老中醫(79)_高滿堂

七九

　　叢萬春打破尷尬開口道：「翁大夫，事您都清楚了，我們這些做中華參生意的被洋參逼到絕路了，大家想求您給指條明路，您說怎麼辦，我們就怎麼辦，我們信得過您。」

　　翁泉海說：「多謝各位的信任。本來這是生意事，跟我無關，我也不懂。另外，為醫者不近商事也是醫規醫訓。可我今天為什麼來了呢？因為這已經不僅僅是生意之事，是我們本土藥材興亡的事，更是一口氣的事。如果洋參和我們的中華人參都屬正當經營，那優劣喜好選擇是百姓的事，我們不應該干預。但是如果採用不正當競爭手段，妄圖搶佔我們的市場，欲把我們趕盡殺絕，那我們決不答應，務必奮起反抗！洋參降價了，我們怎麼辦？我想應該以其人之道還治其人之身，首先應該召集上海經營中華參的藥商和藥鋪，來個聯合行動，中華參聯合降價，壓制洋參。」

　　眾藥商互相望著，關係到切身利益，說都捨不得割肉。

　　范長友說：「大夥怎麼都不說話啊？這主意成不成？叢老闆，你說說。」

　　叢萬春點頭：「這倒是個主意，召集上海藥商和藥鋪聯合行動不難，只是我們如果降價，洋參也可能再次降價跟進……」翁泉海說：「如果他們跟進，我們就再降價。」

　　叢萬春猶豫著說：「翁大夫，您的意思是說要打價格戰？」翁泉海反問：「如若不然，還有更好的辦法嗎？」

　　范長友問：「叢老闆，洋參不怕降價，咱們中華參還怕嗎？咱們中華參沒這個底氣嗎？」叢萬春解釋道：「不是沒底氣，只是老黃牛撞大洋馬，萬一沒撞過人家，必會損失慘重，有些小藥商說不定就得因此破產……」

　　翁泉海給大家鼓勁說：「大兵壓境，沒有置之死地而後生的決心，這場仗又怎麼打得贏呢？當初推翻廢止中醫案，我們也是背水一戰，抱著壯士一去不復還的決心才馬到功成。如果在價格戰中我們中華參挺住了，那洋參必會如熱鍋上的螞蟻，急求逃生，而此時正是收購的好機會，我們低價收洋參，然後再按原價賣出，或許還可以把中華參降價出售所產生的損失補回來。」

　　范長友拍手道：「好！一箭雙雕的買賣，泉海，你可以啊！」

　　翁泉海提醒道：「這事說起來簡單，做起來還要靠眾志成城的決心和耐心。提前籌足資金，大量購進中華參，保證貨源充足。另外，眼看就要入冬，到了進補的好時節，這件事要做就得抓緊。」

　　眾藥商認真聽翁泉海講話，但是都沉默不語。

　　范長友說：「又都不說話了，這是你們自己的事，該表態得表態啊！」

　　翁泉海繼續鼓勁：「我知道這樣做風險很大，各位需要有充分的思想準備。但是如果不這樣做，我們的中華參就徹底倒了。不管為中藥還是為己事，我們都不能坐以待斃。如果大家能同心合力擰成一股繩，用我們的全部力量跟洋商賭一把，在我們自己的土地上，難道還怕站不穩嗎？」

　　最後，經過商議，大家同意按翁泉海說的辦，中華參跟洋參頂上了！

　　於是上海各家中藥房的門上都掛著「吉林參七折出售」的牌子。然而，洋參也不甘示弱，各家西藥店的門上都掛著「洋參六折出售」的牌子。各家中藥房聯合行動，吉林參五折出售。於是，人們開始搶購中華參。

　　中華參賣得火，藥商委託叢萬春把兩個紅包交給范長友和翁泉海。

　　范長友笑著說：「怎麼樣，翁大夫不是一般人吧？」叢萬春高興地說：「果然是人中之傑，不但懂醫，還懂商。他這一招使出來，洋商們頂了一頂，就癟茄子了。現在中華參大賣，雖然利薄，但走量大，背來背去，也算不錯。」

　　范長友告訴叢萬春，他這份可以收下，但翁大夫的那份送不出去，應該叢萬春親手送過去。叢萬春說：「事沒成的時候，他不收是心沒底，眼下事成了，他收了也是理所應當。范老闆，不管他收不收，我們都得把心意表達過去。」

　　范長友答應幫人幫到底。於是，他來到翁泉海診所，把一個信封壓在一本書下說：「叢老闆有事找你，可又不便打擾，托我捎信來，至於是什麼事，信裡寫清楚了。泉海，你忙你的，我還有事，告辭。」

　　范長友走了。翁泉海從書下拿起信封捏了捏，然後塞進抽屜裡。

　　但是，價格戰並沒有結束，洋參四折出售，人們爭相購買洋參。叢萬春找范長友討主意。范長友說：「既然上了馬，就得騎到底，半道下來，不是白忙活了？翁大夫早就說過，就是賠本也得幹到底，中華參撞洋參，總得分出個勝負來。對了，上回您托我送的那封信，翁大夫收了。」

　　藥商們一起商議對策。幾個人覺得，三成的價出力賠錢，不能再幹。

　　叢萬春打氣道：「當初咱們決定保中華參的時候，不都已經說清楚了嗎？本來就是有可能賠錢的買賣，你們不也都答應要撐到底嗎？翁泉海也說了，只要咱們能抻住，即使先賠了，後面也能賺回來。」

　　有人提出，賺回來是後話，我們就算把價錢壓到三成，洋參要是壓到二成，難道我們還能一成價賣嗎？

　　叢萬春認為洋參不可能把價壓到二成，真那樣得賠死。有人擔心，洋商要是決心拼個魚死網破，怎麼辦？還有人對翁泉海出言不遜，認為他張嘴閉嘴說得輕巧，到頭來出血的是藥商。

　　叢萬春考慮再三說：「各位兄弟，咱們既然已經走到這一步，就應該再抻一把，就把價壓到三成，萬一洋商們受不了，咱們可就大獲全勝，千山萬水，可能就差這一步了！」

　　有幾個藥商要打退堂鼓，說「小家小業的，著實不抗折騰」，說「資金著實周轉不開」等等。

　　叢萬春十分生氣，一股熱血上湧，他大聲說：「不用講了，我都明白，還有誰想退出去？誰想在此時退出去，我叢萬春絕不阻攔。我叢萬春是商人不假，唯利是圖，以賺錢為根本，不賺錢的買賣我不幹。可眼前這事，已經不僅僅是買賣事了，正如翁泉海所說，這是一口氣的事！人活一口氣，沒氣了還怎麼活？我今天把話放這兒，我肯定跟洋商們鬥到底，就算賠個本朝天，我也認了！」

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