溫州兩家人(142)_高滿堂

一四二

　　阿斌瞪大眼睛：「一條破布袋值三萬人民幣？」侯三壽說：「老闆，我早就跟你說過，像你這種做法賺錢太慢了。」

　　阿斌問：「你還有破布袋？」侯三壽指著自己的腦袋：「都裝在這兒，多著呢。」阿斌道：「夥計，說來聽聽。」

　　侯三壽說：「我們別幹長途販運了，販運說到底還是搬運工，賣的是苦力。如果我們把長途販運變成長途營銷，那就是一門學問，賣的是腦力。我們還是開著這輛車，跑遍整個坦桑尼亞，一方面幫梅姐推銷編織袋，另一方面替市場裡服裝、鞋帽、汽摩配的老闆們跑業務，幫他們開發適銷對路產品，建立覆蓋全坦桑的銷售網絡。重要的是這麼一路跑下來，就憑我們溫州人的商業智慧，我不相信捕捉不到更好的商機，一舉多得哦。」

　　阿斌支支吾吾地問：「這個點子是你出的，那……老闆是誰？」侯三壽爽快地說：「當然還是你啊，你是車老闆，我是跟車的夥計。」

　　阿斌笑道：「就這麼定了，明天把這車貨送完，我就去裝一車各類產品的樣品，後天就出發。夥計，我最後問一次，你叫什麼名字？」侯三壽說：「錢都在你手裡，還怕我跑了？就叫我夥計吧，聽起來暖熱爽心。」

　　阿斌乾脆說：「我保證不再問了，你不說，自然有不說的道理。反正你不是一般人，發財的路道比我多。」侯三壽笑道：「誰讓我比你窮啊！」

　　豐田皮卡車行駛在姆萬紮的街道上，兩邊有好幾家汽車修理店。皮卡車在一家汽車修理店邊停下，阿斌抱出一個紙箱跟著侯三壽走進修理店。

　　幾個黑人圍上來問：「中國人，修車？」侯三壽說：「不修車，推銷汽車配件。」

　　黑人們搖著頭。侯三壽問：「會說英語嗎？聽得懂嗎？」黑人們又搖搖頭。

　　阿斌蹦出幾個斯瓦西裡語單詞問：「你們，老闆，在？」黑人們還是搖搖頭。

　　阿斌打開紙箱，用斯語和中文混搭著說：「這，中國，汽摩配，便宜。」又將產品價目表交給黑人們。黑人們拿過價目表，你看我，我看你。

　　侯三壽扯著嗓子喊道：「Who can speak English？」這時，黑人青年倉庫正無所事事地從門口經過，聽到喊聲，朝汽車修理店答應道：「I can speak English！」說著走進修理店。

　　侯三壽對倉庫說：「你告訴他們，我們是推銷汽摩配的，讓他們把老闆叫來，還有邊上這幾家店的老闆也叫上。」倉庫說：「要付我小費。」侯三壽答應道：「OK！」

　　倉庫跟黑人們用斯瓦西裡語嘰裡呱啦地說了一通，黑人們四處跑開，不一會兒，兩三個黑人老闆走過來。

　　侯三壽說：「各位老闆，這是中國生產的汽摩配，物美價廉，你們都是行家，先看了樣品再說話。」倉庫在一旁翻譯。黑人老闆們從紙箱裡拿出樣品，邊看邊說：「OK！」

　　「Very good！」

　　「這是產品價目表，你們看看合不合適。」侯三壽說著，將價目表遞給黑人老闆們。老闆們看著價目表，驚呆了，互相嘰裡呱啦說了一通。倉庫說：「他們覺得不可思議，說先少要一點，如果發貨及時，今後就都要你們的貨。」

　　侯三壽說：「如果需求量大，我們就在姆萬紮設個經銷點，錢一到，我們馬上發貨，一分鐘都不會耽擱。」黑人老闆紛紛伸出大拇指：「OK！」

　　「Very good！」

　　侯三壽說：「這箱樣品就送給各位了，希望我們合作愉快，再見！」黑人老闆們異口同聲說：「再見！」

　　外面，一名黑人警察圍著豐田皮卡轉圈，不停地朝修理店張望，見侯三壽、阿斌、倉庫來到車旁，黑人警察問：「是你們的車。」侯三壽說：「是，怎麼啦？」

　　「你說怎麼啦？修車不可以停路邊，懂嗎？」黑人警察說著，拿出罰款發票本。侯三壽爭辯道：「我沒修車！這裡有禁止停車的標誌嗎？」

　　黑人警察說：「我說你修了，你就修了。想怎麼解決？」阿斌拼命攔著侯三壽說：「夥計，別跟他爭了，他就是想要幾個錢，罰款單一撕，最少是兩萬。」

　　侯三壽急了：「我沒違章我怕他個屁呀！不能慣他的毛病。」說著，推開阿斌，對警察說：「你開單吧，你要是敢開，我就敢到警察局告你！」黑人警察笑著：「開了你不划算，我們還是可以商量的。」

　　侯三壽臉一拉：「商量個屁！」阿斌連忙拖著警察往邊上走。侯三壽喊：「老闆，這錢是你給的，我不認賬啊！」

　　「算我的。」阿斌說著抽出5000先令交給警察。警察悠閒自得地走了。

　　侯三壽指著身邊的倉庫對阿斌說：「給他小費。」阿斌說：「就說了兩句話，幹嗎給錢？燒的呀！」

　　侯三壽瞪起眼睛：「搶錢的你都給，人家好歹給我們當了一回翻譯，你倒不給了，非得逼人家搶啊？還有沒有是非標準！」阿斌耍賴道：「我又沒請他……」

　　侯三壽大聲道：「我請的！還答應給人家小費了，說話當放屁，還是人嗎？給錢！」阿斌很不情願地從口袋裡拿出一遝錢，抽出一張1000先令的。

　　侯三壽看不過，從阿斌手裡搶了一張5000先令的遞給倉庫說：「謝謝啦。」倉庫接過錢，又看了一眼阿斌手裡的錢說：「再見。」

　　豐田皮卡車沿著維多利亞湖行駛。侯三壽邊開車邊說：「非洲人民樸實啊，先付款，後發貨，不賒賬，生意太好做了。」阿斌說：「哼，用槍頂在你腦袋上，讓你交出錢，你就不會這麼說了。」

　　侯三壽問：「老闆，你來坦桑尼亞14年有什麼感受？」阿斌歎了一聲：「全是眼淚啊！但是我得活著，得讓兒子無牽無掛地讀完大學。到了，這兒就是維多利亞湖，停車，我下去拍幾張照片，發給我兒子。」

　　阿斌拿相機選取不同的角度拍照。侯三壽看著維多利亞湖說：「我還是喜歡大海。」阿斌說：「我只要是水都喜歡，水就是財。夥計來幫我拍一張。」

　　侯三壽接過相機為阿斌拍照。阿斌要給侯三壽拍一張。「別，我不拍。」侯三壽扭頭就走說，「長得對不起人！」

　　已經是傍晚了，侯三壽說：「老闆，到市區還得個把小時，你系上安全帶先睡一覺。」說完啟動車子。阿斌系上安全帶，喜滋滋地說：「看來這個長途營銷的確比長途販運掙錢，不過，你說我們倆到底誰是老闆？」

　　侯三壽毫不遲疑地說：「錢在誰手裡誰就是老闆。」阿斌翻了翻眼睛說：「有道理，老闆還是我！」

　　車子快速前進，忽然，車後座伸出一支手槍頂住了阿斌的腦袋。劫匪戴著露出兩隻眼睛的頭套，壓低聲音喊：「不許回頭，把錢統統交出來！」阿斌嚇得哆嗦著說：「別開槍，給，我都給你……」邊說邊從兜裡掏錢。

　　侯三壽也驚出一身冷汗，他往後視鏡上看了一眼，見劫匪根本無視他的存在，就輕聲用溫州話對阿斌說：「老闆，坐好了！」接著猛地加速。劫匪毫無準備，身體猛地往後一仰，他連忙掉轉槍口對準侯三壽。侯三壽沒等劫匪的槍頂住自己的腦袋，突然來了個急刹車，劫匪連人帶槍摔到車前排，槍掉在阿斌的座椅下。侯三壽使出渾身力氣摁住劫匪，迅速揪下他的頭套一看，愣住了。

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