溫州兩家人(101)_高滿堂

一〇一

　　杜光宗說：「侯總日理萬機奔波勞累，就是為了弟兄們快活似神仙嘛，我們爽了，侯總就高興了。」侯三壽笑道：「棠梨頭這話我愛聽，籬靠樁，人靠幫，關公靠周倉嘛。」

　　李保光說：「金娒，要不跟機場說說，讓我們的包機先繞道北京送侯總，然後我們再飛斐濟島？」侯三壽得意道：「喲喲，真會說話，等你們一個個都有了私人飛機，我一架一架輪著坐。」

　　趙繼發說：「侯總照這樣的勢頭發展下去，私人飛機我們指日可待！」黃金娒提醒：「不管到什麼時候大家都別忘了，我們都是搭著侯總的櫓搖上來的。」趙繼發說：「那是，要是沒有侯總，我們一個個都還得屁股翹起半天高，埋頭苦幹呢！」眾人哈哈大笑，前呼後擁地把侯三壽送到安檢口。

　　侯三壽飛到北京，立即將一份銀行的黃金存單交給張教授說：「這是200公斤黃金存單，現價3000萬，你需要用的時候銀行會按當天牌價兌付現金或實物金條，很方便。」張教授說：「侯總，你在成都跟我說了用這樣的方式支付研發經費，我就開始關注國際金價的走勢，一看不得了，三五年內很有可能翻番。你們溫州人的腦袋瓜子太厲害了，難怪人家說你們頭髮絲都是空心的。」

　　侯三壽一笑：「都是被逼出來的，先天不足只能靠後天彌補。教授，這段時間研發進展還順利嗎？」張教授說：「目前進展很順利，但是最終的結果依然很難預料，不到最後成型，誰都不知道前面的研究思路、方法、路徑究竟是對還是錯，如果錯了，就只有從頭再來。」

　　侯三壽坦然道：「我是一點忙都幫不上，能做的也就是當好後勤部長，讓你的團隊衣食無憂，不管企業碰到什麼樣的情況，我都會保證你的研發資金。」

　　「還是應了那句話，錢不是萬能的，沒錢是萬萬不能的。你要的資料我給你拿到了。」張教授說著將資料交給侯三壽，「世界各國都先後將新能源列入國家戰略計劃，各國的政策、規劃、標準和補貼方式、產業現狀都在這裡了。有一件事請侯總注意，美籍華人姜遜成博士現在就在中國，與季誠集團在杭州合資組建了季誠太陽能科技有限公司，他還出人意料地擔任了合資公司的總裁。更讓人吃驚的是，他的整個研發和管理團隊都加入了季誠太陽能公司，據說個個都擁有股份。」

　　侯三壽感到非常意外，倒吸了一口涼氣說：「我一點都不知道，這招太厲害了！難怪黃瑞誠急於出讓西川河。」張教授說：「姜遜成的團隊不可小覷，他們擁有許多項行業尖端的太陽能專利和技術，而且從整個光伏產業發展的趨勢來看，薄膜技術終將取代傳統的晶矽技術，成為未來的主要產品。」

　　侯三壽迫不及待地問：「我手頭的晶矽三代產品應該是目前市場最先進的吧？」張教授說：「你看了這份資料就知道了。姜遜成團隊的主攻方向是薄膜電池，但他們還研發成功了晶矽四代，四代一旦進入市場，你的優勢就會變為劣勢。」

　　侯三壽趕緊飛回溫州，想在南非開拓新的市場。他讓江丐輝緊急約見南非的商人葛甘。葛甘高興地如約而至。侯三壽握著葛甘的手說：「葛甘先生，我早就聽說您了，在南部非洲經銷LED節能燈你是名副其實的Number one！」葛甘討好道：「侯總，我沒那能耐，是你們的產品倍兒棒，連傻帽兒都能做成number one！」

　　侯三壽驚訝道：「您的中文說得比中國人還溜啊！」葛甘笑道：「跟中國人做生意快二十年，都變成中國人了。我賣過中國的服裝、皮鞋、眼鏡、打火機，也賣過文具、節日禮品，還是你們的LED節能燈讓我發財了。」

　　侯三壽說：「這不假。你的組裝廠讓你的利潤翻倍了吧？」葛甘笑道：「你對我門兒清啊！侯總，我能不能邀請您到南非考察，去看看我的組裝廠？」

　　侯三壽反問：「哦，想擴大組裝廠，成為非洲的number one？」葛甘連聲道：「正是，正是。侯總如果能夠投資我的組裝廠，我保證讓你們的產品成為非洲的number one！」

　　侯三壽說：「我就喜歡跟聰明的人合作。」葛甘說：「您真是個爽快人，我先告辭，回去等您的好消息。」

　　好消息很快來了。侯三壽不失時機地飛到約翰內斯堡。葛甘熱情地迎上前握手道：「侯總，歡迎您來到南非！沒想到您會來得這麼快。」侯三壽笑道：「快嗎？我聽江總說，你都快急出病來了。」

　　葛甘兩眼放光：「敢情他什麼都告訴您了。這麼說，您答應我做奮鈞光伏的非洲經銷商了？」侯三壽不置可否：「先看看吧。」

　　葛甘極力遊說：「侯總，南非的發電量占全非洲的三分之二，由於生產和管理滯後，全國性的電力短缺現象依然非常嚴重。要知道，整個非洲的光照都很充足，光伏產品在這裡一定會有巨大的市場。侯總如果能夠投資我的組裝廠，要不了多久，不光是LED節能燈，就連你們奮鈞的光伏產品，我都能給做成非洲的number one！」

　　侯三壽試探：「你想讓我投多少？」

　　「我巴不得您能投100萬美元，那樣我就可以在半年內將我們組裝的奮鈞產品覆蓋全非洲！」葛甘說著往外一指，「過了這個山坡就到我的組裝廠了。」

　　侯三壽突然讓司機停車，上山看看。兩人站在山頭向山下俯瞰。葛甘指著山下的一座廠房說：「侯總您看，那一座就是我的組裝廠，您要能投資，我就把四周的地也租下來。」侯三壽顯得很隨意地說：「你早就該把組裝廠的地呀、廠房呀都買下來。」葛甘叫窮：「您真是飽漢子不知餓漢子饑，我就是把自個兒賣了也買不來一半的地。」

　　侯三壽指著山下一大片鐵皮屋問：「那些鐵皮屋是幹什麼的？」葛甘說：「那是約翰內斯堡最大的臨時住宅區……」

　　侯三壽追問：「有電嗎？」葛甘說：「政府正在解決。南非政府開支有一半都用在臨時住宅區的改造和救濟上，計劃逐漸通電、通水，修建公共廁所。今後我們的產品就可以進去了。」

　　侯三壽眯縫著眼睛看了一會兒說：「你要拿一隻眼睛盯市場，另一隻眼睛瞄政府的口袋，只要瞄準了，錢就會來找你。」葛甘心有靈犀一點通：「您的意思是，臨時住宅區的通電不能袖手旁觀？」

　　侯三壽說：「俗話說得好，不怕沒錢，就怕沒腦子。」葛甘為難地說：「恐怕再有腦子，我的組裝廠也是癩蛤蟆吃天鵝肉……」

　　侯三壽笑道：「你以為我感興趣的是你的組裝廠嗎？我打算與你合作直接在南非投資建太陽能廠。我如果給你的條件是2000萬美元，你會做出什麼樣？」葛甘信誓旦旦地說：「我保證做到當年盈利！」侯三壽說：「你如果做到當年盈利，盈利部分我不要你返回，繼續投入，我會讓你更有錢。」

　　葛甘小心地問：「這些廠房和地也買下來？」侯三壽說：「當然，地和廠房我專門出資購買。」

　　「侯總，南非政府規定，企業要想承接政府項目，法人代表必須是南非的有色人種，人選您有了嗎？」

　　「不用我選，你就是現成的。」

　　二人下山。葛甘一路走一路說：「侯總，我早就聽說您眼光毒、魄力大，今天我算真正領教了。一群破鐵皮屋，我看了十來年愣沒看出其中有商機，您一瞅就瞅到錢了，佩服啊！」侯三壽說：「你以為我投2000萬美元就只是為了破鐵皮屋啊？跟著我好好學吧，我會讓你成為南非的光伏巨頭。」

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