溫州兩家人(99)_高滿堂

九九

　　侯三壽說：「不，分析判斷是教授的基本功。黃老邪學聰明了，他這是要摸我們的底。」這時，滿叔過來為大家續水，侯三壽看了一眼滿叔，狡黠一笑說，「丐輝，你不用去了。我也來個出其不意，請滿叔出馬！」

　　第二天一上班，滿叔就在洽談室門口不安地走過來走過去。蘇若冰來了，她看到滿叔對著她一個勁地傻笑，連忙迎上前問：「滿叔，你怎麼來了？」滿叔有些不自在地說：「蘇教授，是三壽讓我來的。」蘇若冰顯出一絲不悅，馬上又笑道：「滿叔，那就快請進吧。」

　　滿叔跟蘇若冰、高總監一進洽談室，就拿起桌子上的暖瓶給他倆倒水。蘇若冰連忙奪下暖瓶，攙著滿叔在身邊坐下，沒讓他坐到對面乙方的位置，輕聲問：「滿叔，您來之前，侯總怎麼跟您說的？」滿叔說：「他說今天談的是一筆大生意，我說，我沒做過生意，去談哪成呀？他說，活到老學到老。我說，別逗我，八十歲學吹笛子，沒氣了。他說，蘇教授這麼大的學問還願意當實習生，你就不能去學學？蘇教授，你知道我拗不過他，就來這兒丟人現眼了。」

　　高總監說：「滿叔，您一來這屋子裡的氣氛就輕鬆多了。」滿叔笑道：「沒給你們添麻煩就好。」蘇若冰說：「哪能啊，侯總來了才叫麻煩呢！滿叔，侯總有沒有讓您報個價？」

　　滿叔搖著頭說：「沒有，他說讓我聽您的，您說了算。」蘇若冰問：「我要是報個天價也算？」滿叔呵呵笑道：「不會，您是佳來的朋友，又是教授，您給的價指定公平合理。」

　　蘇若冰說：「侯總太聰明了，讓我們兩個不懂生意的人一起談生意。滿叔，既然我們都是外行，不如撇開生意隨便聊。」滿叔點頭道：「這樣好，這樣好。」

　　蘇若冰問：「滿叔，您覺得阿誠西川河的地呀、廠房呀，給誰最合適？」滿叔想都沒想：「給三壽合適。俗話說，住牢的屋穿牢的褲，他都住了這麼些日子了，突然說讓他搬了給人家，這不等於扒他褲子給他難看嘛，擱誰心裡都不好受。蘇教授，您別看他倆打打鬧鬧幾十年，一會兒好，一會兒惱，我在邊上看得靈靈清清，他倆為錢鬧過嗎？沒有。爭來爭去，就是爭個氣，所以錢不錢的，他倆壓根就不在意。」

　　蘇若冰說：「滿叔，這話還真讓您說對了。」滿叔歎口氣：「叔知道，三壽讓我來是故意噁心您，您別往心裡去。他這人從小就調皮，可心不壞。我想，興許我們兩個臭皮匠還真把事給談成了，他倆不就可以重歸於好了嗎？這麼一想我就來了。」蘇若冰說：「滿叔，我明白了，您老真好。」

　　滿叔回來把他和蘇若冰談的經過講了，侯三壽、江丐輝、王存根、石勝天忍不住大笑。滿叔問：「壽，叔是不是說多了？」侯三壽說：「叔，您說得太好了！還說自己不會做生意，您做得比誰都好，這事成了！」

　　滿叔不解地說：「可蘇教授壓根就沒表態，也沒談錢呀？」侯三壽說：「表態啦，優先考慮我們，錢的事您就甭管啦！」

　　蘇若冰回來對黃瑞誠說：「我算是領教了，難怪你會氣病，侯三壽夠損的，你說誰能想出這種餿點子，把滿叔弄來奚落我。不行，我得找人治治他。」黃瑞誠笑道：「別忙活了，治他的人還沒生出來呢。」

　　高總監說：「兩家地產商只要我們的商業地產和住宅地產；那家投資機構倒是想全部要，如果拿不到全部，就放棄工業地產；三家企業都只要工業地產，除了奮鈞科技，其他兩家都因為實力不夠，拉了好幾家企業組團購買。」

　　「我們建議，留兩家地產商和兩家企業分別進入商業地產和工業地產的最後議價。這是我和高總監對六家單位的分析結果。」蘇若冰說著，將資料交給黃瑞誠。唐元彪說：「我同意。一對二，背對背，他三猴子就不敢囂張了。」

　　黃瑞誠看完資料，沉思片刻說：「我們眼下主要的訴求是儘快拿到錢，不然就會拖杭州的進度。商業地產和住宅地產標的額太高，就算議價成功，也得兩三個月才能拿到資金，所以，希望在工業地產上。侯三壽對我們知根知底，肯定會抓住我們時間的軟肋拖我們、耗我們。我們也學侯三壽，不按常規出牌。元彪，接下來就看你的了……」

　　江丐輝向侯三壽報告：「季誠集團通知今天下午開始第二輪議價。三家，一家地產商，一家投資機構，一家我們。」侯三壽愣了一下：「這麼說工業地產就我們一家，他傻呀，這不是明擺著讓我們說了算嗎？」江丐輝說：「還有一家投資機構呢。」侯三壽說：「難道黃瑞誠想整體打包給投資機構？不划算啊。誰出面談？」江丐輝說：「唐元彪。」侯三壽笑了：「想跟我玩高起高打。老裁縫，該你出馬了，我們有的是時間，看誰能耗過誰！」

　　奮鈞這邊。第二輪議價結束，江丐輝笑呵呵地向侯三壽報告：「侯總，你猜唐元彪的報價是多少？5.25億，比市場價低了將近3000萬！」侯三壽說：「好嘛，急著要錢，那就讓他多出點血。」

　　季誠這邊。第二輪議價結束，唐元彪向黃瑞誠報告：「黃總，被你料准了。我報完價江丐輝就這麼直勾勾地看著，差點沒把我嚇死。我汗都出來了，就怕他一口答應。他傻了三四秒鐘後才開始砍價，500萬。」蘇若冰問：「他難道不知道市場價嗎？」唐元彪說：「當然知道，但是他肯定不知道黃總的謀略！」黃瑞誠問：「接下來該怎麼談有數了嗎？」唐元彪說：「放心吧，保證錯不了。」

　　接著，唐元彪與江丐輝又開始談判。

　　「江總，我們昨天連夜商量了你們的意見，重新修訂了報價，請您過目。」唐元彪說著，將一份合同遞給江丐輝。江丐輝接過合同一看，說：「5.3億？唐元彪，你搞什麼鬼？！我昨天還價500萬，你今天反而漲了500萬，有你這麼報價的嗎？」

　　唐元彪誠懇地說：「對不起，全是我的錯。黃總說的是5.3億，我聽錯了，昨天少報1000萬。現在這個價格，我把你還價的五百萬已經減掉了，你就行行好趕緊簽吧，不然我回去還得挨駡。」江丐輝堅持：「要簽可以，減500萬，按昨天的報價簽。」

　　唐元彪裝出可憐相：「江總，我都把底牌亮給你了，你這不是存心要讓黃總炒我的魷魚嗎？！」

　　「愛簽不簽，不簽我走先。」江丐輝說著顧自走了。唐元彪叫道：「江丐輝，你良心給狗吃啦！害我對你有什麼好處？！」

　　聽了唐元彪的彙報，黃瑞誠哈哈大笑：「元彪，幹得好！就這麼幹，每天漲500萬，看他能扛幾天！」蘇若冰提醒：「阿誠，你別盲目樂觀，萬一侯三壽拖你十天半個月，你就下不了臺。」

　　黃瑞誠信心十足：「蘇，你說過，三猴子對西川河的地和廠房垂涎欲滴，勢在必得，這是他的第一根軟肋；我們的報價低於市場價，他又是從不吃虧的人，這就是他的第二根軟肋。你看吧，不出三天，他兜裡的錢就長腳了。」唐元彪說：「我倒希望他多扛幾天！」

　　江丐輝回來正與侯三壽商量對策，手機響了，他拿出一看說：「是唐元彪。」侯三壽說：「晾他一天，今天不談。」江丐輝接通手機說：「唐總啊，對不起，你看今天真不巧……」

　　第三天的談判。

　　唐元彪指著合同說：「這是今天的價格，5.4億。」江丐輝噌地站起，指著唐元彪的鼻子說：「元彪，你也太黑了，才三天你就漲了三次價，有你這麼談判的嗎？」

　　唐元彪不緊不慢地說：「市場經濟嘛，你自己去看看，全國房地產市場現在是漲聲一片，一天一個價，我總不能視若無睹，它漲我不漲，那我不成傻瓜啦！」

　　江丐輝咬著牙說：「這樣，就按你今天的報價，減500萬，我們立馬簽約。」

學達書庫(xuoda.com)