溫州兩家人(96)_高滿堂

九六

　　黃瑞誠很乾脆地：「同意，還求之不得。」蘇若冰像小學生似的將兩手交叉放在餐桌上說：「那你現在就開始教我，給你的助理說說這次失敗的原因。」

　　黃瑞誠被弄得哭笑不得，無奈地說：「說過了你可不許翻臉。這麼說吧，這次的合作談判，之所以會出現差錯，關鍵是你有雜念。你的第一個雜念，是因為你沒有真正經歷過生意場，生怕出錯，所以你為了做成這單生意下了很大功夫，尤其在雙方的責權利上做得滴水不漏。但是你忽略了一個重要問題，我們面對的不是生意人，而是一個高科技團隊，從嚴格意義上來講，這壓根就不是生意場，更不是生意。如果我們拿生意場上的一套去跟學者談判，成功的幾率是不是就大打折扣了？」蘇若冰信服地點了點頭。黃瑞誠接著說，「最致命的雜念來自于你跟姜遜成曾經的關係，你變得謹小慎微、瞻前顧後。一方面你對他們的訴求不敢答應，怕我懷疑你夾雜私人感情；另一方面你又竭力維護我們的利益，希望姜遜成能網開一面。結果你把精力放在雙方利益的權衡上，卻忽略了雙方共同的目標和追求，於是，成功也就理所當然地與我們越行越遠……」

　　蘇若冰眼睛一眨不眨地看著黃瑞誠，目光中流露出欽佩和崇拜。

　　侯三壽、江丐輝、婁新寶、王存根、石勝天、林萬山在溫州奮鈞科技開會，一個個臉上都露著笑容。

　　江丐輝說：「我們的晶矽三代太陽能電池，已經成為歐美市場的搶手貨，供不應求了。」侯三壽笑道：「供不應求怎麼解決？當然是擴大產量，增加生產線。市場份額是搶來的，不是等來的，溫州生產基地的建設要加快，征地、兼併、建廠要同時上，最遲明年二季度開工生產。西川河基地的主要任務就是挖掘潛力，增加產量。我們的目標是到2010年達到850兆瓦，年產能100億元人民幣，成為全球光伏市場三大供應商之一。談談你們的想法吧。」

　　林萬山說：「我們手頭只有七個多億，恐怕離你的目標還相差……」侯三壽打斷道：「既然是超常規發展，融資就不能按部就班，在保證我們絕對控股的前提下，總公司、分公司都可以增資擴股。」

　　江丐輝提議：「要求投資的企業和個人太多了，我覺得還是有必要篩選一下。」

　　侯三壽說：「不用篩選，起步1000萬，那些又想當股東又想管事的一個都不要。」

　　林萬山問：「那些不投資只吃利息的錢收不收？」侯三壽說：「收啊！不過我把話說清楚，高利貸一分錢也不收，口渴喝鹽鹵的事不能幹，喝鹽鹵是要死人的。」

　　王存根說：「我擔心遭遇跟皮鞋一樣的麻煩事，歐美反傾銷。」侯三壽說：「只要反傾銷稅不超過百分之三十，我們的產品在歐美市場依然有絕對的價格優勢。」

　　石勝天說：「國內的光伏企業增加很快，我擔心國內企業的自相殘殺會造成國外市場的混亂。」婁新寶說：「就因為這個原因，侯總才要加大投資力度，在規模和產能上確保絕對優勢。」

　　侯三壽說：「不要怕，必要的時候我們就打價格戰，主動降價讓利，全面佔領市場。然後，看准機會收購幾家有實力的光伏企業。萬山，你還得預備一筆資金，爭取把西川河的地和廠房都買下來。」

　　王存根說：「地產可是一直在漲。」侯三壽說：「買漲不買跌，放心，還會漲。」

　　金青雲走進侯三壽辦公室滿臉堆笑說：「親家忙啊？我們奮鈞科技真是紅紅火火、財源廣進，在溫州獨一無二頭一份，街頭巷尾一說起奮鈞科技都誇是溫州首富……」侯三壽拉下臉說：「有事說事，沒事我還忙著呢。」

　　金青雲說：「我攢了一些錢，許多人拉我投資，我說哪能找別人投資啊，要投也得投到我親家這兒來，你說是不是？」侯三壽說：「親戚之間不做生意，免得親不親財不財傷了和氣。賺了，分多了分少了，一不小心就彆扭了；賠了，讓你賠不讓你賠，想不明白就糾結了。所以我從來不在親戚之間做生意。」

　　金青雲說：「我們這樣的親戚不一樣……」侯三壽說：「是親戚都一樣，佳來的錢不是都成了你的錢了嗎？我的錢遲早也是你的錢，你就別投了。」

　　金青雲被堵得半天才說：「那我先走了。」她剛出門，侯三壽立刻打電話給林萬山：「許甌平家的投資款一分錢都不能收。」

　　晚上，侯小帆一臉不高興地走進辦公室。侯三壽高興地道：「啊喲，今天刮什麼風啊，把我寶貝閨女給吹來了，過來趕緊坐。」侯小帆嘟著嘴問：「爸，你為什麼不讓青雲阿姨投資？」

　　「她為難你了？」

　　「她為難金生了。」

　　侯三壽說：「那怕啥，讓她為難去，當媽的不為難兒子為難誰呀？你媽有時不也為難你嗎？」侯小帆說：「爸，我不想讓金生難過。」

　　侯三壽說：「乖乖，爸明白你的意思。你聽爸說，他許金生要是個男人，就該自己擺平家裡的事，不該拿這種屁事來煩你，不然他就不算男人！」侯小帆說：「我是你女兒，他是我男朋友，他不找我找誰呀？」

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