溫州兩家人(93)_高滿堂

九三

　　姜遜成向蘇若冰介紹研究所的情況。研究所剛剛研製成功第二代光伏產品薄膜太陽能電池，這個技術與第一代產品晶矽太陽能電池相比，矽材料用量少，成本也低得多，從發展的趨勢來看，薄膜電池最終將取代晶矽電池。

　　蘇若冰問：「你對中國光伏產業的發展有什麼看法？」薑遜成說：「中國晶矽太陽能電池的後續研發與國外存在很大差距，至少落後十年，而薄膜太陽能電池的研發更是空白。我們研發的晶矽四代產品在全球有絕對的優勢，有望將光伏發電的成本降到每度電不超過0.2美元，但目前中國生產的還是晶矽三代產品。我們研發的薄膜產品技術在全世界都還沒有投入生產，一旦推向市場，將使光伏發電的成本降到與化石能源差不多的價格，但是，在中國知道的人很少。」

　　蘇若冰又問：「這項成果推向市場有難度嗎？」薑遜成說：「從市場發展方向和市場需求來說沒有任何難度，對電力投資商來說更是求之不得，但對生產商來說，裝備更新、設備換代是面臨的最大難題，因為他們現有的設備都將被淘汰，相當於重新建廠。這種情況，你的委託人還會有興趣嗎？」

　　蘇若冰肯定地說：「更有興趣。」姜遜成興奮地說：「假如是這樣，我們之間的合作就不會有任何問題。我有把握說服我的團隊，把晶矽四代產品的技術專利和二代光伏產品薄膜太陽能的技術專利同時轉讓給你們……」

　　蘇若冰搖了搖頭：「如果只買專利，還用得著我大老遠跑來找你嗎？我要的是你們整個研發團隊。」姜遜成被蘇若冰的話驚得目瞪口呆，半天說不出話來。蘇若冰拿出一份材料遞給姜遜成：「這是我準備的關於我們雙方技術合作的可行性報告和實施方案，你看一下，也跟你的技術團隊、管理團隊商量商量，有什麼不清楚的地方可以隨時諮詢我，中英文的電子文檔也發到你的郵箱裡了。」

　　薑遜成說：「若冰，我不得不佩服你有如此大膽的設想。放心，我們會儘快研究，及早給你答覆。」蘇若冰站起身，看了看牆上的髮繡像說：「別忘了你父親臨終前的遺願。」

　　蘇若冰在紐約光伏研究所會議室與姜遜成率領的團隊舉行合作洽談：「……我要補充說明的就是這些，請大家繼續提問。」

　　提問一：「蘇博士，恕我直言，您提出的雙方合作建議不具有現實操作性，像是紙上談兵。您的第一方案打算斥鉅資買下我們的研發團隊，請問，我們為什麼要賣給您？您說的是為了雙贏，可我看到的是單贏。你們用一筆鉅資一次性買斷我們接下來十年、二十年，甚至更長時間的研究成果，我們因此失去了科學研究的獨立性，成為你們企業的一個研發中心，這個，好像不太合適吧？」蘇若冰解釋道：「我說明一下，我們並不是一次性買斷你們的研發團隊，我們每年還會拿出相當數額的經費，提供你們做科學研究。」

　　提問二：「相當數額是多少？根據什麼來核定？是定量的還是變量的？定量的標準是什麼？變量的依據又是什麼？」蘇若冰一時語塞，支吾了半天說：「這些……雙方可以進一步商榷。」

　　提問三：「蘇博士，您的第二方案是在中國建立研究所的分支機搆，從理論上講可行，而實際上不可行，有點異想天開，勞民傷財。如果這是研究所的一部分，何必化拳為掌分散用力？如果只是企業的一個技術部門，您完全沒必要設立分支機搆，只要向我們購買技術服務就行了，您說呢？」蘇若冰說：「我們希望形成更緊密的合作。」

　　提問四：「太浪費了。您不覺得不划算嗎？」蘇若冰笑了，笑得有點僵。

　　提問五：「蘇博士，你們提出的雙方共同投資成立集研發、生產、銷售為一體的合資公司方案，理論上沒問題。問題是你們對新能源只是一知半解，但你們資金雄厚，擁有絕對的控股權，在公司管理運作上你們說了算無可厚非，也符合公平的原則。但是，為什麼全球類似的合資公司真正成功的沒幾家？為什麼作為科研方將研究成果推向市場依然這麼難？因為，我們關注的重點在未來市場，而你們更多考慮的是眼前的效益，你們的方案沒能給出解決矛盾的途徑和方法。如果成立的是一家雙方內部博弈的公司，不如不成立。有的時候公平並不等於合理可行，最公平合理可行的還是向我們買技術專利……」

　　蘇若冰眉頭越蹙越緊，越來越不自信。姜遜成看在眼裡，也有點坐立不安。

　　散會了，薑遜成說：「若冰，別洩氣，合作談判不可能一帆風順。在你之前，我們曾經和上百家合作對象洽談過，能像今天這樣深入洽談的還是第一次。」蘇若冰沮喪道：「別安慰我了，你的團隊給我狠狠上了一課，使我徹底清醒，我就是一個教書匠，其他什麼都不是。」

　　薑遜成說：「千萬別妄自菲薄，你方案裡有許多閃光點，讓我刮目相看。接下來你怎麼打算？」蘇若冰說：「承認失敗，負荊請罪。」

　　姜遜成哈哈笑道：「別說得這麼嚴重，我不是敷衍你，我們中心的談判大門永遠為你敞開。」蘇若冰說：「好好的一扇門被我一錘子砸爛，再想重開太難了。」

　　薑遜成說：「不是還有我嘛！」蘇若冰撲哧一笑：「你是什麼人我還不瞭解？死守你的原則。當初，你只要答應跟我回國結婚，把生米煮成熟飯，然後再跑回美國，誰攔得住你呀？可你，連你爸都對你沒辦法。」

　　姜遜成歎氣：「這些天，看著父親的畫像，心裡總有一種強烈的衝動，回國，告慰父親……」蘇若冰說：「別犯傻了，我們要的是世界一流的光伏研發團隊，而不是一個光伏專家。」

　　深夜，在美國紐約的蘇若冰坐在沙發上呆呆地看著手機，等到一點，她拿起手機聯繫黃瑞誠。清晨，在法國馬賽的黃瑞誠坐在沙發上，兩眼直瞪瞪地看著手機，等到早晨七點，手機響了，他趕緊接聽。

　　蘇若冰有氣無力地說：「阿誠，對不起，被我弄砸了，方案被否決……」黃瑞誠說：「不會的，我不相信……」

　　蘇若冰沒等黃瑞誠說完，情緒突然失控，大喊道：「你相信什麼？相信奇跡發生嗎？相信姜遜成為了我放棄他的原則，放棄他們的利益，帶著他的團隊投奔你、依靠你嗎？」黃瑞誠說：「蘇，你冷靜點……」

　　蘇若冰說：「我很冷靜，承認失敗就這麼難嗎？你放心，我會給你解釋，向你道歉，你滿意了吧！」黃瑞誠耐心地說：「蘇，這事都怪我，一開始就盲目樂觀。商場上要是有必勝的法則，我也不至於從西川河灰溜溜地滾蛋。失敗不可怕，找找原因捲土重來，是吧？你方便不方便把方案發給我看看……」

　　蘇若冰的情緒穩定了一些：「還想看我笑話啊？不發！」黃瑞誠忙說：「行，不發。能告訴我人家否決我們的理由是什麼嗎？」

　　蘇若冰說：「好幾十條，我還沒來得及梳理。」黃瑞誠說：「這麼說主要是細節問題，說明人家沒否定我們的思路，而是具體的合作細節。」

　　蘇若冰說：「這還不夠嗎？決定成敗的是細節！」黃瑞誠說：「行，你早點休息吧，巴黎已經天亮了。如果怕我閑著沒事，就發份郵件，讓我消磨消磨時光。晚安。」蘇若冰不滿地自語：「討厭，還惦著方案。」說完打開電腦發郵件。

　　黃瑞誠、浦律師、黃小威在瓷器店吃早餐，劉靈子忙前忙後。黃瑞誠大致上把蘇若冰在美國的情況講了。黃小威說：「爸，我建議您立即飛美國。」黃瑞誠搖頭：「我要是不打招呼飛過去，還不得被你蘇老師劈頭蓋臉罵回來。」

　　黃小威笑著：「要不我打電話幫您請示一下？不說是您的意思。」黃瑞誠說：「此地無銀三百兩。她那麼聰明的人，瞞不過的。」

　　黃小威撓頭：「怎麼辦？總不能看著我爸著急上火吧。」浦律師認真地說：「應該讓小威替你去一趟美國。」

　　黃小威忙附和：「對，我和靈子一起去。」黃瑞誠說：「誰去都不如我自己去！」

　　這時，劉靈子又端來一碟菜說：「飯好了，大家都上桌吧！」黃小威高興地一拍手：「來嘗嘗我們家靈子做的菜！」

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