溫州兩家人(22)_高滿堂

二二

　　侯三壽不滿意：「你怎麼這麼喜歡打官司呀？浦律師都說了，勝算只有百分之五十。人家願意庭外和解，我們為什麼不順水推舟？」黃瑞誠著急了：「三猴子，庭外和解就是打官司你懂不懂？庭外談不攏，庭內繼續打。庭外『你有權保持沉默，但是你說的每一句話都將成為呈堂證供』，好萊塢電影裡常說的話你不知道嗎？庭外人家不說你抄襲剽竊，只問你有沒有借鑒，你怎麼說？」

　　侯三壽說：「實話實說，有啊！」黃瑞誠說：「那我們就輸定了！借了他的就必須還，你拿他當鏡子就是照搬照抄。人家把你的話往法庭上一放，你連破褲衩都沒了！」

　　侯三壽說：「我不說話，只探聽虛實總行了吧？」黃瑞誠對婁新寶說：「新寶，你去，你英語比他好，你不是法人代表，即便說錯了也不會成為呈堂證供。」

　　侯三壽說：「嘿，黃老邪，你指派我的人很順手啊。行了，我們帶著新寶一起談。阿誠，你聽我的，我要讓他法庭上得不到的東西，談判桌上也同樣得不到。」黃瑞誠說：「三猴子，我說了半天，你怎麼就執迷不悟呢？我們談和律師談結果不一樣。要談你談，我不談。你想死我不會陪你哭。」

　　侯三壽、黃瑞誠一前一後走出機場大廳。黃瑞誠追上侯三壽說：「三壽，這回你怎麼也得聽我的。打國際官司你我都是頭一回，別稀裡糊塗吃了虧。我提一個折中方案，我們一起去找蘇教授，她一定會有很好的建議。」侯三壽答應了。

　　侯三壽、黃瑞誠與婁新寶、石勝天在溫商會所洽談室相對而坐。蘇若冰風風火火走進來，動作利索地在中間位置坐下說：「我下午有課，有什麼問題請抓緊時間問。」

　　黃瑞誠先開口：「MGX公司派律師來了，提出庭外和解。」蘇若冰說：「是談，還是不談？由誰出面談？你們糾結了？」

　　侯三壽連聲說：「對對，你只要告訴我們是讓浦律師談，還是由我們直接談就行了。」蘇若冰說：「你這麼說我現在可以走了，你們抓鬮決定。MGX公司應邀派人考察，說明他們有意和你們合作，告你們是居高臨下掌握合作談判的主導權和話語權。」

　　黃瑞誠問：「你是說他們不是故意下套讓我們鑽？」蘇若冰說：「典型的疑心病、陰謀論，世界上沒有那麼多的陰謀，多的是陰差陽錯。為了可憐的虛榮心，你們把主動找人家上門吹噓成人家主動找上門和你們合作。是你們主動，反而說人家設套，是不是太荒誕可笑了？」

　　侯三壽和黃瑞誠互相看了看，都沒有吭聲。

　　蘇若冰說：「分析MGX公司此前在世界各地的合作案例可以肯定，所謂庭外和解就是並購談判。」侯三壽插話道：「那就直接談唄，還用得著浦律師費勁……」

　　蘇若冰盯著侯三壽說：「請聽清楚了，是並購而不是平等合作。假如你希望被收購，直接談是最佳選擇。他們為庭外和解開列的條件，不外乎以資金、技術、管理入股你們兩家集團並取得控制權。這就如同企業借殼上市，他們要借你們的殼進入中國市場。為了如願，財大氣粗的MGX公司支付給你們的收購金會非常誘人，甚至能讓你們在一夜之間成為握有真金白銀的億萬富翁。胡蘿蔔給你們了，配套的大棒是，他們會提出，產品研發、經營管理、銷售渠道都交給MGX公司，你們的品牌將被取消，或者被冠以MGX品牌的前綴。他們的產品會與你們的產品並線生產，統一銷售，利用你們的銷售渠道最大限度地擴大他們的市場份額。」

　　黃瑞誠不解地問：「兩個品牌同時出現在一個專賣店，自己跟自己打架，這在營銷策略上是犯大忌的啊！」蘇若冰說：「別忘了，是同一個品牌，一個叫MGX季誠，一個叫MGX。一點點吃掉你的品牌，就是他們營銷上的成功。」

　　黃瑞誠恍然大悟：「明白了，一旦他們站穩了腳跟，我們的自主品牌就可能徹底消失。我怎麼覺得和他們合作有點像當漢奸的感覺。」蘇若冰說：「膚淺！這跟愛不愛國沒有關係，難道上海大眾、一汽大眾都是漢奸賣國賊嗎？」

　　黃瑞誠說：「既然如此，我們完全可以用三家公司分別出資的形式成立一家全新的具有獨立法人資格的合資公司，通過這家公司一同打造新的品牌，開拓新的市場。各家原有的品牌與這家新公司無關，由各自繼續運作，這不就兩全其美了嗎？」蘇若冰又很不客氣地說：「市場競爭如同兩軍對壘，只有徹底消滅對方，不留殘兵敗將，不能捲土重來才算大獲全勝。MGX公司只有徹底吃掉你們，才能消滅潛在的競爭對手。」

　　侯三壽說：「蘇教授，你看我們怎麼做才能佔據有利地形？」蘇若冰說道：「侯總，怎麼做，應該由你們決定，我是局外人，沒資格替你們決定。如果一定要給一個建議的話，我的建議是：打打談談，邊打邊談。這是毛澤東發明的專利。你們這些老人，理解起來會比我深刻，用起來也會比我自如。」

　　蘇若冰前腳剛走，侯三壽就對黃瑞誠說：「我算是領教了，這個老姑娘比佳來橫一百倍。你小子如果真把這尊佛請回家，下場可比我慘多了。」

　　侯三壽帶黃瑞誠走進辦公室，讓婁新寶去把MGX公司那兩個律師請來。黃瑞誠的意思是先商量商量。侯三壽堅持現在就談，打打談談，以不變應萬變。

　　黃瑞誠不放心地問：「你說的不變，是不是堅持不被收購？」侯三壽說：「廢話！要簽城下之盟，還談個屁啊，直接舉手投降得了。」

　　婁新寶剛走到門口，被林佳來堵住了去路。她對侯三壽說：「我不同意現在就談！來了兩個破律師，犯得著你們倆大駕光臨嗎？！除非MGX公司的總裁來了。他不來我們就先跟他打官司，把他打疼了知道我們不好惹了，再坐下來談。」

　　侯三壽說：「你告訴我，他的癢癢筋在哪裡？他的痛處在哪裡？他的死穴在哪裡？不談怎麼知道？」林佳來也提高了嗓門：「你不會讓律師談嗎？！怕什麼！」

　　侯三壽的火實在壓不住了，大聲道：「我就是因為不怕，才敢跟他們直接談！看他們放什麼洋屁！我侯三壽摸爬滾打了幾十年，區區幾個洋鬼子能把我東邊眉毛劃到西邊去？！美國佬的警局我都去過了，我還怕他嗎？」

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