學達書庫　>　畢淑敏　>　送你一條紅地毯　>	上一頁　　　　下一頁
五
「這就對了。還是我那個主意吧！睡吧。」 　　「我不能把二花的條件升上去，但我能把張某的條件降下來。」雖說隔著門，媽媽的聲音真真切切，一字一頓地十分清楚。 　　「什麼？」爸爸的語氣裡流露著驚訝與不安。 　　「很好辦的一件事。將張某調往西北。如果那個大姑娘還幹，二花的事，就此做罷，我連一個字都不會提起。如果那女的不幹了，可見她不是真心愛的張某這個人。這樣的女人，還能結人家沒娘的孩子當好後媽嗎？晚吹不如早吹，張某該感謝我們才對。真到那時，我們再托人去提二花的事，成與不成，當然由張某自己說了算，你我都不要出面。至於二花的戶口，西北那邊要鬆動得多……」 　　爸爸沒有答話。 　　「再說，鐵打的營盤流水的兵，不調他，就得調別人。拖兒帶女的，又是家屬隨調，又是子女上學，囉嗦事更多。怎麼樣，三全齊美的一件事，就在你一句話了。」 　　爸爸的這一句話，我終於沒有聽到。只覺得有股幽幽的寒氣，吐到了我的脖子上。 　　我回頭一看，二花正在距我很近的地方站著，穿得齊齊整整，一副有準備有預謀的樣子，全不似我凍得瑟瑟發抖。我這才想起上海阿姨頗有深意地抱怨過夜裡不甯，原來她經常偷聽！ 　　二花愣怔地看著我，臉上毫無表情，深潭似的眸子裡，蘊籍著一種十分複雜的情緒，起碼是當時年少的我，所不能理解的。 　　我什麼也沒說，轉身回屋去了。 　　那天夜裡，我受了風寒，正兒八經地病了一場，也顧不上打聽二花這件事了。等我病好之後，事情已經按照媽媽的預計，驚人相似地進展到了尾聲。張某遠調西北，對象告吹，他急需人料理家事，照顧幼女，在北京卻再找不著對象。媽媽一直按兵不動，直到他臨行的前幾天，才托人提了二花的事，張某連人都沒見就同意了。二花托上海阿姨代筆，給老家的人報了喜訊。 　　「那個張某到底是什麼樣子？」我問上海阿姨。 　　「勿曉得。看二花淒淒慘慘那個樣子，瞎麻醜怪的也說勿定。」 　　不能吧？！我滿腹狐疑。到了二花臨上火車的那一天，我自告奮勇地去給她送行，算是見了張某一面。精明的上海阿姨，這回是大錯特錯了。那張某非但不是瞎麻醜怪，而且是極英俊、極瀟灑的一個青年軍官，胸前還掛著朵光榮支邊的紅花。 　　不管怎麼說，媽媽也算對得起二花了。後來，二花從西北給我家來過幾封平安信，媽媽連拆也不拆，就丟到一邊，還是我偷著看的。本來嘛，像這樣的善舉，媽媽不知行過多少回，一件件都要追蹤複查，還不把她累死了！ 　　多少年過去了。小狼長大了，張文成了腰纏萬貫的富商。但沒有媽媽，就決沒有他們母子的今天。無論張文怎樣飛黃騰達，在我眼裡，他永遠是那只嗷嗷待哺的小狼。 　　四 　　下雨天，商店裡的人不多。張文和大紅，像一對閒散的情侶，從這家商場逛到那家商行。鈔票流水似地潑出去，他倆手上卻難得拿什麼貨物。他們像兩條機警的魚，在商品的江河湖海中巡遊，謹慎而果決地挑選著H市缺少而這裡又物美價廉的商品。交錢、取貨，立刻縫成郵包，從最近的郵局發出，然後又兩手空空地開始一輪新的選擇，再次投入全部智慧與熱情。商人對於商品，有一種農民對於土地般發自內心的眷戀。 　　對於常見的貨源，張文已經沒有多少興趣了。他要做幾宗未曾做過的買賣。只有貨全，才能吸引顧客。有幾個人是在家裡寫好了報告撥出了預算才上商店的？購買常常是在熱烈而失去理智的情形下面做出的蠢舉。一個好商人，要善於利用甚至事先製造出有利於產生蠢舉的機會。貨全就是一個極端重要的因素，也許為買一根針而走進店門的顧客，出去時抱走了一台電視機。不是連百貨大樓這家京都最大的百貨商場，也賣一分錢兩枚的細別針嗎？勿以善小而不為。這是誰說的？孔老二嗎？應當給它改一個字：勿以利小而不為。聚沙成塔，積腋成裘，再偉大的富翁也是一分錢一分錢地攢出來的。 　　「那是什麼？」大紅又驚呼起來。遠處有一朵五顏六色的花，走近才看清是用彩色的塑料書皮綁紮而成的。 　　張文見過這東西，一毛錢一個。此刻卻突然動了心。他買下五百個，隨手寫了張「零點三零元」的紙條，夾在最上面書皮的襯裡中。 　　「這個價，是不是太狠了點？」張文寫下的標簽是對店裡夥計的遙控定價，大紅遲疑著，不肯將郵包縫起。 　　「你呀，哪都好，就是心軟。所以世界上的大財閥，多半都是男人。」張文不悅地說。 　　「都是包中小學課本的，賺孩子們的錢……」大紅堅持著。 　　大紅是張文的老闆娘，在生意上，有更大的否決權。而張文不過是一個夥計。雖說是身份特別，夥計終究還是夥計。 　　張文隱忍著耐心地指教：「賺孩子們的錢？你見過哪個孩子會掙錢？我賺的是他父母的錢！假如誰的錢都不賺，還要我們幹嗎？怕賺錢你可以不買呀，為什麼偏用塑料書皮？你可以用牛皮紙、舊畫報，也可以什麼都不包。」 　　大紅被教誨得囁嚅起來：「我是怕定高了，不好賣。」 　　「小傻爪！」看大紅那副楚楚可憐的樣子，張文的口氣放緩和了，「說實話，這個價錢，是為那些最心疼孩子的家長預備的。獨苗一個，他們處處希望自己的孩子與眾不同，只要孩子高興，再貴他們也會掏腰包的。可光賣給他們不成，一則銷量太小，二則一個兩個地賣，縱是有百分之三百的利潤，這錢也賺得太麻煩了。我今晚就寫信，吩咐店裡的夥計，等書皮一到，就拿上到H市各中小學校去征訂，由我們購入，由他們包銷，統一計進孩子們的書本費中去。這樣一來，咱們省了事，窮教書先生們可以賺點提成的外塊。價錢上咱們適當讓讓，家長有商店裡每個三毛錢的價碼比著，也會覺得是件便宜事。怎麼樣，這樁買賣，做得過兒吧？」 　　大紅服了。飛針走線地開始縫包裹。「不過，時間一定得趕在九月一日之前。要不誤了節氣，一耽擱就是半年。」她突然想起買衣服要趕時令，忙著提醒張文。 　　縫完包裹，該去郵寄了。張文像突然想起來似的對大紅說：「你這是頭一次出遠門，該給你媽掛個電話。」 　　「你等我？」大紅驚喜地問。張文含笑點點頭，又補充了一句：「別忘了叫你媽讓夥計們明天就開始征訂書皮，把結果用電報告訴我。」 　　大紅答應著，蹦蹦跳跳地走了。 　　大紅一走，張文覺得自己少了一雙神奇的眼睛。也許是女人的特性，大紅對顏色、質地、式樣、價格這些商品因素，有一種天生的敏感。她能時時變換自己的目光，使自己與想像中的顧客相適應，代他們挑選，代他們斟酌，代他們決策。他憑著直覺做出的判斷，往往較張文絞盡腦汁推導出的決定更為高明。
學達書庫(xuges.com)
上一頁 回目錄 回首頁 下一頁