藥殤(10)_崔民_學達書庫

十

　　蔡剛輸到近1000元時再也耐不住，他煩燥地一甩手推了面前的牌，有一張飛出去，落在地毯上彈起來砸在沙發腿上。他擰著眉頭去撿。

　　夏喜志一點點熄滅手中的半截香煙，牌如其人呵。他的臉和聲音一樣沉。男人的愛好非賭即嫖，打牌運用技巧娛已娛人，輸贏與否只求盡興，召妓卻是花錢滿足個人那點見不得人的需要，而且，最好是不花自己的錢。

　　夏喜志甩一迭報銷憑據在桌上，年輕人，看看我有沒有說錯的地方？

　　蔡剛於次日遞交辭呈。沒開除還得說是夏喜志給足了他面子。他虛報發票，其中包括去洗頭房召小姐的費用。最惡劣的是，臨了他企圖拖2/3女作墊背，揭發說她們的報帳也有貓膩。夏喜志讓許言處理。許言說，既往不咎。

　　夏喜志親自把關招收了幾名業務員，2/3女掂出許言的分量，偃旗息鼓只求自保，工作起來自然分外賣力。適逢新開發研製的九三感冒藥投放市場反響巨大，許言輕鬆完成銷售任務。年終總結，夏喜志親自為許言頒發優秀辦事處主任獎。為許言後來進駐德國安健公司添上一隻重重的砝碼。

　　4

　　德國安健公司駐地辦事處位於邊城商業圈內的四星級酒店。這也是許言感覺驕傲的方面之一。就他所知，邊城所有制藥機構駐地辦事處，他享受的規格和待遇是最高的。除了財務人員聘用需要公司總部考核認定，他掌握人事任免的絕對權力。在費用方面，公司給予的政策完全由他獨立決算和支配。

　　截止到6月，僅半年時間，辦事處節省了十萬藥品宣傳費，許言最終決定將這筆錢返還公司財務。說實話，心底有過刹那間的猶疑，十萬元不算多，可如果用來作為對銷售人員的勵志獎金，那絕對不少。這才大半年時間，他們差不多完成了全年銷售任務。就要回總部述職，這無疑會給他臉上貼金。他差點就要宣佈他的這個決定。

　　幸好沒有。

　　會計程英無聲無息地坐在許言辦公桌的對面，請您三思。

　　許言不太懂她的意思，你有什麼更好的主意嗎？

　　程英沒有正面回答他，她慣性地打開他面前的資料夾--銷售人員業績報表，出現增長或減少的地方她都做了標注。他一邊在她手指到的地方簽字，一邊聽她輕聲細語，這十萬塊錢無論給誰都是為買個好，要我看，怎麼能讓這十萬塊錢產出更多效益發揮更大作用才是關鍵。

　　許言停下筆，他看著她，你說吧，最多效益最大作用指什麼？

　　程英翻過他簽了字的那一頁，這些錢給到業務員手上勢必要按業績分出個高低上下，那時候幾多歡喜幾多愁，反而平添矛盾。可如果用得恰當，換來的是榮譽和誠信，也是花這十萬。兩利相權取其重。你是經理，你決定。

　　5

　　安健公司規定，駐地辦事處經理每半年回中國總部述職一次。述職日就象盛大的Party，全國各地辦事處負責人都興沖沖趕來深圳報到。也有例外，杭州辦事處經理就一臉寒霜。

　　安健公司代理美國一種婦科外用膏霜製劑，在中國市場普遍反應較好。可一周前，杭州一著名婦幼保健院發生病人使用後出現大面積皮疹現象，而且短短幾天時間，由原本1例的個案迅速上升到5例。杭州消協向媒體披露了這一事件，各醫院藥店紛紛退貨，安健公司杭州辦經理飛赴深圳之際，浙省藥監局已經介入。

　　許言抵達深圳是中午，在餐廳他沒看到杭州辦經理，同席武漢辦經理告訴他，總部已經派市場監察部和律師團隨他奔赴杭州緊急救火去了。

　　許言自加入安健以來還是第一次聽到這類事件，那種婦科外用霜劑在邊城銷售也不錯。他問，怎麼會這樣？是婦寶的品質問題還是存在用藥個體差異？

　　武漢辦經理劉潔四十上下，臉上多會兒都笑眯眯的，因為保養得當看來還很年輕，其實她早就是公司元老級人物，入行已十五年，之前她是醫生，因為職稱評定和院長拍桌子大吵一架，轉身下了海。許言看著她俐落地剝一隻蝦，那修長的手指曾經握了兩年的手術刀。她湊到許言面前，實話跟你說吧，婦寶在美國已經被淘汰快十年了。

　　許言大吃一驚。

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