藥殤(4)_崔民_學達書庫

四

　　一個面色陰沉的男人問，我們要求應聘者必須要有醫學藥學本科以上學歷，從資料上看，你不是？

　　鄭策回答，對。停了停他說，我肯學。

　　中間那個看來不象中國人的中國人發問，你對藥品的理解是什麼呢？綿軟的港味普通話帶著居高臨下的優越感。

　　人可以省吃可以儉用，但生病卻必須要吃藥，有條件吃好藥，沒有條件創造條件也要吃好藥。鄭策說的大實話，這就是他目前對藥的理解。

　　幾個人交換一下眼色，謝謝，你可以走了。

　　人家這麼客氣，鄭策也就當煉一把。他在酒店大堂翻了翻當天的晚報，記了幾家招聘單位的電話，也算沒白來。

　　傍晚，他接到傳呼留言。他通過了。

　　第二天早上，他已經搭乘飛往西安的航班前去參加新人培訓。同行的就是面試時看到的唯一女性，西北大區經理鄭小麗。

　　10

　　接下來的一周，鄭策感覺象打仗。

　　為民眼科醫院業務進展順利得簡直讓人懷疑。金主任輕描淡寫就敲定阿比仙和安莫仙，各進5件，如果你的工作做的好，我們隨時補貨。

　　鄭策按捺著狂喜，這是兩個最容易上量的品種。

　　97之前，香港的含義幾乎等同外國。寶氏產品自然歸類進口藥物，價格是國藥的幾倍。實際上，阿比仙就是氨苄青黴素，安莫仙就是羥氨苄青黴素即常見的阿莫西林，只是商品名稱不同罷了，國人早已經形成用藥習慣。當然鄭策對這兩種藥的品質還是很有信心的，這是寶氏製藥搶灘大陸市場的敲門磚，招牌產品品質自然過硬。

　　他努力克制自己，金主任，你們給哪家商業出計畫？

　　金主任說，噢，新特藥。

　　鄭策點點頭。

　　金主任又說，新藥品種進院費你直接交給院辦吧。一個品種1500。

　　鄭策馬不停蹄趕往新特藥公司。

　　寶氏製藥開發西北市場在邊城選定的合作夥伴是市醫藥公司，但各醫院卻因為各種各樣的原因選擇從不同的商業管道進貨，沒有重大變故，這條通路輕易不會做變動。鄭策預料到這一點，才沒有貿然對市公司透露此事。他找到新特藥公司業務科長，雖然之前沒有合作過，但他有把握，象為民眼科醫院這樣的大客戶，商業方面重視程度並不遜於廠家。果然，他說明來意，叫馮堂的業務科長立刻放下手中的工作把他帶到會客區的沙發上。

　　十分鐘後，鄭策就用馮堂桌上的傳真機將合同發回總部，注明貨物發至新特藥公司倉庫。

　　三天后，航空特快將全部貨品安全運抵。

　　金主任沒有食言，不到一個月，新的計畫又出到新特藥。合同量翻了一番。馮堂科長也如期將第一批貨款匯入寶氏公司。

　　鄭策開發了一家資信良好的新商業。打破了寶氏製藥在為民眼科醫院產品空白的局面。創造了不錯的銷售業績。事實上，新特藥公司最後成為香港寶氏製藥西北地方最大的商業客戶。

　　眼下的鄭策當然想不到這些，他興沖沖從新特藥出來，他第一個念頭就是找許言。

　　許言回總部述職了。週一一早就走了，週末才能回來。

　　第二章

　　1

　　醫院裡什麼時候都是那麼嘈雜那麼混亂。聶遠新穿過長長的走廊，向辦公室走去。在聲名顯赫的省中醫院，聶遠新沒有知交沒有朋友，她也慣于這樣的清靜和，寂寞。

　　已經是中午了，通常這時候的拜訪就是請客吃飯的前奏。

　　鄭策站在醫院門前。

　　鄭策還沒有決定好，要不要攻堅省中醫院。他事前做過一番調查，但凡中醫院都有自己的用藥模式，其中中藥特別是院方自行研發配制的中藥占相當重的比例，與其將精力投注到已經註定只有一半甚至一小半的市場，倒不如先就其他。這個問題他請教過許言，許言的看法完全不同。安健公司主要代理國外產品，當然全是西藥，可進到省中醫院的幾個品種銷量都很穩定，穩定的市場才會有提升的空間。

學達書庫(xuoda.com)