銀行高管職場浮沉記(31)_龍在田

三十一

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　　快下班的時候，苗知春讓唐明皇安排飯店，他今天晚上要宴請一位重要客人。

　　經過高明路分理處主任鄭風的積極協調，特裡(中國)公司總部的財務總監都明海先生借著去美國總公司述職的機會，來到本省稍作逗留。今天晚上，苗知春就要同他會晤，具體磋商特裡（中國）公司華北分公司在商貿銀行的企業存款問題。

　　都明海是鄭風的遠房舅舅，但親緣關係還算比較近。鄭風跟苗知春彙報時說，是他跟自己這位舅舅軟磨硬泡，對方才勉強答應把華北分公司的閒置資金存放到高明路分理處的，預計總金額將達到十三億左右。這筆巨額資金簡直就要把高明路分理處撐爆了。要知道，商貿銀行各地區分行的存款也不過二三十個億罷了，那可都是轄下十幾、幾十家網點、管轄成百上千人的大分行。而一個小小的高明路分理處不過是一家十幾個人的單一網點，存款總額就能夠達到十多個億，確實是出類拔萃了。

　　至於這位都先生為什麼會同意把如此一大筆資金存在商貿銀行的一個小網點，個中緣由苗知春也很明白：因為這筆巨額資金決不會白白存在商貿銀行，對方存上錢後，商貿銀行一定要多多少少地「表示表示」，因此也使這筆錢多多少少地帶上了點兒暗箱操作的味道。既然這樣，還是不要存在大的銀行機構中為好，因為那樣往往容易樹大招風，引來很多不必要的麻煩。

　　苗知春知道，既然都先生是特裡（中國）公司的財務總監，也一定同自己一樣，是一位資金運作的老手，大家都是同道中人，自然省去了很多試探和虛偽，直奔目標就可以了，少去了很多表面的東西。

　　至於商貿銀行跟特裡公司「表示表示」的比例，苗知春心裡也已經有了底線，他決定卡死在百分之一這個點位上。也就是說，特裡公司每給商貿銀行存上一百元錢，商貿銀行除了正常向他們支付存款利息之外，還要暗中向他們支付一元錢的「好處費」。換算成十三個億的資金總額，特裡公司將額外得到一千三百萬的好處費，這可就不是一筆小數目了。

　　目前，本省的資金市場上，最高可以達到百分之一點二的「返點」，百分之一的點數，是最低的了。而如果在北京、上海、深圳、廣州這樣的富裕地區，連百分之零點八都達不到。所以，苗知春對百分之一這樣的底線，還是滿有信心的。

　　這時，唐明皇走進來報告，專車已經在樓下候著了。苗知春就站起身，拿起手袋，唐明皇見了，趕緊伸手接過來，兩個人一起出了門。

　　本來企業存款業務是由鮑達主管的，但是今晚苗知春不想找他參加會晤了。一來因為如果兩位行長都去見這位財務總監，未免給了他過多的面子，不利於雙方磋商時處於平等的地位。二來，如果一旦磋商成功，那位都先生也一定會顯示出朋友義氣，在一千三百萬的「回扣」中拿出至少百分之三十的錢來答謝自己。這樣的事情，參與的人越少越好。

　　都先生入住五星級的香格里拉大酒店，唐明皇就預訂了那裡的餐廳包房，省行一把手主動上門拜訪特裡（中國）公司的財務總監，也算是給了他足夠的面子。

　　五點半，都明海先生在鄭風的陪同下走進包房。都先生身穿GIORGIO ARMANI休閒短袖T恤，身材不高，精瘦幹練，鼻樑上架著金絲邊眼鏡。

　　苗知春在沙發上站起身，儘量熱情地握住都先生的手，他發現都先生的手非常綿軟，就笑著說：「都先生的手如此綿軟，正迎合了中國相學上的說法，男子手綿，一定很有錢的。」

　　都先生謙虛地笑著擺了擺手說：「給人家打工罷了，談不上有錢的。」

　　幾個人交換了名片，坐回沙發裡，苗知春問道：「特裡公司的主營業務一直在傳銷方面，不知道轉為直銷後，是否會影響到貴公司的業務發展？」

　　都先生說：「苗行長有所不知，其實，目前本公司的業務仍然還以傳銷為主，主營業務收入，也大多體現在傳銷業務收入方面。」

　　「哦？中國政府不是已經禁止非法傳銷了嗎？」苗知春不解地問。

　　都先生滿不在乎地笑了笑說道：「看來苗行長還沒有很好地理解中國政府的決策意圖。你們共產黨只是禁止『非法傳銷活動』，而並不是禁止所有傳銷活動。特裡公司的傳銷，有著嚴格的規定，是以合法的經營和營利為目的的，而不是經濟詐騙，不是騙人。從這方面來講，特裡公司的傳銷是合法的傳銷，是中國政府允許的，或者說是默許的。」

　　這時唐明皇插嘴道：「聽說，中國政府禁止了非法傳銷活動後，實際上一定程度地規範了大陸內地的傳銷市場，這樣的話，也給像特裡公司這樣經營合法傳銷生意的正規傳銷公司創造了前所未有的良好的經營環境。」

　　都先生點頭贊許。

　　說話間酒菜已經備齊，幾個人走到餐桌前坐了下來。

　　都先生堅持不喝白酒，唐明皇征得苗知春的同意後，要了一瓶軒尼詩理察。都先生聽了，不禁微微一笑，對商貿銀行領導的豪爽表示出了由衷的讚賞。

　　就是在香格里拉大酒店這樣的地方，餐廳服務員和領班經理也是費了好半天的時間才請出了一瓶軒尼詩理察，酒牌上的標價是11980元。鄭風以為自己的耳朵出了毛病，他借著去洗手間的機會向服務員要了酒牌，仔細地看了好幾遍，確認自己沒有看錯五位元數字的位元數之後，深呼吸了幾下，仍舊不動聲色地走回到座位上坐了下來。唐明皇看了一眼鄭風的表情，就知道這小子今後肯定是一個可造之材。

　　倒上酒後苗知春並不著急舉杯，他雙肘支在餐桌上說道：「關於貴公司在我們商貿銀行的企業存款問題，我看，我們就以百分之一的比例分配利潤吧，都先生看怎麼樣？」

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