誘愛(46)_嫵冰_學達書庫

四十六

　　Chapter11劫數

　　策劃總監的工作向來不是坐在辦公室就可以威懾四方，縱使安冉這樣習慣於用能力說話的人也不行。很多時候，溝通是更好的一種方法。

　　安冉無意中得到消息，瑞瑾酒店準備競選全國五十佳酒店名號。為了給競選營造名氣，瑞瑾要在電視臺上做一次強度較高的宣傳。

　　她想，以瑞瑾帶動雅高置業，未必不是一個好方法。雅高已經在房地產峰會上露過一次面，如果現在趁熱打鐵，應該是一個很好的媒體宣傳思路。

　　匆匆地找到負責此事的電視臺領導進行洽談，卻沒料到電視臺領導只給瑞瑾20秒的廣告時間，因為瑞瑾所選的廣告時段正值晚8點黃金段，電視臺把控這個時間點相當嚴格，任她軟磨硬泡，就是不給她多幾秒的時間。

　　"余主任，"安冉再一次懇求，"我們的廣告片不會太長，15秒就足夠了，我們都是做廣告的，15秒的宣傳不算很長啊。"

　　"不行。"電視臺領導余光明頭也不抬，"那是黃金時段，什麼是黃金時段你知道麼？分秒塊金！15秒到底可以產生多大的利潤，你計沒計算過？"

　　安冉盯著余光明已經發光的後腦勺，突然間明白了他到底是什麼意思，這種類似於無禮的回絕，只是告訴自己一個理由而已。現在的商業社會，人與人之間，還是應該憑著利益說話。

　　回來之後她便直接找到了林弈辰，自從那夜之後，兩個當事人便好像是在刻意回避著對方，除了工作之外沒有別的溝通機會。可是今兒個的事情，卻不得不說。

　　"林總。"安冉公式化地看著林弈辰的眼睛，"以我的職業經驗，這是一個很好的機會，我們如果抓住的話，會有想不到的效果。"

　　"哦？"林弈辰半眯起眼睛，身子微仰，"那到底要怎麼抓？"

　　"原計劃給瑞瑾的時間是晚8點04分零26秒，然後20秒的時間供瑞瑾宣傳。我今天想過了，將咱們的專案宣傳片剪輯一下，15秒應該也能說明問題。"她還是習慣性的掏出包裡的鋼筆，拿出一張紙流利地畫出流程圖，"從8點04分26秒以後延伸35秒，這應該是個絕佳的機會。捆綁起來宣傳的話，我們雅高置業也能利用瑞瑾的名聲最大程度地提高人氣。"

　　"而且這樣做還有一個好處，"她突然發現他正目不轉睛地看著自己，便不動聲色地微側身子，在紙上畫下另一堆符號，"如同地段對地產商的重要性，時段對於電視媒體而言，也是最致命的法寶。好的時段就是電視宣傳的命脈，而這個晚上8時，正是大家認可的黃金時間。"

　　"我查過了，8點08分就要播出時下熱播的電視劇，我們在前面插播廣告，離電視劇只有不到4分鐘的間隔時間，從受眾心理上分析，他們並不會捨棄這3分鐘換台。"

　　"林總，我們如果再另行買廣告時段的話未必能買到如此好的時段。"安冉抬起頭，將一個時間表呈遞到林弈辰手裡，"倒不如花些代價，再多追求幾秒時間，既能享受好時段，又能與瑞瑾的宣傳相結合，可謂是一舉兩得。"

　　"那你說的代價是什麼？"他皺著眉頭看著時間表，"是錢？"

　　"嗯。"安冉想起余光明那唯利是圖的表情，不禁苦笑，"可能要花一筆費用，第一，要將那15秒的廣告費交上，另外，按照余光明的說法，交上常規的廣告費人家都不會給咱們加時段的機會，那個廣告時段人人看著眼紅。所以我覺得，可能還得花一筆人情費用。"

　　"人情費用大概得多少？"林弈辰放下時間表，再一次看向安冉，"或者說，你覺得這個宣傳量化成效益的話，能為雅高帶來多大的經濟提升幅度？"

　　"這個恐怕不能比。"安冉歪頭思索，"現在我們的樓盤並未開工，在這段期間，正是樹立品牌文化的時候，並不能用簡單的經濟資料來衡量我們宣傳所帶來的效果。前期宣傳的重點，應該是人氣預熱。"

　　"林總不放心的話，我們可以做個市場調查。"安冉微微一笑，高超的職業能力讓她在這個男人面前有著說不出的自信，只有這個時候，她才覺得在他面前並不是茫然無措的，"我們以前做的調查結果是，對雅高置業感興趣的人只占13.2%，等待著廣告一投放，我覺得，有三成的提高應該不成問題。"

　　"那如果沒有呢？"林弈辰的聲音突然低沉下來，並且隨意地扯開了脖頸上打好的領帶，"一旦沒有那樣的效果，該怎麼辦？"

　　這是安冉沒有預料到的問題。

　　廣告原本就是在不定性的時段內遊走的商業藝術，難道也要讓她為這樣的不定性，立下一個軍令狀不成？

　　她覺得林弈辰有些不可理喻，但是沒辦法，甲方的要求合理的要滿足，不合理的也要想辦法滿足。安冉想了一會兒，艱澀地開口，"扣除各種風險，如果達不到的話，我會主動離職。"

　　"你明明知道我爸不會讓你離職。"他望著她的眼睛，如黑夜般的瞳眸瞬間抹過一絲譏嘲，"我也不會讓你辭職。"

　　聲音雖低，但還是被安冉聽個清楚。她微微苦笑，再次抬頭時唇角勾起一彎無奈與酸楚，"那您說怎麼辦？總不能將我就地正法吧？"

　　"如果不能達到預想的效果，那就扣除楚宸一個月的代理費用。"林弈辰慢慢走到窗前，夕陽的餘暉再一次眷戀地纏繞在他身上，沾染一層註定沒落的光燦。安冉點頭，剛要離開，卻見他突然反身，雙目炯炯地看著她，"自己能承擔的就自己承擔，雅高是和楚宸簽訂的代理協定，風險自然應由楚宸擔著。"

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