給愛情下個套(62)_劉小備

六十二

　　一坐下，劉小備沒有叫外面閒置的好幾個秘書端茶進來，而是自己去泡了兩杯，放在了王總面前，恭敬地問道："王總怎麼會來找我？"劉小備問這話的時候心裡已經打了好幾遍的鼓了，既然是超市的，估計和趙總超市前不久的促銷活動有關。

　　王總正襟坐著，臉上也沒有了先前的微笑，咳嗽了兩聲，說道："我就這麼明說了吧，找到你我還真是費了不少周折。上次，趙總那個超市的促銷加新品上市搞得有聲有色，不但在那兩三周裡人氣大漲，還一直帶動了他們現在的人流量，你知道，我們超市和他們超市距離很近，我們中間本來就有一部分客戶搖擺不定，現在好了，都給帶到他們那裡去了。我本來想去挖一挖他們那裡的企劃能人，沒想到，打聽了半天，是你給出的主意，貨也是從你這裡買去的。"

　　果然如此！劉小備的大腦迅速轉了一圈，便做出一副很深奧的樣子，對王總說："王總，你再好好想想，我其實之所以這麼做也是為了您好啊！"

　　"為了我好？"王總一臉的不相信，"生意都叫別人搶去了，還是為我好了？"

　　劉小備定心地笑著，說道："你現在看到的是理想中的結局，你也知道了，他們大廈裡面的超市里從來沒有賣過安全套，而且這樣大肆的宣傳其他人也沒有經歷過，那麼這件事是不是會成功，是能吸引來客人還是嚇跑客人都說不定啊！我只是拿他們做了個試驗，試驗結果，良好！說明群眾都已經完全能接受光明正大地買安全套這回事了，只不過還是要含蓄點，含蓄是我們中華民族的美德嘛！趙總那裡試驗成功，那麼這樣的推廣就可以真正的廣起來了，所以我正想著去找您呢，你倒是自己來了。我就高攀一下，咱倆還真想一塊了。你說，我這是不是為你好呢？"

　　王總一聽，仔細想想，點了點頭。

　　劉小備趁熱打鐵，又說了一句："那第一個吃螃蟹的有可能吃到蟹黃，但也有可能被螃蟹傷了。等到後面的人再吃，就更知道技巧了。"

　　王總終於嘿嘿笑了，說道："你小子，有點本事！"

　　"其實我沒本事，我唯一的本事就是讓你們賺比我多的錢！"劉小備這話不是胡說的，做一個成功的銷售員，如果想著叫自己的客戶賺的比自己多，那麼你的路子就寬了。劉小備自己就是這麼過來的，基本上，買過劉小備的套套的人，都會回頭買第二回、第三回……

　　王總又一想，還是覺得不妥，說道："可是，這人家已經用過的促銷招數我要是再拿來不是很沒面子嗎？"

　　劉小備坦然地笑笑，說道："我能叫你用同樣的方法嗎？我既然賣貨給你，一定把你賣出去的事都考慮清楚了。"這也正是劉小備做銷售的第二絕招，賣給別人使用的東西要叫人家舒服，賣給別人要賣的東西要叫人家不愁賣，要貨的人不愁賣了，劉小備自然也就不愁賣了。

　　劉小備只略略想想，接著說："這樣吧，咱們這回來個"套套有禮"活動！上次是因為要調查群眾的接受度，現在不用了，咱們就開門見山的促銷。"

　　王總一聽，覺得也很有道理，但是還是不放心地說了一句："那你還得給我和趙總他們不一樣的貨才行！"

　　劉小備滿口答應，說道："我們的新產品出的很快，而且趙總那裡本來也就沒有把我們所有的品種都定了，你就定他那裡沒有的吧，這樣也不至於有其他衝突。"

　　王總終於還是滿意地點了點頭，完了又加了一句："以後，要是有什麼問題，我還是要繼續找你的啊！"

　　"王總就放心吧！我賣給你的東西，我全程負責！再說，你們公司那麼多一頂一的廣告高手，你把我剛才說的構思跟他們說說，肯定會有一個更棒的主意！"劉小備肯定地說。

　　王總稍稍有些得意，說道："那倒是，畢竟都是專業的！那我們今天就簽個合同？"

　　劉小備自然開心了，一擊掌，說道："那好啊！不愧是王總，真是名不虛傳，爽快！"在劉小備今天見到王總之前，劉小備根本不知道王總五官怎麼個搭配法，但是，劉小備只清楚一點，適當地給別人點美言是不失分寸的。

　　劉小備去辦公室拿合同和筆的時候李經理也在他們辦公室裡，臉色還是那麼鐵青，正訓著其他人："都給我好好做事，能做的事做，不能做的事不要做！不要最後給我惹一堆麻煩來讓我給你擦屁股！"

　　劉小備笑眯眯地進去了，李經理一見劉小備大喝一聲："劉小備！準備兩千字的檢討！"

　　劉小備還是那張老好人的臉，笑著，說道："李經理，你別著急！你得等我把這合同簽了才能寫那兩千字的檢討！"

　　李經理一聽，臉色唰地就緩和了大半，問道："什麼合同？"

　　"就是跟王總的合同啊！他其實是來買貨的，你別這麼大火氣啊。"劉小備解釋說。

　　"買貨的？"李經理的臉色已經基本正常了，但是還是很疑惑，"既然是買貨的，幹嘛一來就吵吵嚷嚷地說我們壞了他的生意？"

　　"人家是顧客，顧客是上帝，你就讓他顯擺顯擺上帝的身份好了。再說了，他可是個"總"，估計平時也就是數落人的工作，到這見了你這個"經理"一時間沒改過來。"劉小備偷笑著說。

　　李經理歪著腦袋想了想，忽然想起來了什麼，對劉小備說道："不是簽合同嗎？還在這站著幹嘛？趕緊去啊！其他人，好好工作啊！"說完就回自己的辦公室了。

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