外灘18號(12)_右耳

十二

　　第七章合約給誰都一樣

　　"程小姐的胃口不小啊，居然想拿下整個品牌策劃。"顧若愚仍舊是一臉清雅的書卷之氣，很難讓人將他的樣子與老奸巨猾的職業經理人聯繫起來。

　　"這其實是一個雙贏的辦法。Lotus既然是新上市的品牌，自然需要推廣策劃，不是單做一個發佈會就能解決得了的。您既然同意了讓我們公司來做產品發佈，那就不如把整個過程都交給我們做，這樣也有一個完整性。而我們正好也有了非常好的創意，展騰何樂而不為呢？"

　　程嵐嘴上侃侃而談，心裡一點兒底都沒有。她今天一接到林燕的電話就趕來了，卻是被告知顧若愚要先見見她。他這個人，高深莫測的，可不好忽悠。

　　"聽說你在會上甚至還說到了潛在客戶群的培養？呵呵……"顧若愚笑了起來，"那可不是一年兩年就能完成的事情，你考慮得真長遠啊！"

　　程嵐有些發窘。她當時說得興起，便把品牌的操作一股腦兒全說了出來，如今這種飲料還未上市，哪裡談得上培養潛在客戶這一塊。

　　"一個品牌，如果沒有長期的目標，那必然是沒有生命力的。"作為一名優秀的公關專員，嘴硬臉皮厚絕對是成功要訣之一，"展騰既然出了大力來推廣Lotus系列飲品，肯定也不希望它曇花一現吧？"

　　"呵呵呵……你說得沒錯啊！"

　　程嵐心裡一松，卻聽顧若愚又說道："這樣吧，我們把品牌的頭期推廣交給你們，為期六個月，怎麼樣？"

　　"頭期推廣？"程嵐一愣，暗罵顧若愚好狡猾。博納通常都是按照專案收取服務費的，只有對非常牢固的長期客戶才會採取收月費或年費的方式，而顧若愚提出的方案，等於是占了大便宜。她若是答應了，顧若愚就會要求她按照老客戶月費的方式結算。而這所謂"頭期"，還不是等於要把所有的創意都貢獻出來？

　　"總要有個試用期的啊。"顧若愚笑笑，似是看穿了她的心思，"從單單一個發佈會到為期半年的品牌推廣，程小姐很厲害啊！"

　　厲害的是你才對！程嵐心裡懊惱，臉上卻一點兒也沒表現出來，嫣然笑道："我先給公司打個電話，可以嗎？"

　　顧若愚瀟灑地一抬手。程嵐忙走到辦公室外面的走廊上，撥通經理劉伊敏的直線電話。顧若愚提出的方法，已經超出她能夠做的決定範圍之外了。

　　"……領導，您看這事兒……"關鍵是價錢問題。可惜劉伊敏這人一向將利潤看得死緊，將短期客戶按長期客戶收費，這話程嵐可不敢從自己嘴裡說出來。

　　"嗯，展騰是大客戶，這一單要是能做好，以後生意也會源源不斷。"是的，展騰的金字招牌，讓誰看了都會垂涎欲滴，"這樣，實在不行就簽吧，總不能把這麼好的機會拱手讓人。報價的底線在哪兒你反正也知道，這期間展騰所有的企劃案子就由你全權負責。"

　　"明白了！"程嵐怏怏地掛了電話。劉伊敏說得好聽，卻等於是把所有的責任全交給她擔著了。哼，這些人都不是好東西！

　　既然領導拍板了，接下來的事情便順暢得多。林燕笑眯眯地重新擬了合約，程嵐簽字的時候覺得自己好像《白毛女》裡頭的"楊白勞"，好似被人算計了。

　　合約敲定，跟著便是緊鑼密鼓的籌備工作了。程嵐和林燕一起排了個日程表，看來自己過幾天還得跑一次雲南才行。

　　苦啊！程嵐在展騰的茶水間仰天長歎，接下這麼個活兒，還不知是福是禍呢！做得好升職在望，做差了則顏面無存。

　　"我不知道你在想什麼，還是那個視窗那條街……"《外灘18號》的樂聲在狹小的茶水間裡顯得格外響亮，程嵐慌忙接了電話，"喂！什麼事啊？我可不在外面。"

　　"呵呵。知道，你不是在茶水間的嗎？"孟凱笑聲清朗。

　　程嵐直接無語，訥訥地道："難道你的工作是在保安部看監視器的嗎？"

　　電話那頭孟凱已笑得風雲變色，"哈哈，嵐，你真是可愛！"

　　"你沒事我就掛了啊。"

　　"好好好，不跟你開玩笑了。有一個好消息要告訴你，"孟凱聽上去興致勃勃，"我會直接負責Lotus的發佈會。"

　　"真的？"程嵐忍不住叫起來，又急忙壓低嗓音道，"從頭到尾嗎？"

　　"是啊！開不開心？"

　　"嗯！當然！"她雖不擔心難以與林燕他們合作，但是這幾次的會議上她鋒芒畢露，又直接點出展騰市場部的策劃失誤，林燕他們難免會心生怨氣。現在有孟凱壓陣，她就沒什麼好擔心的了。

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