完美對手(48)_劉山峰

四十八

　　"謝謝石總。謝謝。"這樣的安排，程軍求之不得，在於喜紅不確定什麼時間離開的情況下，等於留給了程軍兩條路，可退可進。

　　"哈哈。"石知宇話鋒一轉，"不要先謝我，我要給你壓力了，呵呵。舞臺交給你了，你要好好地演。今後你身兼二職，在完成浙海省的銷售任務的前提下，努力拿下那個單，也算是你進入教育PC部獻上的大禮。好好給我打個漂亮仗。這個單，一定不能被帕瑞比拿到。浙海教育廳只是個示範，帕瑞比若是拿到了，對咱們教育PC機的打擊是毋庸置疑的。說得嚴重一點，憑藉著帕瑞比的產品優勢和良好的售後服務，他們很可能在以後的各個省份的遠端教育工程中佔據優勢，那樣的話，咱們的教育PC事業部將處於無單可打的尷尬境地。那你還來幹什麼？"

　　"呵呵，石總儘管放心，這次我們一定和帕瑞比較量到底，做不了破局者也要做個攪局者，總之會讓帕瑞比出局！"

　　"哈哈，那就這麼定啦。主管人事的徐總會跟你通電話，可能讓你明天來趟北京，走一些程式。明天我有事，就沒時間見你了。對了，帕瑞比大老闆要來北京了，你關注一下他們的動態，有事可以隨時跟我聯繫，電話、短信、郵件都行。"

　　"好。"掛斷電話後，程軍心裡嘀咕道，難怪帕瑞比這兩天在媒體上這麼鋪張，原來是他們的大老闆要來了。勢頭真是不小。

　　送走了富威國際聯合投資顧問有限公司的杜威和甯璐，袁道鳴特意留下了江久年。

　　江久年也算是這個行業的風雲人物。錦盛天成的不少人通過不同管道見過江久年本人或者照片。當他踏入錦盛天成的那一刻，各種疑惑的眼神和猜測的語言開始在辦公室裡流傳，電腦上的MSN頭像跳動的頻率大了些，結伴出去抽煙的同事多了些。再加上看到兩個保鏢式的人物在辦公室門口晃來晃去，以及袁道鳴那只白紗布裹住的手，這些又都為各種猜測增加了一種旁證的神秘色彩。

　　"你們銷售部的一些人看樣子不歡迎我啊。"江久年重新坐在了袁道鳴那個狹小的辦公室內，開玩笑地說。

　　"你在帕瑞比的時候，沒少搶他們的單子，他們若是歡迎你，就不正常了嘛。"袁道鳴親自給江久年倒杯水，"不過，他們都要走了。不瞞你說，你剛才見到的那些銷售部所剩不多的同事，也都辭職了。呵呵，我這爛攤子，等你過來重新修整呢。"

　　"既然是爛攤子，誰還敢來修整？"

　　"你。"袁道鳴含笑盯著江久年。

　　江久年拍了拍肚皮上的脂肪，眯起眼睛："哈哈，我？"

　　"對，你，江久年。"

　　"我就是敢來修整，也怕自己能力有限，修整不好啊。"

　　"我說真的，你能修整好。我相信你。"袁道鳴說，"當然了，等拿到資金後再讓你修整。你說，這次有幾成把握？"

　　"說不準，做高利貸出身的一般求的都是短期暴利的財路，我和杜總不熟，和寧璐熟，但也說不上很熟。富威國際也是寧璐過去之後，才開始做類似風投這一塊業務的。你也看出來了，他們的方案要比高利貸厲害多了，他們的這種玩法在過去是很難行得通的，但是目前特殊時期，現金為王嘛，有錢就是爺。"

　　"是啊，他們有權利訂遊戲規則的，我們也只有接受的份，沒資格討價還價。"袁道鳴言語間故意說成了"我們"，將江久年往一條船上拉，"我現在擔心的是，就算我全盤接受他們的"對賭協議"，他們會砸錢過來嗎？畢竟我們沒有一點可以抵押的東西，而他們和投行又不一樣。"

　　"放心，甯璐懂這一行，他們若不感興趣，是不會來耽誤各自的時間的。等他們的消息吧，只要他們派人過來調查情況，那就有戲。當然了，到那時候也可以跟他們談談條件，遊戲規則不能光由他們定，要大家一起定。"

　　袁道鳴點點頭："你這麼說，我就放心了。呵呵，不怕他們貨比貨，就怕不懂貨。公司的運作模式剛才也介紹了，實際情況你也瞭解，公司在未來的一兩年內，抓住機遇，就能靠研究開發的高投入獲得產品技術和性能價格比的領先優勢。你是知道的，錦盛天成的產品和帕瑞比的產品不相上下，在教育PC機上已經超過了帕瑞比，處於行業領軍地位。產品優勢有了，價格優勢也不錯，同類產品相比，錦盛天成遠比帕瑞比、鑫星要便宜很多。經過這次危機，公司將專心做教育PC機以及教育軟體等主營業務。這次危機是考驗也是機遇，若挺過去了，等資金一到位，就能立刻展開大規模席捲式的市場行銷，不斷優化成熟產品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰略市場上的主導地位，從而完成公司的短期目標，那就是上市。公司的長期目標是通過高科技技術手段，徹底改變全世界教育的現狀，這將是一項偉大的革命，試想一下，多少學生會從中受益？教育行業每年會節省多少開支？這不僅是一項學習的革命，也是一次技術的革命。呵呵，聽起來有點天方夜譚吧？沒有人會相信的。但我們一直在努力。"

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