完美對手(11)_劉山峰

十一

　　"這是應該的，您看什麼時間方便？"

　　"當然是越快越好了。基礎教育處正好是這個單的使用部門。剛好你同學在那裡，能幫上忙、使上勁，有你這個關係，咱們自然是要搶佔先機。"

　　"那是，那是。這個單，他們肯定是要走政府採購，但是最終決策權還是在教育廳手中。我一會兒給他打個電話，您幾點能回到浙海？"

　　程軍看了一下時間，想了一下說："飛機不晚點的話，大概是下午5點多就到了。你先約單博，我就是去不了，你也可以先當是朋友聚會嘛。咱們需要儘快瞭解到，第一、專案啟動的具體時間；第二、專案總決策人是誰；第三、探詢一下專案流程、哪個是使用部門、技術上誰說了算；第四、預算的詳細數位。你私下問一下你這個老同學到底有沒有直接參與到這個項目中來？方便的話，收集一下客戶資料和需求。"

　　"行。放心吧，我都記著呢！"

　　"那好，你約他吧，有消息告訴我。我在領導面前誇了海口，也立了軍令狀，只許勝，不許敗！勝了，咱們要風得風、要雨得雨；敗了，呵呵，你我都得玩完。哈哈，我也給你施施壓，沒壓力就沒有動力嘛。一會兒，你填個單，去財務請個款，先請2萬吧，我回去了再簽字。一會兒我打電話安排一下財務。對了，晚上讓蘇小蕾也過去給你同學敬幾杯酒。"蘇小蕾剛畢業不久，人長得高挑、漂亮，是程軍一個比較重要的客戶的侄女，大專畢業後就被她叔叔安排進了鑫星這個大國企裡，當了一個經理助理的閑差，整天在辦公室裡晃悠著緊繃的身材和高挑的雙腿，晃得一些人眼花繚亂，這其中就包括29歲的單身男青年魏德甯。員工心中的小九九，做領導的是心知肚明的。魏德寧這個人精，調動他的積極性，不是上下嘴唇"吧唧"一下就能解決的事，要有現實的動力，並且這個動力是看得見、摸得著的。

　　"行。我給她說一下。"魏德寧忙說。

　　"還是我打電話給她說吧。你先去約單博，有消息了告訴我。"

　　車很快到了機場，程軍買了一個最快返回浙海的頭等艙。他看了看表，離登機還有一段時間，便找到一個比較靜的位置坐下，掏出手機，發現有兩個未接電話，一個是魏德寧，一個是石知宇。程軍忙回撥了過去，石知宇的手機是占線。剛想給魏德寧回撥過去，卻收到了魏德寧的短信：已安排妥當，今天晚上7點，天府酒樓，您能趕回來嗎？程軍回復道：沒問題。然後，給蘇小蕾打了個電話，通知她晚上要見一個客戶，讓她和魏德寧先去。蘇小蕾一聽要見客戶，滿是歡喜地答應了下來。

　　過了一會兒，程軍再次撥打了石知宇的手機，依然是占線，程軍剛要掛斷電話，那邊卻傳來了聲音："您好，我是139xxxxxxxx的移動秘書，請問有什麼需要我幫您的嗎？"

　　程軍一愣，問："請問您是中國移動的客服，還是石總的秘書？"

　　"我是石總的秘書，請問您是？"

　　石知宇有兩個秘書，電話中程軍辨別不出是哪位，只好說："我是咱們浙海分公司的程軍。"

　　"哦，程經理好，我是趙方媛，請問有什麼需要我幫您的嗎？"

　　"嗯……也沒什麼事。剛才在路上，沒有聽到手機響，剛看到有石總的未接電話，便撥了過來，問問有什麼指示？"

　　"等一會兒我轉告他一下。"

　　"好嘞，謝謝美女。"

　　掛斷電話後，程軍的心就開始忐忑起來，石總找自己肯定是為了那個單的事情，說好了兵分兩路，他負責協調和教育PC事業部的關係，說白了就是和於喜紅溝通一下，把這個單名正言順地爭取到程軍的名下。現在若出現變故，無非是兩種情況，第一是於喜紅有自己的打算，不願意讓出這塊肥肉。第二是石知宇本人對這個方案、尤其是對收購錦盛天成產生了動搖。程軍並不是一個悲觀主義者，但是做銷售出身的人，往往會將事情往最壞的方向考慮。程軍覺得自己要儘快得到石知宇方面的資訊，但是一直也沒有得到他的回電，再打電話，不妥，發個短信吧，也不妥。程軍實在是憋得難受，坐也坐不住了，只好站起來握著手機來回踱步。時間一分一秒地過去，直到登機也沒有等到石知宇的消息，他那顆砰砰跳著的心隨著逐漸上升的飛機，懸了起來……

　　"恕我直言，"在鑫星集團不遠處的星巴克裡，一身休閒裝的石知宇開始了他習慣性的單刀直入，"聽說最近錦盛天成的日子不太好過？"

　　一張嘴就拋出這樣的話題，西裝革履的袁道鳴抬頭看了看斜倚在沙發上的石知宇。石知宇個頭不高，身體不胖，黑圓臉龐，眼睛不大、卻長、聚光，不怒而威，是個攻擊型選手。這和他想像中的石知宇差不多。早就聽說過鑫星的石知宇是個敢想敢幹的鐵腕人物，容易接受新思想、開拓新思路，在很多瞻前顧後的大國企領導中算是聲名比較響亮的人物。袁道鳴知道，錦盛天成最近這麼大的風波，早有人傳了出去，他石知宇既然約你來，肯定是做了全面的瞭解的，沒必要在他面前遮遮掩掩。袁道鳴歎了一口氣，露出無奈的表情："坦白說，我們的資金暫時遇到了困難。"

　　見袁道鳴這麼輕易地"招"了，石知宇知道在接下來的交流中有了主動權，便不再不依不饒，同情道："唉，今年的生意都不好做。受大環境的影響，很多企業都遇到了危機。"

　　"外來的因素固然有，但是主要是我們自己沒有做好。石總是老前輩，您也知道民營企業不比國有企業，民營企業發展道路上遇到的最大問題是，不在於你抓住機會的能力，而在於你拒絕誘惑的能力。在石總面前，不說虛的，錦盛天成走錯了一步棋，那就是收購，前段時間我們融到了一筆錢，但為了儘快上市，我們急功近利，拿著這些錢盲目地進行了擴張之路，在誘惑面前，我們沒有量力而行，而是照單全收，盲目地進入了一些不太熟悉的行業……"袁道鳴話語一轉，心想你石總不是想來收購錦盛天成嘛，我就用錦盛天成失敗的例子給你提個醒，把你收購的意向消滅在萌芽狀態，"國有企業不一樣啊，基於體制上的一些因素也不會像我們這麼盲目地去收購，抗誘惑能力強，自然少犯很多錯誤！"

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