完美對手(9)_劉山峰

九

　　第二章　博弈的關鍵

　　一副棋局擺在你的面前，你首先要做的，不是考慮如何下，而是明確一下自己到底是下棋的人、還是被人下的棋子。這很關鍵。

　　"情況有變，先不要動譚！"帕瑞比中國區總經理龔仁貴將短信發送到人事總監Jack的手機上，然後抬頭說，"譚村啊，我朋友去看過一個老大夫，世代中醫，以前在北醫三院做，後來出來單幹了，專門看眼科。我發短信問問他的門診的具體位置。"

　　譚村下意識地揉揉眼睛，心想：大家都說龔仁貴是個無情且有手段的人。江久年跟他走得那麼近，關鍵時刻，不也是做了犧牲品？俗話說得好，若想不被他傷害，唯一的辦法就是遠離他。自己以往也是這麼做的，現在，如此近距離地和他一接觸，發現龔仁貴也滿通情達理的嘛。"謝謝龔總費心，我也想早點看好眼睛，好上前線打下這個單子。您說，不讓抽煙可以，不讓喝酒，那還不是要了我的命？對於一個sales而言，不讓喝酒，那豈不是和做愛不讓射一樣憋得難受！"

　　龔仁貴一樂，短信來了，打開一看，是Jack的回復：好。龔仁貴放了心，說："朋友回復說，門診換地方了，他問清楚後再告訴我。得了，時間也不早了，中午哪也別去了，咱們一起吃飯。"不等譚村說話，龔仁貴撥通了秘書的電話："Jessie，中午幫我在樓下的俏江南訂個包間，點菜時讓他們少放點辣椒，告訴服務員，將包間的空調關了。另外通知一下Jack、埃米斯、菲克、迪溫斯·高，還有你，中午咱們一起吃飯。"

　　譚村聽龔仁貴叮囑少放辣椒、關空調的事，心頭一熱，再聽他報出的名字後，就徹底對眼前的龔仁貴感恩戴德起來：Jack是人事總監、埃米斯是市場總監、菲克是技術總監、迪溫斯·高是財務總監，自己以前哪次來總部也沒有受到過這種待遇啊；或者這也是種暗示，雖然龔仁貴沒有明確地表示將自己轉為銷售總監，但已經傳遞了一個明顯的信號，自己已經可以坐在總監級別的飯桌上用餐了。

　　龔仁貴放下電話說："譚村，我還有一個檔要處理，你們先去，Jack知道地方。"

　　"好的。"譚村站起身。

　　"哦，對了，浙海教育廳的這個大單，你回去後再摸摸底，擬定個具體的方案發我郵箱。另外，不用我安排你也知道，但我還是要囉嗦一下，這個單，先處於保密狀態。呵呵，你也知道目前帕瑞比中國的情況，有些人說不定馬上就走了，咱們可不希望多個對手。現在你就是上戰場的將軍，我做好後方的支援、提供最好的糧食彈藥。你需要什麼支援儘管開口。"

　　"行。我明白。"譚村輕輕地關上門，朝Jack的辦公室走去，步伐輕盈。

　　龔仁貴翻看電話本，找出一個電話號碼，用手機撥了過去，電話響了一下，龔仁貴便掛斷了。很快，對方回撥了過來，一個低沉的女音說："龔總，您找我。"

　　"對。最近怎麼樣？"龔仁貴平靜地問。

　　"譚村最近一直往浙海跑，上周還住那裡四天，看樣子那邊估計要出什麼大單，但具體什麼單子，我還沒瞭解到。"

　　看來，譚村所言非虛，龔仁貴松了一口氣，問："譚村手下有個叫小吳的吧？"

　　"對，吳彪。"

　　"哦，吳彪我有印象。你多留意一下他。有什麼進展，隨時給我聯繫。"

　　"明白。"

　　掛斷電話，龔仁貴算是放了心，但一想到總部法務部的那個郵件以及大老闆彼森兩天之後的北京之行，龔仁貴剛放下的心又被提了起來。他提筆在辦公桌的檯曆上寫下只有他自己才能看明白的字：拿脫、定銷、安行。拿脫，拿出一個比較周全、合理的方法來幫譚村開脫；定銷，迅速定下帕瑞比中國區銷售總監的人選；安行，再次詳細安排彼森中國之行的行程，考慮到每一個細節。龔仁貴一直都比較滿意自己這種提示方法，一些秘書不方便提醒的東西，他都是用這種方式記錄的。龔仁貴又在那六個字下面劃了兩個橫杠，在他的記錄習慣裡，兩個橫杠代表特別緊急、特別重要的事情。

　　龔仁貴拿起電話，想給自己的"朝中好友"龍坤通個電話，剛要撥號，想起美國和中國的時差，只好作罷。他換而撥打了另外一個號碼，很快，妻子的聲音傳來："你現在怎麼有空打電話？"

　　"問你個事，記得你給我說過，你們醫院裡有個眼科老教授出去單幹了？"

　　"是啊，怎麼了？"妻子是北醫三院的一名領導，收入穩定，這也是龔仁貴當初敢辭掉國家某部委公職下海的原因。龔仁貴折騰了幾年後被一著名IT外企招安，做了職業經理人，三年前來到帕瑞比中國做總經理。每一次工作的轉換，都少不了妻子的支援，畢竟她是做管理出身的。

　　"我這有個手下，眼睛出了些問題，想去看看。"

　　"我一會兒將電話和位址發給你。老教授每週一三五出診，每天只看10個人。你那下屬叫什麼名字？去的時候告訴我一下，我先打個招呼。"

　　"算了，你就先把位址和電話發來。這種事情，還是讓他自己去排隊吧。"龔仁貴感覺自己脫口而出的話少了些人情味，忙補充道："老教授的醫療費肯定很貴，免得一不小心被人家稱為"醫托"。"

　　"俏江南，包二，我已為你點了你最愛吃的晾衣白肉"，龔仁貴等電梯的時候，看到Jessie發給自己的短信。他心中笑笑，這些文字，多少有點試探的味道。這個Jessie，還是個孩子！俏江南位於國貿二層，進門是小橋流水，翠竹欲滴，大堂裡雨花石滿鋪，點綴著兩邊的情侶沙發雅座，休閒石凳置於幽幽的意式吊燈下，柔和的燈光襯得室內空間十分舒適。領班看到龔仁貴進來，忙走了過來，招呼道："龔總，您好，您的客人在包二。這邊請--"龔仁貴是這裡的VIP常客，他謝絕了領班的引領，直接推門而入。譚村正和大家打得火熱，看見龔仁貴進來，忙從座椅上站起來，說："龔總裡面坐。"

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