完美對手(6)_劉山峰

六

　　"目前還沒有，不過應該很快了。學校馬上就要開學，據浙海省教育廳的朋友說，浙海省遠端教育設備採購專案應該在開學之前啟動。"

　　"PC電腦是我們的強項，但相對應的教育軟體尤其是內容資源方面，我們還缺少優勢。這兩年的趨勢是，針對學生使用的教育PC機裡都自行安裝了自主研發的遠端教育軟體，咱們的教育PC事業部也是針對這才上馬的，但一直苦於內容資源建設，比如電子圖書、考試試題等。"石知宇說出了自己的擔心。

　　鑫星集團成立於1992年，是隸屬於國家某部委的國有高科技中央企業，生產銷售自主研發的PC電腦，是目前國產電腦領域的領導者之一。教育PC事業部是它2006年剛成立的一個部門，30人的研發、80人的銷售隊伍在鑫星集團5000多名的員工中顯得微不足道，但隨著現代教育資訊化網路化的進程，教育PC事業部卻成為了鑫星成長最快的部門。300-500％的業績增長速度，讓教育PC部一下子成為鑫星集團最炙手可熱的部門，不僅員工的銷售提成要比其他部門高很多，而且前任教育PC事業部總經理幹了僅僅一年就被提拔為集團副總。

　　現任教育PC事業部總經理于喜紅是從部裡空降過來的。她是一個30多歲的單身女人，做事幹練，做人乖巧。但自從部委某領導下派到南方某經濟大省任國資委一把手後，有傳言說于喜紅經理也要走。而且她確實有一段時間沒來上班了。因此，如今教育PC事業部就像一個風韻十足待要改嫁的小媳婦一樣，讓鑫星集團的一些人蠢蠢欲動。程軍就是其中一位。程軍高大、白淨、有那麼一點點胖，但胖得恰到好處，顯得很威嚴。42歲的他目前是個副處，若能調到總部幹上一年半載，解決個正處應該不是問題。

　　"正因為不是我們的強項，所以我才建議要抓住目前的這個機會。"程軍拍了拍微微隆起的腹部，一副胸有成竹的樣子。

　　石知宇點點頭，說："你有這個想法是好的。我這邊肯定支持你的工作，要資源給資源，要政策給政策，要人，我這個總經理你也可以拿去，聽你調遣！"

　　程軍沒有想到石知宇這麼爽快地表了態："謝謝，謝謝石總支持！呵呵，您是元帥，我是兵，您指哪，我打哪！"

　　"說吧，有什麼想法儘管提！"軍人出身的石知宇說話直來直去。

　　程軍顯然是有備而來，聽石知宇這麼一說，便把打好的腹稿洋洋灑灑地發揮了出來："第一，這個單按照常理來說，應該屬於教育PC事業部來管。但是作為鑫星集團浙海省分公司經理，我也有權來做這個單。坦白說，之前我們也配合教育PC事業部打過一些單，但都是一些小單，我也看不上眼，但是這次，我希望石總能給我次機會，讓我來打。當然了，不僅僅是筆大單的原因，更是因為我對這單的把握以及對浙海當地的瞭解。您將我放在浙海兩年，多少積累了一些人脈，總得給您做出點成績吧。這是其一。

　　"另外一層是我對教育PC事業部有個比較大膽的建議，這幾天我一直在考慮這個問題。這兩年憑藉著鑫星集團雄厚的資金以及先進的技術，我們的教育PC機無論是硬體上還是技術上，都已經達到了行業領先水準。但是正如您剛才所說的那樣，教育PC還不是我們的強項，究其原因，我們的教育軟體內容資源單薄，授權的電子書只有5萬部，比起這個行業的龍頭帕瑞比中國的13萬部電子書，我們還有不少的差距。而教育部門不僅僅是希望能買到性能好的PC電腦，他們更看重的是這些電腦的附加內容能否給學生、老師帶來更多的知識和便利。

　　"帕瑞比中國和我們一樣，主營業務都是PC機，但是可以看出他們在教育軟體內容研發這塊的投入越來越大，當然收入也越來越多，僅此一項收入就占他們2007年收入的20％，並且利潤更大。這一點，鑫星已經慢了一步。然而，短時間內完善教育軟體內容建設和資源授權也不太現實，我是這麼考慮的，我們能不能收購一家目前國內頂尖的教育PC機本土企業，這樣困擾教育PC事業部的內容資源問題也就迎刃而解了。這不僅是為了拿這個單，更是為了長遠利益打算！"

　　程軍邊說邊用眼睛的餘光看著石知宇，但石知宇只是微笑著，並沒有更多的表情。一番長篇大論後，程軍停下來，端起茶杯，一邊喝茶一邊又將自己剛才說的話揣摩了一遍。

　　石知宇嘴角依然掛著笑，但黑黑的臉龐上眉頭已皺起："你是說，收購錦盛天成？"

　　"對。錦盛天成目前算是本土最大的教育PC機企業，內容資源豐富，僅授權的電子書就有10萬部，收購了它，我們在內容上就能一舉超越帕瑞比中國，成為這個行業的龍頭。這是新興的高科技行業，做好了，我們可以把這一塊單獨拿出來在納斯達克上市的。"程軍終於說出了自己的目的。

　　鑫星集團董事長是部委一位副部長兼任，平時很少過問鑫星集團的日常事務，所以鑫星集團的實際管理權是掌控在石知宇手中。作為大國企老總，石知宇深知國企的體制弊端，難得程軍有這麼長遠的想法，他想。不管程軍是出於什麼目的，這對於鑫星集團來說也是件好事。但是這個事情還是謹慎一點好，別一不小心賠了夫人又折兵。畢竟自己熬到這一步，也不容易。石知宇的眉頭松了一下又皺起："袁道鳴是個人物，他的錦盛天成不是做得風生水起嗎？他肯賣嗎？就是賣，恐怕也是個大價錢吧？"

　　"您可能不知道，最近袁道鳴的日子不好過著呢，2008年整個行業的低迷以及華爾街金融風暴，再加上一個收購互聯網的敗筆，國外風投已經停止了投錢給他。他那燒錢的互聯網已經把那些家底給燒淨了，風投一停，那還不是要了他的命？錦盛天成總部已經從中關村搬到了京郊一家破舊的辦公樓，300多人的公司在短短兩個月內員工已經銳減到了100多，甚至連工資都發不下來了。現在給他錢，不就是救他命嗎？"

　　"您不僅是在借錢給我，還是在救我的命，救錦盛天成的命……坦白說，我只需要200萬，200萬對您郭總來說，那還不是九牛一毛……喂，喂，我這邊聽得到，郭總，聽我說，喂，喂--"錦盛天成公司總裁袁道鳴疲憊地放下電話，一屁股坐在了北五環外某破樓樓頂的圍台邊緣上。大雨過後的樓頂圍臺上有些許積水，他渾然沒有感覺到臀部的褲子已經濕透。

　　今天是和員工合同上注明每月發工資的日子，也是這月租金的最後期限，之前一個朋友承諾借100萬到今天依然沒有到賬，打電話也失去了聯繫。搜虎科技的郭總是他最後的底牌，是他認為最有可能借出錢來的人，但是這位昔日留學美國的校友、如今IT界呼風喚雨的大佬的手機卻在關鍵時刻出現了信號問題。

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