完美對手(3)_劉山峰

三

　　Jack迅速地抬起右手，用食指順著自己的鼻尖往後推。Jack的鼻樑很高，他手指遊走的速度逐漸放慢，終於在鼻根部停下來。他用手指托起了600度的近視鏡，心中尋思著：早晨剛上班，就接到華東區銷售經理譚村的電話。當時譚村在機場，得到龔總緊急召見的他正準備飛往北京。同是32歲的譚村和Jack私交不錯，經常相互交流一些內部信息，但這次Jack確實無可奉告。見沒有問到什麼有用的資訊，譚村一語雙關地說："那邊的天怎麼樣？是晴天還是陰天？"Jack無奈地說："我來的時候，老闆已經把自己關在屋內，看不出天氣變化！"現在，經龔仁貴這麼一問，他不禁想：難道龔仁貴是想讓譚村擔任帕瑞比中國區的銷售總監？

　　Jack松下手指，鏡框又回到了眼睛下方橢圓形的"軌道"裡，多年來近視鏡在面部已經壓出了兩道痕跡，繁重的工作讓Jack看上去要比實際年齡大了很多。魚尾紋在他的眼角迅速彙聚，潔白的牙齒再次閃亮，Jack笑著說："帕瑞比的人才儲備那麼豐富，要是平時，內部找一個，肯定沒問題。但是，自從銷售總監江久年辭職後，他一手帶起來的兵也受到了影響，現在還處在人事變動的餘波中。和您預料的一樣，華中區銷售經理陸峰、華南區銷售經理鞠莉莉已經遞交了辭職報告……"

　　龔仁貴插了一句："他的兵，他終究是要帶走的。不過，他們這麼著急走，不會是跟著江久年已經找到下家了吧？"

　　Jack知道龔仁貴對江久年還是有很深的感情的，帕瑞比中國2006、2007年的所向披靡，業績以200-300％的速度增長，江久年功不可沒。七年前，龔仁貴還在思軟中國做技術總監的時候就把當時才28歲的江久年帶在身邊；三年前，龔仁貴以思軟中國區副總裁的身份加盟帕瑞比的時候，也把江久年帶了過來。那時的江久年已經名滿天下，將思軟的銷售做得風生水起。如今，龔仁貴以這樣的方式讓江久年出局，他的內心深處很是愧疚。這一點，帕瑞比中國的很多人都知道。

　　Jack聳聳肩："還沒有得到一點風聲。不過，他若是想找下家很容易的，估計目前應該有多家獵頭在約他喝茶呢。"

　　"嗯。"龔仁貴淡淡地哼了一聲，隨即說，"陸峰和鞠莉莉要走就走吧，這二位是留不住的。其他的，還有沒有？"

　　"華北區銷售經理谷楓目前不會走，就是走，也不會跟著江久年走。他是一個老銷售，和華東區銷售經理譚村一樣，跟江久年的交情一般。尤其是穀楓，之前因為折扣的問題和江久年發生過爭執。江久年一走，空起來的位置，他能不動心？譚村應該也不會走，他是帕瑞比一手帶起來的孩子，年輕，有理想有追求，在這裡有大把的前程。其他的人，多多少少一些下面的銷售可能會走一些，目前還沒有收到具體的辭職信。我已經將有可能走的一些銷售列了一個表，您看看，哪些人要留？我去做他們的工作。"Jack將電腦推到龔仁貴面前。

　　"天要下雨，娘要嫁人。誰走誰留，你來定。但是，我希望餘震越小越好，走的人數，控制在五人以內。"龔仁貴抬頭看了一眼電腦，又看了看Jack，將話題拉了回來："內部的人，你看看有沒有合適的人選？"

　　Jack立刻想起了正火速趕來的譚村。但關於帕瑞比中國區銷售總監的位置，42歲的華北區銷售經理谷楓的勝算應該大些。穀楓做了那麼多年的銷售，之前也做過ICM的企業技術服務部部門經理，在行業裡面積累了廣闊的人脈，也算是大風大浪裡過來的人。相比較起來，譚村的職場閱歷就少了很多。不過，這位清華大學畢業的高材生在進入公司不到一年的時間內，就被破例送往美國讀MBA，培養的目的顯而易見；回國後做銷售，他也顯現出了超乎年齡的成熟和技巧，短短兩年內就坐上了華東區銷售經理的位置。帕瑞比全球員工有20萬左右，都是各領域的精英人士，職位競爭很激烈。尤其在人口眾多的中國，一般來說，從一名銷售做到大區經理大概需要八年的時間，而從大區經理到銷售總監大概需要六年的時間。譚村成了最年輕的大區經理，當時他才28歲。如今，要再提拔他做中國區銷售總監？多少不合常理！

　　然而，龔仁貴是一個不按常理出牌的人。

　　由此，將寶押在譚村身上，或許是個正確的選擇。Jack坐直了身子："華東區銷售經理譚村，怎麼樣？"

　　"這正是我要和你商議的下一個問題。"龔仁貴對Jack的回答有點失望，抬了一下眼皮，冷冰冰地扔出一句話："內部的人很多，不要局限于大區經理的層面上嘛。"

　　Jack很是詫異，不局限于大區經理，難道從更下層尋找？不過很快，也就是短短的一秒鐘，Jack就想通了。目前的狀況，在龔仁貴的眼中，帕瑞比中國區銷售總監這個位置上坐的是誰並不重要，重要的是，這個位置不能空著。若實在找不到適合的，就找一個更下層的人上來先占住位置，代理一段後，再拿下去--也比較好拿下去。這就是龔仁貴的智慧。Jack拍了一下自己的光頭，釋然地笑了："下麵的人，冒尖的也真不少，像華南區的劉瑞華、華中區的張壽亭等，這些人雖然閱歷上有些欠缺，但有實戰經驗，業績也是有目共睹的。業績就是硬指標嘛。"

　　龔仁貴的面部表情終於有所緩和，他喝了一口咖啡說："具體人選你好好考慮考慮，銷售部門的頭兒不同於其他部門的頭兒，光有管理經驗還是不夠的，要打過大的單子，有過輝煌的業績，這樣的人才能服眾！這事儘快落實。好了，現在我想和你商議一下另外一個話題：拿下譚村，就在今天。"

　　Jack一愣，不太相信自己的耳朵，拿下譚村？！這也太突然了。Jack將目光從電腦螢幕上抬起，看了龔仁貴一眼，依舊是那張白淨的國字臉，雙目炯炯有神，一頭烏黑濃密的頭髮。在他的身上看不到歲月的痕跡，身材依舊保持得很好，看上去很年輕，嘴角掛著招牌式的笑，不露牙、不啟唇，收縮了一下面部表情，笑就出來了。

　　通常情況下，在人事問題上，一般是龔仁貴提供原則和人選，Jack提供辦法和結果。龔仁貴是個比較強勢的人，對人事問題向來說一不二。但是，在一些特殊時刻，尤其是在有其他人參加的會議上，Jack還是要提一下不同意見。總經理龔仁貴提了一個方案，人事總監Jack站出來反對一下；只需過一段後他再公開表態，事實證明，上次的方案，還是龔總英明、有遠見。這樣流程就會顯得更民主一些。

　　但是，現在房間裡就他們兩個人。Jack儘量用坦誠的語氣說："拿下譚村，不妥吧？江久年一走，陸峰和鞠莉莉一走，譚村再一走，會不會……"

　　龔仁貴知道Jack想說什麼，其實這也是自己的擔憂。在拿不拿下譚村的問題上，他已經考慮了很久。譚村爬升得那麼快，銷售資料固然為他增添了不少砝碼，但是誰能說沒有上邊的支持？龔仁貴來帕瑞比中國的時候，譚村已經是華東區銷售經理。華東區歷來就是各大區銷售之首，地肥，高產，也是向上晉升的跳板。龔仁貴私下曾給當時還是帕瑞比中國區銷售總監的江久年表示，要讓幾乎是帕瑞比中國晉升傳奇的譚村動動窩，但被江久年勸阻了。一來華東區是譚村發跡的地方，很多資源都在他的手中，怕牽一髮而動全身；另外，也是比較重要的一點，不知道譚村是哪一派，不知道是老美的人還是亞太的人。直到今天，看到美國總部發來的郵件，可以排除了譚村是老美的人，既然他身後依靠的不是老美這棵大樹，那就好辦多了。若是亞太派，也剛好借此機會拿掉他。龔仁貴已經習慣將潛在對手消滅在萌芽階段，現在正好有了一個絕好的機會。當然，這些Jack並不知道。

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