完美對手(1)_劉山峰

一

　　引言

　　2001年7月，北京戰勝多倫多、大阪、巴黎、伊斯坦布爾，獲得第29屆奧運會主辦權。全國人民為之歡呼雀躍，而主持人水均益卻說了一句令人難以忘懷的話："我們要感謝對手。"

　　對手，是一個促進你超越自我、勇往直前的朋友。有了對手就有無盡的動力。

　　也許你曾聽說這樣一個故事：在美國北部的一個地方，人們因為喜歡鹿，捕殺了大批鹿群的天敵--狼，結果鹿群的體質卻越來越弱，生命力也逐漸降低。最後他們不得不停止捕殺狼的行為，任其繁衍。鹿群才慢慢又恢復了生機。這是怎麼回事呢？原來，雖然狼是鹿的對手，但鹿在被狼追捕的過程中，也鍛煉了越來越強悍的奔跑能力。美麗而溫馴的鹿群在世世代代這樣的生存危機中，不斷超越自我，勇敢地繁衍，體質和生命力也越來越強。狼也是一樣，為了追捕到對手，也變得越來越兇殘和強悍。它們以一種偉大的對手關係點綴了生機無限的大自然。

　　在百事可樂最初的70年裡，它一直是一個地方性的飲料品牌。直到後來它找准了一個對手--老牌的可口可樂，並相應制定出"年輕一代"的品牌策略，取得了巨大的成功。後來有經濟學家評論："百事可樂最大的成功是找到了一個成功的對手。"

　　有人說，你是否強大，要看你的對手是否強大。因為，對手就是你的另外一隻手！

　　本書獻給經濟危機中臥薪嚐膽、鷹之重生的人們--

　　第一章　風暴來臨

　　山雨欲來風滿樓。

　　在暴風雨來臨前夕，每個人都知道自己不能坐以待斃，該出招了。

　　5月，華爾街表面上還維持著往日的繁榮，不過大街上已開始多了一些行色匆匆的人群。袁道鳴就是其中心急如焚的一位。這位來自中國的錦盛天成企業創始人拿著商業融資計畫書，不停地穿梭在各大金融機構之間。而那些兩年前還爭著想為錦盛天成投資的人，如今卻紛紛用委婉或直接的話打發著這個黃皮膚卻說著一口地道美式英語的中國人。他們最終表達的意思是一樣的："由美國次貸危機引發的國際金融危機愈演愈烈，全球經濟與金融市場正在面臨最嚴峻的挑戰。美國五大投行已經垮掉了三家，我們也暫停了所有的投資業務。所以，以後有機會再合作吧……"

　　整整十天，袁道鳴跑遍了華爾街所有的投行和金融機構，得到的回答卻是驚人的一致：以後再合作。以後再合作就是不合作，走在華爾街金融大街上的袁道鳴已清晰地感覺到這場金融風暴的切膚之痛。

　　錦盛天成是中關村這幾年上升態勢最強勁的IT企業，在互聯網、網遊、教育PC、無線RP、手機閱讀等領域全面出擊，短短幾年內收購了大大小小十幾家公司。按照公司的戰略規劃，不出意外的話，到2010年，袁道鳴將會敲響納斯達克開市的鐘聲。

　　然而，早在3、4月份的時候，錦盛天成總裁袁道鳴已經明顯感覺到了來自投資方的壓力，風投寧願毀約，捨棄之前投進來的3000萬美金，也不敢再砸錢進來。這對完全依靠風投攻城掠地的私營高科技企業錦盛天成來說，無疑是一個致命的打擊。5月份的時候，風投的資金全面撤離，錦盛天成的帳面上僅剩下可憐的幾百萬。當初為了上市極力擴張戰線，只重視現金流和營業額，攤子鋪得太大；如今隨著資金鏈的斷裂，錦盛天成在一夜之間，巨人一樣轟然倒地……

　　35歲的袁道鳴已經不再年輕。他在剛大學畢業的時候，失敗過一次。那時他初次創業，也是做互聯網，短短時間內就做得風生水起，一時身價過億，成為當時年齡最小的IT新寵。當時他才24歲。然而，當時他也是即將把公司上市的時候遭遇到了1997年的金融風暴。歷史總是驚人地相似，袁道鳴也不明白，為什麼自己總在離成功之巔只有一步之遙的時候倒下？並且摔得是如此慘烈如此悲壯！

　　日夜流轉，時光匆匆，袁道鳴在華爾街一無所獲。回到北京後，他不得不連夜召開公司董事會會議。可是直到第二天天亮的時候，大家也沒有想出一個好辦法。很多問題一下子就擺在了面前：無線RP團隊在事業部總經理帶動下一起辭職另起爐灶了，留下一個無人接手的爛攤子；各項業務停滯不前，燒錢的互聯網早已沒錢可燒，流量跌到穀底，瀕臨破產；老網遊用戶數量急劇下降，新網遊已經沒有資金投入研發；手機閱讀是新業務，主要是盯著中國移動的3G牌照，不僅競爭異常激烈，而且即使扔錢進去短期內也難看見回報。唯一有盈利的就是教育PC這一塊，也是錦盛天成發跡的老本行，但是，這一塊在進入2008年後，業務開展得異常艱難，一直沒有新單可打，能回的一些款子大都是2006、2007年打下的單子的尾款。十幾家分公司大都是花錢的公司，當初收購的時候，看中的也只是他們的業務量和現金流，這些東西做報表時有用，卻沒有實利可圖。

　　袁道鳴看了看大家，很多人的眼睛都充滿了血絲，和他一樣，人人都為此心焦不已卻又無可奈何。作為公司第一把手，袁道鳴知道，這個時候他必須把責任承擔起來。他站起身說："華爾街的金融危機很快就會波及到其他領域，並且會蔓延到世界各地，當然也包括中國。我們能做的就是做好過冬的貯備，儘快找到錢。我會和大家一起想辦法，國外的錢不好找，咱們可以從國內找。另外，公司內部要做出一些調整，不僅要裁掉那些燒錢的項目和一些分公司，還要積極開源節流，做好成本控制……"

　　很快，錦盛天成的辦公地從中關村標誌性建築中搬到了北五環外一個破舊的辦公樓裡，然而節省出來的費用還不夠錦盛天成維持一兩月的開支。國內的錢也不好找，一些先知先覺的企業紛紛捂緊了錢包。袁道鳴找了一圈，也只是從朋友那裡借到了一些錢。錦盛天成的帳面上已經空空如也，7月份員工的工資眼看著都發不下來了，不得已，袁道鳴抵押了自己的房子和車子。

　　北京奧運會在舉國歡慶聲中開始了。除了那些運動員，袁道鳴恐怕是全北京最忙碌的人了，他不分晝夜地奔波、拜訪、談判，卻一無所獲。找不到錢的結果，讓錦盛天成在遭受財務危機的同時，也流失了大批人才。短短兩個月，錦盛天成的員工走了一大半，而主要競爭對手帕瑞比則趁機大張旗鼓地招人挖人。想到此，袁道鳴走進國貿大廈的時候，眼前不由自主地浮現起帕瑞比中國區總經理龔仁貴那張似笑非笑的臉。

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