圍城不危(35)_茶禪一味

三十五

　　市場部與銷售部，今天能打起來嗎？眾人的想法第一次出現了共識，不約而同地看向白弈棋和梁誠。

　　弈棋皺著眉看著這些資料，黃經理今天早晨已經跟她溝通過了，她也正在想對策。當然，首先就是要對出貨進行管制，儘量執行款到再發貨，但這解決不了眼前的困境。

　　催款是銷售部的責任，市場部過問太多會引起梁誠的反感，她現在只能與財務部配合，督促各位銷售人員加緊回款。她知道梁誠一直在找機會"修理"自己。

　　"現在情況大家都明白了！銷售部加緊催款的力度，市場部加強出貨資格審查。目前我們最重要也是最迫切的任務，就是要處理拖欠了一年以上的呆帳。梁誠，你有什麼想法？"阮書傑首先將皮球拋給梁誠，畢竟他是直接部門。

　　"阮總，應收賬款的管理，現在是不是由財務部與市場部負責？"梁誠臉上無一絲表情，提出一個大家都知道的問題。

　　"嗯！"阮書傑點點頭。

　　"財務部不能去催款，只有市場部可以。市場部不是有客戶中心嗎？我相信她們能收回這些呆帳的，她們的能力驚人。阮總，這些客戶，我已經跟他們周旋一兩年了，能用的辦法都用到了，我實在無能為力。"梁誠一點兒也不介意說出事實，那些賴皮的大客戶，他已經跟他們鬧得很僵了，想收回錢，做夢！

　　這年頭，越是大的企業，貨款越是難以收回。除了複雜的流程、官僚作風，還有高高在上的上帝感覺，完全就是一群吃人不吐骨頭的惡狼。

　　梁誠說完後有意無意地瞥向弈棋，發現她正直直地看著他，眼睛裡無一絲波瀾，那是最讓他討厭的平靜表情。

　　"弈棋啊，你有什麼看法？"阮書傑親切地看著這位愛將。

　　"阮總，市場部無收債的職權，而且在市場部的職能中也沒有。"弈棋默默地將皮球反推給阮書傑。

　　她無奈地歎了口氣，為什麼這種本來很理直氣壯的理由，會讓自己感覺是在推託呢？自己怎麼也變得跟在座的某些人一樣了呢？推託，曾是她最討厭的詞！但市場部出去收債，不僅從來沒有做過，而且這也不屬於市場部的職責範圍。應收款雖然是屬於市場部管理，但那僅限於資料的統計與分析，從無實質性的管理，這明明是剛才有人偷換了概念。梁誠明白，阮總也明白，在座的每一位都明白。

　　那阮總又為什麼要問這種讓她為難的問題呢？他到底在想什麼？弈琪又歎了口氣，閒人說的很對，她不太會應付這些鬥爭，雖然到目前為止，她還不算是輸的一方，但她的心卻越來越疲憊。

　　你越退，人家就越得寸進尺！

　　她只是單純地想做好本職工作而已，不管她今天處在什麼職位，這僅是她的小小要求，為什麼這麼難？

　　"弈棋啊，這三百多萬的呆帳已經拖欠近兩年了，如果能要回來，基本上算是公司的純利了。既然應收賬款由市場部負責，市場部當然有權去要債。這樣吧，我分一下工，呆帳部分就由市場部負責，其他的欠債，銷售部要儘快收回，如果再造成呆帳，就要對相關人員進行懲罰了。我們就來一次專項的催債行動！"阮書傑看著面露驚訝的弈棋，微微停頓了一下。

　　"弈棋，不要有壓力，儘量要回來就行。這樣吧，為了鼓勵你，如果這些呆帳要回來了，給你直接提成5%。"阮書傑看著弈棋，深沉難懂的眼神中，有著鼓勵與某種不知名的期待，他又看向梁誠，微微地笑了，似乎沒有感覺到會議室裡微妙的低氣壓氛圍。

　　弈棋認真地凝視著阮書傑，她看到了他眼中的希冀與期待。

　　他是老闆，他怎麼安排就怎麼做吧！

　　弈棋轉頭看向坐在中間的梁誠，他正詭異地看著自己，眼裡掩飾不住成功的喜悅。

　　其他人也都一副幸災樂禍的表情觀看三個人的精彩演出，期待著以後能演得更激烈一些。

　　晚上，弈棋回到家裡，疲憊地躺在沙發上，一動不動。

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