舒展！舒展！(9)_楊楠楠

九

　　舒展心裡一暖。女人終究是女人哪！就算再強，心裡也有柔軟的地方。可是，她沒有太多的時間去回味這點溫情。因為她還要準備下午的會議，儘管她依然還很不舒服。

　　事實證明，王總一直在超越舒展的想像。下午簽合同時，王總沒有出現，黃總代他出席。理由是：臨時有重要的事。

　　舒展看到合同上列了幾項她意想不到的條款：

　　1．做一條2分鐘的宣傳片，以用於央視一套某欄目的投放；

　　2．在這條2分鐘的宣傳片的基礎上，"精簡"出一條30秒的廣告在天一代理的央3某欄目播，以及一條15秒的在央1黃金時間段播；

　　3．天一針對以上廣告的創意思路，在一年內不得對其他任何客戶使用；

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　　舒展的頭"嗡"的一聲，疼得越發厲害了。這位王總，儘管體貼地讓他的小老鄉多休息了一上午，儘管他顧念小老鄉對女兒的幫助，可同樣地，他還是不準備讓小老鄉過舒服了。這些苛刻的、不符合常規的條款，實在太挑戰人的神經了。他既需要一條有記憶度的廣告，又希望這條廣告是萬能的，可以作為品牌形象片、企業宣傳片、產品推介片，一片多用，卻只付一份的錢。而且，儘管這條廣告的創意產權屬於天一，可他認為他買單之後，天一就在一定時限內跟它再無半點關聯。同時，他可以無限期地要求天一為他免費修改，直到他不再使用這條廣告為止。

　　黃總又恢復了她慣有的表情：面無表情，冷冷地端坐在那裡，等著天一等人的答覆。

　　舒展與郭小年苦笑著對視了一眼，相顧無言。

　　郭小年說："黃總，咱們之前談的時候不是說做廣告嗎？沒說宣傳片的事啊！這，完全是兩回事嘛！……那我們得重新報價呀，現在這樣肯定不能簽！"

　　黃總語氣平平地說："你別以為我不懂，我都問過了。你們做廣告是暴利，賠不了。再說，你們又不用膠捲，都是數碼的，把我們廠區多拍兩下，最多費點電，能有多少錢？怎麼就是兩回事了？"

　　舒展插了句："黃總，我也不瞞您。做一條30秒的廣告，然後套剪成15秒、10秒、5秒的，咱們都可以商量。但問題是，您這宣傳片打算要投的那欄目什麼風格想必您也研究過了，咱們的廣告創意方向跟它完全不是一個路子，就算多拍點素材，也不能直接把廣告塞進去。到時候審不過，也是白費工夫。您也知道，咱這廣告主要是創意值錢。我們要是隨便給您拍拍交差，也不是不可以。可我們想把這活做漂亮了啊，是不是？那我們就得重新出思路。它跟廣告片真不是一回事。這個，拿到咱們這兒來說，黃總，我打個比方啊。如果我家裡有兩輛車，一輛家用轎車，一輛貨車。那我可不能買一套輪胎放兩輛車上使，您說是不是？"

　　"那也最多算一個半，用不著重新想，在那個基礎上加工加工就行。小舒，咱們都是熟人了，你不讓讓？"

　　"黃總，不是我不讓，是我做不了這個主呀！我們也是有分工的，做片子您儘管找我，可報價那是人家小郭的事。我這會兒多嘴，也是因為咱是熟人，要不小郭早不樂意了。"

　　郭小年笑著接過話茬："黃總，能讓我們也就讓了。您這攔腰砍，我們可真架不住。我們這行，也就是被傳邪乎了。要真那麼暴利，怎麼沒看見哪個做廣告的發了大財？真正有錢的，還是像您這樣的實業家啊！黃總，您還得再給點，要不我們可就白忙活了。"

　　"算了，別說沒用的了。我最多再添兩萬，多了沒有。你們看著辦吧！"

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　　黃總是個很固執的中年婦女。她能把同樣一句話翻來覆去說好幾遍，而且是用於不同的問題。像現在，她就死咬著廣告是暴利行業，以及最多追加兩萬塊預算這件事，跟郭小年和舒展打了好幾個回合的太極。一會兒動之以情，一會兒許之以前景，一會兒又加之以威脅。總之，就是咬定青山不放鬆，非得逼著天一答應他們的不公平條款。

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