首席女設計師(67)_仇若涵

六十七

　　"那你請他好了，我想一心一意畫圖紙，我不去了。"

　　李文琳最不喜歡人際應酬，聽到這裡，就想回去了。

　　"不行，文琳，你必須和我一起去。"喬振天看著她，以命令的口氣說出來。

　　李文琳愣了愣，止住腳步，問道："為什麼？"

　　"因為朱總的貼身秘書是男的。"

　　"啊，是男的!這還真是奇怪。"

　　李文琳笑了起來，很少有總經理的秘書是男的吧，一般不都是長得年輕漂亮的女孩子嗎，就像上次她在廣興看到的那位。

　　喬振天說："對啊，朱總很有意思，聽說他十分怕老婆。"

　　李文琳笑了笑，說："這倒不錯。"

　　"好了，時間快到了，我們請他吃飯去。"

　　"老喬，我們為什麼要請秘書吃飯？"

　　喬振天很認真地對她說："文琳，你記住一點，如果你想做成一個大單，那麼親近業主身邊的紅人是絕對沒錯的。"

　　李文琳似懂非懂地點點頭，用一個外行人的口吻說："如果我們一開始不能接觸到決策層，那麼請一些前臺，或者什麼主任之類的人吃飯，可以理解。但是老喬，我們現在不是已經接觸到了朱總嗎？他是華龍酒店裝修的負責人，他可以直接拍板決定，我們還用得著接觸那些他身邊的人嗎？"

　　喬振天聽到李文琳這樣外行的話，不由得哈哈大笑起來，他的笑聲經久不絕，李文琳在一旁看得莫名其妙。

　　"難道我說錯了嗎？按理說，不是應該一開始接觸下邊的人，一旦接觸到有決定權的最高層，我們就不用侍候那些下屬了嗎？"

　　喬振天好不容易止住笑聲，"文琳，你這是在哪裡聽到的？"

　　"呃，一些暢銷的職場小說上看到的。"李文琳有點兒不好意思地說。

　　"哈哈，這你也信啊，小說都是瞎編的。為什麼一開始要接觸下邊的人，總之，我做銷售這一行做了十多年，我從來沒有請前臺吃過飯。是不是那本小說裡，接觸前臺接觸三十章，然後接觸一個部門經理接觸三十章，最後三十章才接觸到老總啊？"

　　李文琳知道他在嘲笑她那點兒對業務的可憐見識，她低聲爭辯道："你笑話我做什麼，我又沒在業務部。"

　　"沒吃過豬肉，沒見過豬跑？"

　　"是的，我是看見一頭豬在我面前笑。"

　　"啊--哈哈。"喬振天醒悟過來李文琳在罵他，不由得大笑起來，"文琳，你想想，假若你是負責人，你是朱總，你會不會讓那些想做業務的裝修公司接近你？"

　　"我想就算朱總願意，下面的人恐怕也不會讓我們輕易見到吧，不是說閻王好找，小鬼難纏嗎？"

　　"我跟你講，我第一次接觸廣興這個單，就是直接找的朱總。"

　　"真的第一次就見到他了!下面的人沒有為難你？"

　　"是的，第一次就見到了。下面的人為什麼要為難我？"

　　"也許業主嫌那些做業務的像蒼蠅一樣圍著他嗡嗡地轉，他嫌煩，所以命令手下攔著不讓見。"

　　"你真是天真到可憐，他為什麼要嫌煩，為什麼要命令手下攔著我們，我們去找他，我們可以賺到錢，他難道就沒有好處？你要明白，競爭對手越多，他拿到的好處越多，他求之不得我們這些做業務的人去找他呢。"

　　喬振天搖了搖頭，覺得李文琳對於業務的認識可憐得就像一隻珍珠雞的腦袋。

　　李文琳點點頭，把喬振天的話仔細想了想，說："嗯，你說得沒錯，原來那些職場小說都是騙人的，我還以為做業務肯定要先接觸最下面的人，然後一個層次一個層次地往上面找。"

　　"跟你說了，小說都是騙人的，只可惜我不會寫小說，一肚子商業經驗成不了文字。否則的話，絕對是真正的職場經驗，比起那些職場手冊強多了，那些都是誤人子弟。文琳啊，盡信書不如無書，書呆子。"

　　李文琳紅著臉笑了笑。

　　兩個人說著話就到了目的地，是一家四星級的飯店。喬振天在飯店門口向李文琳叮囑道："一會兒你把這個紅包給他吧。"

　　喬振天遞給她一個紅包，她打開看了看，是兩張購物卡。

　　喬振天說："面值是多少，知道嗎？"

　　"多少？"

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