商海情緣(80)_張運東

八〇

　　柳傑說：大夫說打了止疼針，刀口不易恢復，我一咬牙硬是堅持沒有打。

　　我說，真沒想到，你竟這樣堅強！

　　柳傑說，其實人有許多時候，都是自己跟自己過不去。當我下定決心不打止痛針之後，刀口的疼痛，不但沒有加重，反而減輕了許多，你說怪不怪？

　　我說，你創造了一個典型的止痛病例，真該把你的止痛經歷總結一下，推廣給其他病友。

　　柳傑說，要總結，也得你來總結。

　　恰在這時，劉玉琴到醫院找我，她說深川的孫老闆有急事找我，讓我馬上給他回電話。這個故事發生時，遠沒有現在通訊這樣發達，幾乎每個人都有手機。那時的甘南，不要說手機，傳呼機沒有，連個能夠直撥的固定電話都很少見。我向劉玉琴交代了幾句，忙回公司去給老孫打電話。

　　老孫顯然是著急了，他說，你小子是不是有點不務正業，我這麼早打電話都找不到你！

　　我忙解釋說，實在是有點急事，請吩咐，有什麼新的指示？

　　老孫說，新的指示沒有，只有一個好消息告訴你，那一千噸矽鐵，蔡老闆已驗收完畢，蔡老闆給了我五萬元傭金……

　　還沒等孫老闆的話說完，我就攔住他說，這件事你還用得著給我打電話嗎？你用多少，就留下多少，剩下的貨款，給我匯過來就是了。

　　老孫高興地說，我要的就是你這句話。我也收了你五萬傭金，餘下的貨款，我在昨天已經給你匯了過去。

　　我問，日本方面你問了沒有？香菇的定單有消息嗎？

　　老孫說，我發了兩次傳真過去，至今沒有答覆，我也不好再問了，咱們催得太急，反而不好。

　　的確，商海中的談判，就是要講究「火候」，太急了不好，太慢了也不好。我歷來信奉老子的學說，叫做「可為而不為」，我把一切事都放在有意與無意之間。每一個出口項目我都認真努力去做，這是「有意」，至於這個項目成功與否，我往往不去想它，這便是「無意」，所以我馬上對老孫說，你在深川那邊看著辦好了。有什麼好的專案，抓緊時間通知我。

　　老孫說，你就放心好了。

　　和老孫通完電話，我忽然想起給興華公司的李副總打電話，不知香菇的生意進展得怎樣。柳傑住院，我再不過問一下，萬一發生什麼問題，損失就慘了。

　　李副總在電話中說，張老闆你就放心好了，香菇已於昨天裝箱，發往深川了。

　　我說，你怎麼會這麼快？不是在騙我吧？

　　李副總說，我能欺騙別人，還敢欺騙你張總嗎？我們的貨是現成的，存放在庫裡，怎麼能不快呢？

　　我真的很不放心，忙問，你是按著合同的品質標準手選嗎？一定要把那些雜質和蟲蛀品挑選出去。

　　李副總又說，沒錯，我是雇人手選，絕對沒錯。

　　我說，那就好。

　　李副總又接著問，我剛聽說柳市長住院了，你知道嗎，什麼病？我正想去醫院看她。

　　我忙說，不是什麼大病，闌尾炎，已經手術了。

　　矽鐵貨款全部到位，除掉付給宋彪，竟賺三十二萬，而且這單生意，沒有動用本公司一分錢，玩的全是「空手道」。不管怎麼說，柳傑為我付出慘痛的代價，我決心好好報答她。我從三十二萬利潤中拿出二十萬，不聲不響在建設銀行以她的名字開了戶。說實在的，柳傑的住房，真的算不上夠檔次，我計畫在她出院後，為她買一套像樣的房子，然後再好好裝修一下，一市之長麼，總要住得像個樣子。

　　宋彪對我同他的第一次合作成功，相當高興，特別是貨款能及時到位，大大出乎他的意料。

　　宋彪說，我說句不怕你張哥生氣的話，前些天我把貨發給你，有多少人勸我不要冒這個險，他們說我要栽個大跟頭，我的這一千噸矽鐵肯定是肉包子打狗——有去無回！我對他們說，你們這些人是有眼不識泰山，張老闆這個人我是認准了的，肯定是個講義氣的人！

　　那些好心人當時就問我，你沒同人家做過生意，你根據什麼？我說根據什麼？根據喝酒！根據他喝酒的豪勁！那些人笑我，說我的話毫無道理，我在心裡罵道，就憑你們這些蠢材，怎麼能幹成大事？張哥呀，你給老弟我長了大臉了，就憑這一點，你得讓老弟好好慶祝一下！

　　我忙說，咱們弟兄合作，也是互惠互利，這單矽鐵，我也是從中賺了不少嘛。

　　宋彪說，做生意為的就是賺錢嘛，你賺多少老弟我心甘情願，說明張哥有水準。我只算我自己的賬，只要我認為我的矽鐵賣出去合算，別人掙多少，我是從來不眼紅的。

　　如果拋卻宋彪黑社會背景這一塊來評價宋彪，我確實認為宋彪是一個滿不錯的商人。他真的具有商人的心胸和氣魄。這一點，絕不是興華的李副總等人可比的。所以我也對宋彪說了句十分誠懇的話，我說，我也十分欣賞宋老弟的經商能力，有一點請宋老弟相信，只要有外貿生意，只要你老弟對我的外貿生意感興趣，肯定先讓你老弟來做！你老弟是我在甘南市的首選合作夥伴！

　　這也許正是宋彪所要的。他聽我如此說，就拍著胸脯說，張哥，不出兩天時間，我一定請你到我的「碧海」作客，我請市委吳書記作陪！

　　說心裡話，我平生最煩的事莫過於見官，更怕陪官喝酒。因為這時候，當官的往往高高在上，一臉傲氣，而自己卻恰恰沒有把高官放在眼裡。為了一些關係和說不明白的原因，往往這時要違心地裝三孫子，處處事事小心，那個難受勁，就甭提了。所以我一聽宋彪請吳書記作陪，我連忙擺手說，宋老弟呀，你就饒了大哥吧，你要真請書記作陪，你都不如殺了我算了！

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