商海情緣(73)_張運東

七三

　　我說完這番話，氣急敗壞地掛斷了電話。

　　放下電話，我立即起草了一份傳真，到樓下的商務中心發給那兩家矽鐵廠的廠長。

　　傳真的大意是，必須按協議書的條件發貨，否則，我將通過司法途徑起訴你們！

　　據後來一位知情的朋友對我講，那份傳真很快就到了吳書記手裡。吳書記看過傳真，不無譏諷地說，在甘南的地界敢於起訴我的國有企業，是不是太狂了點？

　　那兩家廠長立即火上澆油地說，這個姓張的，根本就沒把吳書記您放在眼裡，連吳書記的指示也不聽。

　　吳書記說，你們也不能責怪姓張的，既然和人家簽了協議，為什麼不執行？如果當初就不想執行，為什麼還要同人家簽協議？

　　兩位元廠長說，我們也是根據您的指示，首先要將這個項目接下來嘛，誰想到姓張的如此認真！

　　吳書記說，依我看，你們還是按協議執行吧？

　　廠長們說，先發貨，後付款，這種生意咱們從來沒有做過，萬一貨到深川，人家說咱們的品質有問題，貨到地頭死，那損失可就慘了！

　　吳書記沉思片刻，還是打電話叫來了柳傑。

　　柳傑在吳書記的辦公室剛剛坐定，吳書記就將我的傳真遞給了她。

　　吳書記加重了語氣說，這是你的「朋友」剛發過來的！你看怎麼辦吧？

　　柳傑看過傳真，瞅了一眼兩位廠長，她說既然你們同人家簽了協定，就應該按協定去執行，我不認為張老闆存在什麼問題，你說呢，吳書記？

　　吳書記說，現在看來，他們廠方按協議執行肯定有些困難，張老闆這位商界人才是你引進來的，他們（指廠長們）也是想請你協調協調。

　　柳傑說，吳書記呀，這件事該協調的，我都協調過了。你可能不瞭解深川商人的脾氣，那些人經常和外商打交道，他們學會了什麼？就學會了兩個字，這就是「認真」。不像我們內地的一些企業，把簽約當成兒戲，說完了話一轉身的工夫就不算數。我的意見是，你們兩位廠長馬上回去，給人家準備發貨！如果在貨款方面出現問題，兩位廠長不必擔心，我負責！

　　話已經說到了這個份上，兩位廠長對望了一眼說，我們聽柳市長的，我們回去馬上研究落實！

　　根據我的經商經驗，那兩家矽鐵廠肯定是靠不住的。當初簽約時，從那兩家矽鐵廠的廠長嘴裡，就已經透出了讓我給他們個人一些「好處」，意思是他們給我的矽鐵，價格可以訂得低些，而低出的錢款，讓我給他們個人。

　　我出來乍到甘南，極不想開這個口子。況且，這單生意是吳書記硬拉給他們的，我就是揣著明白裝糊塗，這是事情發展到今天這個程度的關鍵所在。

　　試想，兩位廠長個人兜裡沒有得到任何好處，他們焉能給我賣力？

　　至於同廠方打官司，我也是一時的氣話而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗時費力，兩敗俱傷，這是打官司的正常結果。這點道理，我豈能不懂？況且我的對手是堂堂的國有企業，企業背後是市委書記，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢於挑戰人家？

　　所以當我冷靜下來以後，還是給宋彪打了電話。我在電話中說，有沒有興趣再做600噸？

　　宋彪說，怎麼沒有興趣？當初我就想完全吃掉嘛？

　　我說，如果你想做，馬上就按1000噸給我發過來，價格和條件，同前400噸一樣，如果你同意，我馬上發傳真給你。你確認以後，再發傳真給我。

　　宋彪說，大哥是不是遇到什麼麻煩了，只要事情發生在甘南，你告訴我，我立馬去給你擺平！

　　我深知這件事如果宋彪一插手，會立馬得到解決，但是我還會得到和宋彪勾結到一起的壞名聲。如果真是這樣，後果不堪設想。

　　我馬上對宋彪說，你老弟別的事不要多管，只管發你的貨，做你的生意，事情的詳情我回甘南時再和你說。

　　我很快將追加600噸矽鐵出口的傳真發給了宋彪，而宋彪也很快發回了傳真予以確認。這一單矽鐵總算具體得到了落實，我出了一口長氣。

　　「陽光」的丁總打電話找我，說新加坡的張老闆很想見我。我忙問，去哪裡？

　　丁總說，張老闆正在我的辦公室，就勞你大架，到我的辦公室來吧！

　　我知道丁總的辦公室在陽光的21層，可以鳥瞰深川大半個市區，我略做準備，就敲響了他辦公室的門。

　　丁老闆熱情地給我和張老闆做了介紹，於是談話進入了正題。

　　此前甘南的李副總早已將香菇的價格及品質標準、供貨量報給了我，所以我和張老闆的談判得心應手，做到了有問必答。

　　張老闆聽我敘說得極其內行（我哪裡是「內行」，只是從李副總的傳真中學了一點皮毛而已），就放心說，希望你發的貨，能同你交給我的樣品相一致，供貨量嗎，我每月只要一個貨櫃，20噸，以後每個月都是20噸，價格就按你們的報價，每噸我付人民幣2萬。第一個貨櫃的貨，我先付10萬定金，貨到深川口岸，我驗收後再付另外30萬，張老闆不知有什麼意見沒有？

　　幾乎整個協定條款，都是根據我的意見達成的，張老闆充滿了誠意，我還有什麼話說。

　　丁總作為中間人，他說，兩位老闆都姓張，該是緣分。我知道兩位都是講誠信的人，此單生意一定成功！

　　我同新加坡張老闆立時在丁總的辦公室裡簽定了外銷20噸香菇的出口協議。張老闆當即給了我一張10萬元人民幣的本票。

　　意外地同新加坡簽定了香菇出口協議，應該說，我的這次深川之行收穫頗豐。給宋彪打電話，宋彪說，他的矽鐵已經開始發運了，讓我在深川耐心等待，保證讓我滿意。

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