千幟雪(70)_我願乘風

七〇

　　「來自市場規律，」我取出資料。「按照資料顯示，台裡廣告部近幾年來完成的廣告總額為七千萬，我願意以七千五百萬為標底，買斷電視臺的所有廣告時間，而超出七千五百萬的部份，另起電視臺五五分成。」

　　「如果完不成呢？」

　　「這是旭升廣告公司3個月裡所做的業務總額，還有即將簽訂的長期意向性合同，以及4A廣告公司即將投放的品牌計畫。加上電視臺本身所具有的長期客戶，柏台可以評測出完成的基率有多少。」

　　「市場因素變化莫測，尚未定局就有可能發生變數，完不成的可能性哪怕有千分之一，它也依然存在，而以旭升公司當前的資產並不足以承擔這麼大的標底。」

　　我再次領略到柏銘濤的犀利。

　　他冷靜沉關的聲音在繼續，「商場博弈的唯一標準是你不能藐視市場和篤定對手，當你覺得你能的時候，其本身就已經是種風險。」

　　我輕輕抿唇。

　　柏銘濤本身位置的至高點，決定了他思想的深度，他所看到的東西，所理解的角度，不得不令人嘆服。

　　然而，我要立於業界的頂端，要擁有縱橫廣告界的實力，除背水一戰外，別無選擇。

　　「柏台長，透視市場生存法則，無外乎三點——利益，風險和制度。風險決定利益的大小，制度最大限度地規避風險，沒有風險的事業，不存在於商業社，馬太效應，你有，給你更多，你沒有，把你原來的都拿走。」

　　「柏台長，我們費盡心力地提升收視率，其目的是為了形成強勢的競爭力與省電視臺分庭抗禮！而驗證這一成果的唯一標準就是廣告收益。是台裡財政收入的大幅度增長。而今，這樣的業績可值得我們再費心力？而我繼續滯留於現階段，不是意味著我再不能提供不可取代的價值，這樣的合作還有具有何意義？」

　　「旭升廣告買斷廣告時間，收編廣告部是一條突圍之路，突破電視臺現今天的僵局，引入市場竟爭機制，擺脫內耗，避免更大混亂的產生。」

　　「至於柏台長剛才所提出的質疑點，從資金的注入方式上可以解決，由美華日公司做為旭升廣告的擔保，七千五百萬在12個月內付清，即在每個月1號打入台裡六百二十五萬，如果逾期15天不付，電視臺可以立刻終止與旭升公司的合作。並沒收旭升公司的保證金，這一舉措可以使電視臺在任何時候都不承擔風險」

　　「那麼你的風險呢？這樣的孤注一擲只會把自己民置於無法轉圜的困境之中！」柏銘濤將手抬起，淡藍滲過他的臉龐，他緩緩道：「接近目標的方式不止一個，全權掌控廣告部也並非不能，我曾經提議過，可以將你的關係調入電視臺，憑你的能力足以勝任廣告部主任。你將會有我所給予的所有人事權力，大可放手而行。」

　　我深深斂眸，半晌無語，一個更為名正言順有身份，一個把風險降在了最低範圍的兩全之策。

　　「柏台長，我之前不能同意的理由，和此刻的理由相同，我需要一個超然的身份，只有一個不隸屬於電視臺的人，才能真正威懾到他們。」

　　以商場的模式介入，按照經濟學的定義，資本為追求最大利益化而制定的任何制度都是合乎道理的，這才是令發而行的最大保障。

　　掌控命脈的人才能對人起作用。自身都是是被掌控的人，還能起作用嗎？電視臺的人每個資格都比我老，他們的身份背景關係千絲萬縷，這樣的遊戲搞不好就玩成政治派立，這種腐蝕競爭力，違背商業屬性的玩法最終只會葬送掉我自己，我還是做好我的公司，運用商業模式，遵循我最擅長的法則吧！

　　不過，我很清楚此頂提議的驚世駭俗，由廣告代理電視臺的某一時段欄目是很平常的事，但是以廣告公司取代電視臺的廣告部，廣告部收入編於廣告公司，所有權力下放在廣告公司手中，電視臺的經濟命脈全權由廣告公司掌控。這是何等的匪夷所思，它所予取予以的衝擊縱是柏銘濤也不能不動容。

　　第54章

　　時間一秒一秒流過，漫長得猶如洪荒。柏銘濤的眼眸凝定，黑漆漆得不透一絲波瀾，他在煙灰缸裡彈掉了煙灰，順勢按下煙蒂，火光悄然熄滅。「樊玲。」他抬起眼睛，低緩沉厚的聲音落入我心的最底處，「聰明如你的女人不多，執著如你的女人更不多。」

　　全身的血液如決堤的潮水四下奔騰，無論在此之前如何的孤注一擲，如何的運籌帷幄，如何的深思熟慮，都是建立在一種「理論可行」的基礎上的，我從未真正去想過它會「實際可能」，它實際存在著太多的不可能。

　　「在你提交的方案里加上財務由電視臺指派，所有的款項進入電視臺和旭升廣告公司共同開設的帳戶，雙方各持一枚印鑒，由電視臺派駐一名副手協助你的工作。廣告部依舊設在電視臺，你須進駐台裡工作。」柏銘濤嚴謹縝密的思維，在瞬間思考後呈現出的睿智，立刻使我的方案具有了可行性。

　　半個月後，旭升廣告公司入主電視臺廣告部，以買斷的商業模式全權掌控xxx台的電視廣告，吳軍調任電視臺服務中心，副主任馬宇協助我的工作。

　　一周之後廣告部人員競聘行業崗位，在一個月的考察期內僅3人合格，其餘調任服務中心，十日後電視臺廣告部招聘業務員。

　　同期，柏銘濤下了兩道文，一道，廣告合同須有我的簽字方能執行；第二道，廣告部為創收而設的自辦節目，只需我的簽字即能播出。

　　這意味著最高許可權的下放，它是一種信任，柏銘濤的信任，完完全全的，沒有任何代價、任何保留的信任。

　　旭升廣告公司的版圖也由此分為兩大塊，一塊電視廣告，進駐電視臺工作；一塊戶外廣告，繼續在原來的辦公室裡工作。

　　這一事件在業界裡掀起了一陣很大波瀾。

　　業界的評價是——旭升公司以放手一博的決絕，在一盤實力懸殊的棋局裡逆轉乾坤，走出了絕妙的一步，這一步實在是壯闊。

　　至此，旭升廣告公司以這一取得電視產業絕對控制權的創舉，登上了業界的頂峰。

　　就在旭升公司掀起的浪潮尚未平息的時候，業界又被另一層巨浪席捲。

　　龍騰廣告公司成功簽下了國際知名企業——百代集團的廣告代理，此代理合同標誌著龍騰廣告公司正式跨入了國際代理公司的行列。

　　為了慶祝簽約，龍騰公司在金皇大酒店舉行了盛大的慶祝晚宴，業界內排得上名的公司均收到了邀請函。而我因為正在主持廣告部會議、重新編排廣告時段、擬定新的廣告價格，所以晚宴自然就由秦渝和張鐸前去。

　　不過作為友商，我特意給台裡的新聞部打了招呼，於是當晚的新聞節目用了長達5分鐘來播報這一新聞。其後廣告部的自辦節目裡也臨時增設了這一內容，把它作為業界內的一樁盛事全面評說了一番。

　　午夜11點，廣告部的會議才告結束，總編室和廣告部的人陸續散去。我再一次審定重新編排的節目表，看看有無遺漏。自接手廣告部以來，我每一樣都盡力做到完美：簽訂力森電子集團的全年的廣告投放，聯繫各大4A公司投放手中的單子等等。人們常說，政治家拼命訴諸戰爭，律師拼訴諸法律，廣告人的拼命呢，那就只有訴諸簽單啦。

　　「樊總。」安靜中揚霓推開我的辦公室，笑靨如花的臉探進來。

　　我白她一眼，以我和她的關係，在下班時間再這般稱呼就是故意作怪了，「皮癢了不是？」

　　她輕笑，「今時不同往日，你現在可是電視臺裡的總監，我不尊稱一聲『樊總』，那可是不合時宜的。」

　　她就作吧！「下班時間，不必拘禮。「我陪她玩。

　　「喳，謝主隆恩。「揚霓乾脆地回應。

　　我一卷紙敲上她的額頭，「亂七八糟！怎麼你還沒走呢，你家那位不是來接你了嗎？」

　　「我讓他買宵夜去了，肚子餓死了。」揚霓曼聲道。

　　有人疼的女人果然是要嬌貴得多。

學達書庫(xuoda.com)