情在南，愛在北(41)_端木搖

四一

　　這是一個精心佈置的局，蘇搖不知道哪些是真、哪些是假，也看不明白——其實，何必看得明白呢？那是他們的事，與她何干？她只是一個局外人，卻總是無奈地被甯淡或者謝放扯進來，被寧淡當做靶子，被謝放當做子彈。靶子和子彈，讓她身心疲憊。

　　蘇搖有些哭笑不得，也不知該作何感想：「甯淡，其實今晚你根本不必找我，你這麼冰雪聰明，應該知道我是一個無關緊要的人，而且我也無意爭取什麼，希望你能明白。」

　　說完，她不給寧淡開口的機會，徑直走出青江秀韻，走出寧淡陰謀得逞的搖曳目光。

　　蘇搖是徒步回家的，走到前進中路的小廣場上，忽然聽到一聲叫喊，似乎是叫自己的名字。她轉頭四望，終於看見旁邊的「川布臺灣精緻料理」玻璃幕牆映出一張熟悉的面孔。

　　那人熱烈地招呼她進去，蘇搖只好走進飯店，朝那個一臉笑意的卷髮女子打招呼：「約會啊，我的瓦數不夠，怕被你們電暈了。」

　　這個卷髮女子叫做葉落，大約三十歲，混跡于各個文學網站，寫有兩部言情小說，在某家雜誌開有專欄「夜色撩人」。蘇搖是她的網路讀者，進了讀者群後才知道同在一個城市，幾次聊天之後覺得很是投緣，就相約見面，水到渠成地成為交情不錯的朋友。

　　葉落拉她坐下，撫弄著蘇搖一頭栗色的卷髮：「好久不見，小女人越來越有味兒了，跟你家阿松還好吧？哦，對了，給你叫一杯咖啡吧。」

　　蘇搖連忙擺手：「不用了，我馬上就走。最近工作比較忙，要早點休息。你和誰約會啊，新交的男朋友嗎？」

　　葉落點點頭，甜美地笑：「認識沒多久，現在還不是男朋友。你最近都忙什麼？也不見你給我電話，有好幾個月了吧。」

　　她算是大齡女青年了，感情經歷比較豐富，感情之路很是坎坷，分分合合反反復複，特別是大半年來處於慘澹期，現在有了目標，蘇搖也為她開心：「那這個准男朋友呢？去哪裡了？」

　　葉落轉頭看去：「去洗手間了……那，來了，就是那個。」

　　蘇搖轉頭望去，看見一個三十多歲的男子緩緩走來，身上的淡花襯衫將他的挺拔身材修飾得品味獨特、氣質儒雅。

　　再怎麼修飾，再怎麼儒雅，蘇搖永遠也不會忘記那雙一笑就眯成門縫兒的小眼睛——這男人就是曾經對她感興趣的中年男子，林立！

　　蘇搖著急道：「我先走了，不打擾你們了，改天給你電話，拜拜！」

　　話落，她落荒而逃，仿佛後面有一隻大尾巴狼追著似的。葉落莫名其妙地看著她急匆匆地跑出去，回頭看見准男朋友站在桌前看向窗外，眉宇微擰，若有所思。

　　第十二場女人水性，男人楊花

　　羅依紅憤憤道：「誰說不是？男女都一樣！如果女人是水性，男人就是楊花，到處拈花惹草。」

　　林立望著蘇搖的目光，以女人的直覺，我無法釋懷，但我不會問他。兩天后，蘇搖來了電話，向我道歉，我試探地說林立認識你，蘇搖說曾經做過一個專案的策劃，開發商就是林立。

　　是的，我是葉落。然而她並沒跟我說林立、謝放與她之間所發生的事情，直到她心平氣和地跟我說出她和謝放那場驚心動魄而短暫的愛戀，她才提到林立。那個時候，我早已跟林立散了，其實，我與林立並無深層次的交往。

　　蘇搖就是這麼一個女孩子，並不會在背後說三道四，即使如林立這樣的商人。

　　「大家注意一下，」朱建鋒靠在楊英濤的辦公桌旁，將整個企劃部收入眼底，擊掌兩下，「下面是會議時間，要進行一次頭腦風暴。」

　　「經理要進行什麼風暴？」楊英濤將辦公椅轉了一個方向。

　　「年後維也納花園複式洋房的銷售不太理想，如果要在今年夏天結案，企劃部必須提出一個可行的促銷方案。」朱建鋒環顧一圈，見手下們都停下手頭的工作望著自己，只有蘇搖對著電腦垂著頭，不知在想什麼，不由得有些疑惑。

　　「那就是變相的降價了。」歐陽蘭蘭簡單地總結，同時踢踢蘇搖的腳，蘇搖這才回過神。

　　「也可以這麼說，一個噱頭而已。現在，大家立即啟動你們的腦力引擎，有想法馬上說，至少要向開發商提出三種方案。」朱建鋒嚴肅地看著他的手下。

　　「三個啊，還真多啊。」桑妮抱怨道。

　　「桑妮一定要說出一個，否則不給下班。」朱建鋒笑著威脅道。

　　「我覺得，現在的促銷手法都差不多，對購房者已經沒有太大的誘惑力，如果要促銷，就要具備較大的誘惑力，否則還是不能推動銷售。」張紋說。

　　「是的，要有誘惑力，盛放機構的行銷手段，都是具有震撼力的，無論是銷售價格還是促銷方案。」歐陽蘭蘭也附和。

　　「有沒有誘惑力，就看你們的智慧了。」朱建鋒鼓勵道。

　　「能讓購房者動心的還是價格，促銷無非就是在價格上玩遊戲，要麼單價優惠，要麼贈送家電，要麼就是免交物業費。」楊英濤說。

　　「我們可以提出三種方案，讓購房者自己選擇，因為能夠買得起六七十萬的複式，在金錢方面應該不會計較太多，可能會看重別的東西。」蘇搖顯然已經進入了狀態。

　　「是有一部分這樣的購房人群。」朱建鋒對蘇搖的觀點一向是讚賞的。

　　「目前鹿城免交物業費最多的是三年，如果我們要提這個方案，必須是四年或者五年，這樣才是鹿城NO?1。」歐陽蘭蘭手中的筆晃來晃去的。

　　「維也納花園的物業費蠻貴的，折算起來挺可觀的，有較大的誘惑力。」陳皓白說。

　　「四五年物業費，可以，列入備選，還有其他的嗎？」朱建鋒眼珠子一動，終於點頭。

　　「海南雙飛怎麼樣？鹿城好像沒有哪個樓盤以旅遊作為促銷手段，我想可以試試，嗯……也不一定是海南，其他地方也可以，噱頭就是'私奔，蜜月去'，當然，價格控制在一萬元之內。」蘇搖的無名指和中指夾著中性筆，轉來轉去。

　　「列入備選。」朱建鋒爽快地點頭。

　　「如果是直接的單價優惠呢？」桑妮猶疑地說。

　　「每個樓盤，原本就有一個二十至八十元的下調空間，看購房者夠不夠聰明。如果是直接的價格優惠，比如是每平方米優惠一百元，折算起來，才優惠了二十元，似乎很划算。」朱建鋒雙手抱肩，微低著頭。

　　「我覺得我們都是騙子。」張紋呵呵地笑。

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