棋逢對手(35)_蘭若小倩

三五

　　「夕顏，你是故意在整我啊，我們飛利浦的價格都那麼貴，按價位段陳列的話我們全部得放到底層去。沒有促銷堆頭，單品減少，還都放在下面，這樣讓我們總裁來參觀的話，不僅是我，連我們經理都會被炒的。你今天有沒有空，我過來一次，我們見面談。」

　　「我就上午有空，下午都約滿了。」

　　「那我馬上過來，你等我吃午飯啊。」

　　十分鐘後，夏夕顏接到小周的手機，他說：「夕顏，沈經理和我一起過來，我在前面鷺鷺訂了個包房，你能早點下來嗎，我們在後門停車場等你。」

　　自從當了PMS的採購後，夏夕顏在這家鷺鷺餐廳吃了不下二十次飯，她很喜歡他們那裡的咖啡色格子桌布，覺得深色很幽雅，這和飯局給她的感覺是完全不同的。供應商請吃午飯，一般都會選擇鷺鷺，除了離她的辦公室近，還因為這裡的菜貴。一想到這些，她就無法將這樣的飯局和幽雅兩個字聯繫起來。

　　沈經理叫沈夢，是個三十歲左右的女人，還沒有結婚，聽小周說沈夢除了工作能力不輸給任何男人外，英文出眾也是她能獲得這個職位的重要原因。

　　飯局過了半程後，沈夢從包裡拿出一個信封，推到夏夕顏的面前。夏夕顏看了一眼，明知故問道：「這是幹什麼？」

　　沈夢笑著說：「今年飛利浦有香港旅遊名額，到時候我讓白康給你留著，這些你就拿著買點化妝品吧，到時候說不定我還要你代買點呢。」

　　夏夕顏借此臺階將信封塞進了手提袋，喝了一口橙汁，像是忽然想到了什麼說：「你說到白康，我想起一件事來，不知道可不可行？」

　　「什麼事啊？」

　　「我想換代理商。」

　　「怎麼了？」

　　「我們老闆希望從現在開始由浩然供貨。」

　　「浩然才剛剛開始做，我怕你們PMS這麼大的盤子他接不下來。」

　　「他們本來就是我們的供應商，實力和操作上應該都不成問題。而且你懂的，老闆要求的事我不能不辦到啊。」

　　沈夢會心地一笑，舉起酒杯說：「既然這樣，我不會讓你為難的，我會對他們兩家重新做個分配。希望換了新代理商後，我們的合作能更加順利。」

　　夏夕顏和她輕輕碰杯：「什麼時候可以開始？」

　　「下周。」

　　「那好，我今天回去就通知門店下周起從浩然訂貨。小周，古北店的事，我會和老闆重新申請的，如果是浩然供貨的話，應該沒問題。我最晚明天通知你結果。」

　　「那太謝謝了。」小周如釋重負，然後從包裡拿出一個新款的女用剃毛器遞給夏夕顏：「這是我們的新品，荷蘭全進口的，希望能做進古北店，一起參加這次的活動。」

　　「沒問題啊，你把新品資料發到我郵箱吧。」

　　「我等一下回到辦公室就發，這個樣品你就留著用吧。」

　　夏夕顏這次沒有推辭，將樣品放進包裡。沈夢看快到上班時間了，連忙結帳，然後開車將夏夕顏送回了辦公室。

　　下午夏夕顏將所有飛利浦小家電的單品主供應商處都改成了浩然貿易，隨後給所有門店的處長和主管發了個郵件，通知飛利浦小家電變更供應商，並CC（抄送）給了蘇淡雲，蘇淡雲快速回復道：「Good Job.」

　　郵件發出去十分鐘後，她接到了白康的電話，她在心裡冷笑，白康和門店的關係果然非常深厚啊。按時間推測沈夢應該還沒有和白康談過，自然是門店的人接到她的郵件後通風報信的了。

　　飛利浦小家電占凱舟貿易在PMS銷量的一半以上，而且利潤不薄，即使沈夢以進入其他超市為補償，但失去PMS這塊肥肉依然會讓白康心痛不已。白康在電話中的聲音已經失去了往日的謙卑，變的急躁起來：「小夏啊，聽說你要讓浩然做飛利浦，是真的嗎？」

　　「是的。」

　　「是我的工作沒做到位嗎？這樣吧，晚上我們一起吃個飯，談個返點，你看怎麼樣？」

　　夏夕顏知道其實白康和幾家大店的主管早就已經按照這種方式在操作，古北店的處長Andrew就是按銷售額的2%每個月從白康這裡拿回扣的。

　　夏夕顏不想和他多糾纏，簡單地說了句：「白總，你也知道的，飛利浦這種大品牌，哪個代理商做哪家賣場都是由品牌商定的，你還是打電話去問沈夢吧。」

　　白康又說了幾句暗示的話，發現夏夕顏一點興趣都沒有，只好說先去問過沈夢後再和她聯繫。

　　職場秘寶：瞭解群發郵件的使用方法

　　白康之後又來公司找過夏夕顏很多次，每次夏夕顏不是說已經約了人，沒有時間接待，就是讓他等了一個小時後幾句話就將他打發走。

　　「我在PMS做了這麼多年，還沒有一個採購敢換掉我的，這件事我會記著的。」白康說這句話的時候臉色陰沉，讓夏夕顏自感已經無可避免地為自己樹了一個敵。然而白康說完這句話後就再沒提過飛利浦的事情，而且很快他對夏夕顏的態度又恢復了一貫地謙卑與和善。

　　後來夏夕顏從其他供應商那裡聽到白康是這麼解釋的，既然飛利浦公司已經決定了由浩然接手PMS，他改做歐尚，那麼這件事已經是無可挽回的了，但其他產品他還要在PMS繼續做下去，量也不算小，所以絕不能和採購翻臉。

　　夏夕顏聽完這話，放下了心，知道這次更換代理商的事算是圓滿解決了。

　　飛利浦活動周在古北店也獲得了很大成功，使得這個品牌的銷售同比和環比都增長了30%以上，適逢飛利浦亞洲區總裁來參觀，當他看到自己品牌的促銷區前人頭攢動時，對沈夢翹起了大拇指。

　　不久蘇淡雲又告訴夏夕顏一個消息，因為今年飛利浦在PMS的業績提升明顯，飛利浦方面已經派出高層去香港，和PMS總部談全球合同了。

　　不管全球合同的最終談判結果如何，單這個消息就讓沈夢受益匪淺，她很快就由華東區KA（大客戶）經理上升為全國KA經理，因為資料表明PMS業績提升華東區功不可沒。而另一個受益人就是夏夕顏，她被正式任命為華東區商品部家電處助理採購經理，開創了家電部門從最底層的採購到經理攀升時間最短的記錄。

　　飛利浦年會的時候，王浩然親自把夏夕顏和小家電採購Vera接到會議現場。入口處有一個大的獎券箱，夏夕顏從中抽取了一張遞給王浩然，她看到王浩然從桌子上拿過一個釘書機在她的獎券上打了個釘子後扔進了抽獎箱，夏夕顏了然地對他笑了笑走進會場。

學達書庫(xuoda.com)