情到中年無覓處(46)_小牽

四六

　　忙完這些事情後，趙世誠把主要的管理人員召集起來，告訴大家自己的年底出差計畫。趙世誠說：「公司的事情，越到年底越忙。我這一次出去要賬，多則半個月，少則10天。然後，待小形放了寒假，想隨家鄉政府辦事處招商組回老家去看看。春節在2月中旬，大年前我會趕回來的。阿青是新任的，許多事情要虛心向老季和阿強請教。反正，我人不在，聯繫不會斷，我會時時打電話回來的。小錢，你這次先跟我到客戶處轉轉。」

　　下午，辦公室請示說有幾個來應聘審計處的大學生，請趙世誠面試。趙世誠便請他們一個一個地進來，單獨問話。

　　趙世誠本想找些高學歷的業務能力強的人員，可幾個人問下來，趙世誠不禁感到灰心。這些人都不能讓趙世誠滿意，他們好像都在急於搶工作，掙大錢的，而不像在替人家辦事情的。

　　趙世誠不禁懷想起自己的同學們。

　　他想，如果找的人責任心不強，不能幫我做好監督審計，我豈不是要被人蒙了眼。品質不好的人更可怕了，弄不好，又會後院失火。

　　他決定在回老家時，從家鄉的中年人群中找找看。他深深理解那個頹廢小城裡的窮，不僅窮得沒錢，更窮得只剩下了面子，不知能不能夠說服那些寧願靠著一點救濟金等死而不願外出打工的中年人們。他知道，在他們那幾屆畢業生裡，畢業生大都分配在政府機關裡，渾渾噩噩地混日子，看不見官途，看不見錢途，卻人人都死要面子。不知道他們能不能適應沿海競爭的環境，能不能甘心為自己打工。

　　他打發掉所有面試的人，心裡雖然對他們不屑，但嘴上卻說：「情況都知道了，歡迎你到我公司來面試。不過，我們一下子決定不下來，還要具體研究，請你先回去，三天之內我們會給你一個肯定的答覆。」

　　讓這些大學生帶些希望又帶些不安離開公司，不讓他們當面難堪，是趙世誠對他們最大的尊重了。

　　待送走全部的來人後，他打個內線電話給辦公室，讓辦公室明天就回絕了他們，免得這些人電話不停地打進來追問結果。

　　阿青還是搬到自己新裝修的辦公室辦公了，除了工作中的事，她一般不到趙世誠的「多功能」辦公室來。趙世誠對阿青也不存亂想，默默看著她的工作一天天正常起來，真心實意做著自己的總經理，涉及大額費用用款或主要銷售發貨，她都一一請示趙世誠，只在請示中委婉說出自己的想法，這令趙世誠減掉不少戒心。但他還是多次找來出納面談，雖然出納是自己人，他仍叮囑她所有現金進項和費用開支都要多留些心眼，每日下班前必須把現金及銀行日報表輸入公司局域網裡，供他查詢。

　　趙世誠知道，只要牢牢把握本質的東西，事物表面的變化總有脈絡可循的。

　　職工入股正嚴肅有序地開展著，初步的名單也報到趙世誠的案頭。他逐一審核，又親自叫入選的員工到自己辦公室面談摸底，防止手下人作弊營私。最後他圈定20人，又交回各部門評審決定。

　　圈入紅名單上的職員紛紛行動起來，這種做法真的改變了他們心目中對公司的認識。他們或找親戚朋友借錢湊齊自己的股份，或拿出自己多年省吃儉用的血汗錢，準備著，熱盼著正式與公司簽訂入股合同的那一天。

　　阿強不禁暗暗佩服趙世誠的這一手。這樣做既增強了凝聚力，使骨幹力量們多了一份主人翁的責任心，也給那些不求上進的或心思不定的員工畫了一塊能充饑的餅。他感覺車間的生產好抓多了，工人們更主動更自覺了。產品品質更好了，廢品率、返工率都低了，自己也沒那麼累了。他發現老季不僅對工作更熱忱了，還主動去做其他員工的思想工作。

　　整個公司洋溢著一種積極向上的氣氛，這大約就是所謂「企業文化」內涵的一部分吧。

　　08

　　過了幾天，趙世誠和小錢帶了許多溫城土特產，開始在外面轉悠。在對賬催款過程中，能全部收回的就全部收回，不能全部收回的，就要對方白紙黑字地打一張欠條，注明還款期限。也有十幾家生意做得不好，存心耍賴，千年都認帳，就是萬年不還錢，趙世誠就採用分期討要的辦法，死纏爛打先把本錢要回來，利潤放在後面。平時外省的操作基本上是貨款兩清或月底不欠的方式，不留或少留後遺症，故省力不少。幾個大客戶，趙世誠更不惜重禮，虛與委蛇，不僅想討回今年的賬，還與對方商談明年的生意，客客氣氣地與對方簽好明年的供貨合同。

　　維持一定的大客戶量是一個企業穩定的著力點之一。在一年的生產經營中，總有忙季淡季，忙季裡不僅大客戶要貨多，散戶小戶也多，散戶的價格好談，大多是現金結算，利潤多賺一分是一分，這裡面也有能逐漸培養成大客戶的，要看你怎麼做了。淡季生意難作，不僅自己要出去跑推銷、拉客戶，更要看重那些固定的大客戶，攏住他們的心，淡季的難關就度過了一半。

　　在義城，趙世誠和小錢跑了好幾天，有幾家很爽快地結清了賬，給了七八萬現金，又開了一張轉帳支票，回送了趙世誠一些小禮品，並希望明年兩家再合作，只是請趙世誠多給一點欠款期限及額度。趙世誠看他說得誠懇，也爽快地答應下來。主人要留趙世誠倆人吃酒，趙世誠客氣一番，就出來了。

　　還有一家就不那麼運氣了，老是挑貨物毛病，說是趙世誠的貨使他賠了本、倒了黴。趙世誠看長說短說不成，便提高聲音說：「這樣吧，大家都沒時間爭論，你把已經賣出去的貨款結清，你倉庫剩下的東西全退給我。」

　　那家的男主人說：「已賣出去的東西，因品質有問題，施工單位不給我錢，我拿什麼給你？」

　　「有這樣說話的？」趙世誠硬氣道，「那你帶我到現場看看，若是這樣，我分攤一部分損失。」

　　那男人看趙世誠窮追不捨，沒辦法，只好皮笑肉不笑地說：「現在找不到施工單位負責人，我沒法帶你去驗看。」

　　趙世誠有點慍怒地說：「生意場上，你這樣說話，怎能讓人信服？」

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