青瓷(69)_浮石_學達書庫

六九

　　張仲平說：「還是有點不一樣吧，3D公司畢竟做了好幾年了，一、兩筆業務做不成，不至於傷筋動骨，還是能夠承受的。時代陽光就有點不一樣了，市場競爭這麼激烈，當然希望儘快把業務做到法院裡去。」

　　徐藝說：「張總大概不會是說，為了跟時代陽光競爭，不惜魚死網破弄得兩家公司都做不成吧？」

　　張仲平說：「你有這種想法沒有？」

　　徐藝說：「當然沒有。我對咱們3D公司還是有感情的。」

　　張仲平說：「你認為我該不該有那種想法呢？」

　　徐藝一笑，說：「張總更不會了。因為如果有那種想法，必須有一個前提，就是張總認為這筆業務已經非3D公司莫屬，別的公司碰都不能碰。我想事情明擺著應該還沒到這一步吧，對不對？因此，時代陽光想分一杯羹實屬正常。不僅我們公司在想，恐怕還有別的公司也在想，張總如果鬧情緒，不是太孩子氣，也太霸道了嗎？而且張總自己也多次說過，成熟的生意人是不受個人情緒控制的，更何況，這沒有什麼可以來情緒的，不是嗎？」

　　張仲平再一次笑了笑，說：「你的意思是其實咱們都別無選擇，是不是？」

　　徐藝說：「換一種說法也可以，咱們兩家合作，才是最好的選擇。不賺不如少賺。既然誰都不能吃獨食，不如兩個知根知底的公司攜起手來。否則，極有可能是鷸蚌相爭漁翁得利。張總咱們還用得著重溫一下龜兔賽跑的寓言故事嗎？」

　　張仲平哈哈一笑：「算了吧。」

　　龜兔賽跑的故事是唐雯跟張仲平講的，唐雯有時看到了什麼好書也跟張仲平談一談。用她自己的話說，她可以不管公司的具體業務，但可以宏觀調控，在原則問題、經營策略上給他提個醒兒。龜兔賽跑的故事新解就是從一本經濟學的通俗讀物上看來的。張仲平覺得有意思，在一次開工作例會的時候，就跟自己的下屬扯談似的講了。

　　兔子輸了賽跑以後很不服氣，第二場比賽的時候再也不敢大意，自然很輕鬆地就贏了。但是沒想到第三場比賽兔子又輸了。為什麼呢？因為比賽的線路變了，中間有一條河，烏龜可以遊過去，兔子卻只能繞著河邊跑，這樣就不知道走了多少彎路。第四場比賽之前，兔子就與烏龜商量，兔子說，書上說，太陽升起的時候，非洲草原上的動物就開始奔跑了。獅子知道如果它趕不上最慢的羚羊就會餓死。對羚羊來說它們也知道，自己跑不過最快的獅子就會被全部吃掉。可是，咱們不是獅子和羚羊，而是兔子和烏龜，咱們倆幹嘛要做對頭？比賽的線路就像紛繁複雜的市場環境，誰也控制不了，不如聯合起來。在陸地上我馱著你，遇到過河的時候，你馱著我，這樣只要大家充分發揮各自的優勢，咱們不管在什麼情況之下，總是能夠得到並列冠軍，實現雙贏。

　　張仲平跟侯昌平在廊橋驛站吃飯的時候，想到的其實就是這種結果，現在不過由徐藝主動說了出來。張仲平望著徐藝，徐藝也望著他，這樣過了十幾秒鐘，張仲平從大班椅上站起來，說：「就這麼著吧。」

　　徐藝說：「這樣就沒有懸念了。另外一家公司要把侯法官和魯局同時擺平，應該是很難的吧？」

　　張仲平說：「拜託你別把話說得這麼露骨好不好？」

　　徐藝說：「咱們這不是一家人了嗎？一家人不說兩家話，這話也就到這裡打止了。」

　　前後沒有幾分鐘，調子就這樣定下來了。

　　張仲平說：「時間緊迫，咱們可能得先把具體的合作方式定下來。」

　　徐藝說：「是呀，免得夜長夢多。」

　　張仲平說：「你有什麼想法？」

　　徐藝說：「很簡單，費用共擔，全部傭金二一添作五。」

　　張仲平說：「沒那麼簡單吧，既然是大家一齊做，就只能做好。其實大家心裡都清楚，一家做，簡單，兩家做，複雜。比如說，到底是聯合拍賣，還是分主拍單位、協拍單位？聯合拍賣當然是大家一齊負責，可是，一齊負責可能導致大家都不負責。如果分主、協拍單位，怎麼分？這裡面有一個以誰為主操作的問題。涉及到前期運作費用由誰墊付，運作過程中出現的問題由誰負責溝通、解決，拍賣以後款項的收取、轉移，產權關係過戶手續由誰負責辦理等等，恐怕都要事先約定清楚。」

　　徐藝說：「張總說的是具體的合作條款問題。」

　　張仲平說：「這既是具體的合作條款，也是合作方式的性質問題。為什麼？我覺得簡單的聯合拍賣肯定不行，司法拍賣最怕的就是拍賣標的物中的隱性瑕疵，很難保證不出現什麼意外狀況。到時候怎麼辦？所以，如果賓主關係不明確，難免兩家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推諉。這樣就不好了，不僅影響兩家公司的關係，對委託法院更是沒法交待。」

　　徐藝說：「張總說得有道理。」

　　張仲平說：「我看可以由一家先制訂合作的條款、規則，而由另外一家先行選擇。條款盡可能具體一點，免得在合作的過程中再扯皮。我傾向於採取主拍單位和協拍單位的方式。」

　　徐藝說：「我同意。」

　　張仲平說：「那麼誰做主拍單位，誰做協拍單位呢？都不好爭，可內心裡又都不想讓。怎麼辦？剛才我說了，誰負責制訂合作協定，另外一家就先行選擇，等於在作協議時就進行了換位思考。這也符合公平原則，徐總你看呢？」

　　徐藝說：「當然沒有問題，就像足球比賽一樣，哪個隊選邊，另外一個隊就先開球。張總，咱們3D公司經驗豐富，就由你先定合作的條款，好不好？」

　　張仲平說：「行呀。」

　　張仲平沉吟了一會兒，說：「我看這個合作協定就這麼定，首先第一條，雙方共同爭取這筆拍賣業務，以結果論，如果出現兩家中任一家單獨承攬了這筆拍賣的情況，就屬違約。」

　　徐藝說：「行。這也就是一個君子約定，大家以兩家的名義共同做工作，誰也不撇下誰。」

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