女醫藥代表(20)_野玉丫頭

二十

　　"我……對不起，我走神了。你剛說什麼？"單純不好意思地笑了笑。

　　"我啊……"蕭天眼珠子一轉，臉上突然綻放出一個大大的笑容，夕陽的餘暉透過玻璃窗映在他那棱角分明的臉上，使那笑容顯得格外燦爛，這麼近距離地看著他，單純才發現他真的不是一般的帥。正當單純沉迷在他迷人的笑容中時，他卻突然向她眨了眨眼，說："丫頭，你不是要謝我嗎？一句"謝謝"就想敷衍我嗎？要不，明天中午請我吃飯吧？"

　　"啊？"單純有些意外地道，"哦，好吧。可是，不能吃太貴的哦，我……我錢不多的……貴了……請不起……"

　　"放心吧，不會讓你破產的。"蕭天看著她笑道，"我已經給你買了一張卡，並且已經把我的號碼存在裡面了。明天中午，忙完後記得給我打電話，一定要打哦！"

　　"嗯。"單純乖巧地點點頭。

　　蕭天這才滿意地離去。

　　單純迷惘地看著他的背影消失在門外，心裡閃過一個大大的問號：他為什麼要對我這麼好呢？

　　5.錢，不是那麼好掙的

　　這天吃過晚飯，單純和齊之睿、鬍子明在海邊舉行小型會議。齊之睿帶來了一個不太好的消息，那是齊之睿花兩百多塊錢請市場部的老同事閆之華吃了一頓海鮮才套來的"內幕"：原來公司招聘時所說的月薪一千五百元加提成是假的，公司真正施行的其實是"虧贏自負"的合作方式。

　　什麼是"虧贏自負"呢？一般來說別的公司的醫藥代表的待遇都是一千到兩千元的底薪加1％～5％的提成，而業務員開展業務時產生的各種業務費則全由公司按發票報銷。但是天大奇成醫藥公司卻不是這樣，他們公司採取的是無底薪、高提成的做法。具體地來說，就是公司不給業務員一分錢底薪，只是給每個業務員一片市場，再把所有藥品以批發價給業務員，而批發價與給客戶的供貨價之間的差額即是業務員的提成，其中也包括了業務員的公關費和其他的開展業務時所需的一切費用。這就很考驗業務員的談判能力和公關能力了，如果業務員的供貨價過低或公關費太高都可能導致業務員虧錢。顯然，這樣一來，公司就不用承擔任何風險，所有的風險都落在了業務員頭上。天大奇成公司唯一給予的支持就是，當業務員沒有錢開展業務時，只要你能提出合適的理由，公司就無條件借錢給你開展業務，當業務員的貨款回籠後，公司再從業務員應得的提成裡邊扣除之前的借款。

　　天大奇成公司與業務員的這種關係實在很微妙，業務員既不像加盟商那樣自由，也不像其他公司業務員那樣有穩定的收入，要想掙錢，一切都要靠自己的能力。

　　單純剛聽說這件事的時候，心裡特別不踏實，總覺得這個公司像是一個陷阱，正挖好了洞等著他們往下跳。可當三人認真研究了一番於總給的那兩張藥品報價單後，卻又改變了想法，他們覺得只要他們肯花心思認真去做，收入應該還是會很可觀的。

　　報價單上詳細地列明瞭該公司各種藥品的功能主治和出廠價（即公司給業務員的價格）、供貨價（即給客戶的供貨價）以及零售價等。據他們初步統計，出廠價約占零售價的15％～35％，而供貨價約占零售價的70％～85％，也就是說只要能將他們公司的藥品按照報價單上寫的供貨價供給客戶，那麼每賣一盒藥業務員最少能得35％的利潤。換言之，每個人一個月只要賣一千盒零售價二十元左右的藥，就能得七千元的提成。照此推算，只要能成功打開市場，將來的收入確實很可觀。

　　自古以來，高收入就伴隨著高風險，要想有高收入而又沒有一點兒風險那是不可能的，三人在海邊經過反復討論後決定，先在這家公司做做看，一旦發現情況不對勁兒就立馬走人。

　　初涉醫藥行業的他們並不知道，這個世界不可能像他們想得那樣單純，而這一行也遠沒有他們想像得那麼簡單。先不論開發市場有多難，單是利潤這一塊他們就估算錯了，因為他們漏算了藥品的鋪貨費和促銷費。促銷費一般在零售價的1?5％～5％之間，而鋪貨費則無法估算，少則幾千多則幾萬。總之，如果把握不好，很可能會導致業務員血本無歸。

　　錢，不是那麼好掙的。這個道理他們遲早會明白。

　　晚上十一點。這個時候本該是單純睡得正香的時候，但此刻的她卻輾轉反側無法入眠。

　　奇怪，都這麼晚了，韓櫻櫻怎麼還沒回來？她上哪兒去了，不會出什麼事了吧？

　　單純越想越覺得不安心，於是給蕭天發了條短信："蕭天，櫻櫻還沒回來，不會出什麼事了吧？"

　　沒過多久，蕭天就回了短信："沒事，她和閆之華拜訪客戶去了，應該快回來了。"

　　單純想了想，又發了一條短信給他："你們常常這麼晚去拜訪客戶嗎？還有，你怎麼知道他們快回來了呢？"

　　蕭天很快回道："因為市場部有規定，除非出差，晚上十二點以前一定要回市場部。我們做醫藥代表的晚上去拜訪客戶是經常的事，沒什麼好大驚小怪的。不過，我們一般九十點就回來了，確實很少像他們這麼晚的。"

　　"天天要拜訪客戶嗎？那不是很辛苦？"單純打完最後一個字後，按下了發送鍵。

　　"還好啊！習慣就好。對了，手機還用得習慣嗎？"蕭天突然轉移了話題。

　　"嗯，謝謝你啊。知道她沒事就好。我要睡了，晚安。"單純發完這條短信後關掉了手機。剛躺下準備睡覺，卻聽到門外傳來了開門聲。

　　櫻櫻回來了？

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