沒有煙總有花(102)_未再

一〇二

　　藍寧的鼻子有點塞，她面對著那行字，仿佛是對自己講：「我很想問問時老師，我們將來要怎麼辦。」

　　羅大年轉過頭來，他對藍寧和藹地笑了笑：「時老師說的對，你是個傻孩子。老師不會陪你走一輩子，孩子要學會自己走路。」

　　羅大年把手放到了「你」字上。

　　方瑉瑉理好了她在此間公司的全部物什，走了出來，看到藍甯和羅大年都在門口，明顯滯了一滯。

　　她至少不夠得意，不夠坦然，不夠清閒。

　　所以藍寧可以伸出手，這樣說道：「老同事，祝順風。」

　　方瑉瑉也許是沒有料到藍寧會伸出手，她遲疑，但也很快騰出手來，同她相握。

　　記憶裡也有美好往事，譬如和方瑉瑉曾經的合作，她對她這個初出茅廬的銷售的鼎力支持。藍寧真誠地抓牢她的手，搖了一搖。

　　方瑉瑉說：「天下無不散筵席，但求江湖上個人各得一片好天地，柳暗之後是花明。羅總，藍寧，謝謝你們這些年的關照。」

　　她的祝福，最起碼帶著真心實意。羅大年便擺擺手，只是說：「你想著回來請我們吃頓飯就好。」

　　方瑉瑉頗似慚愧，面上紅了一紅。

　　有愧意，也夠抵消臨陣脫逃擇良木棲的行為。藍寧歎息，這不是自己的標準太低，而是職場之間，人生之間，個人都有個人的無奈。

　　但是，許多人和事，是需要有足夠的天時地利人和，才能夠契合到一起。所以，只要契合過，分開時就不該強求，不該責備，不該後悔。山水一程的經歷，是必須。

　　藍甯再望向那幾個大字，這畢竟過了好許多年，羅大年剛才仔細擦拭過，但其後頭，生出的鏽跡是歲月抹不掉的瘢痕，也是歲月留下的變化。

　　羅大年對她講：「藍寧，你叫一叫羅曼和資訊部同事，我們一起開個會。」

　　之後的事情，藍寧並不會擔心了。

　　雖然對手都是名震國際的高手，將他們擊敗，並不是一樁容易的事情。雖然他們同「利華美潔」的關係，盤根錯節，支脈相連，都曾為「利華美潔」的宏圖大業獻過技。

　　羅大年全盤接受了她的提議，調整了專案組的陣容。

　　他在會議上頭就自命：「前期的客戶聯絡工作，由我來領隊。」

　　眾位同事等待他的任務分配。他對藍甯和羅曼的分工，正在藍寧意料之中。

　　但藍寧還是有些微的動容和激昂。

　　由前線往後線的撤離，大任的下達，這是一份重之又重的信任。

　　重新得到這一份信任，藍寧差一點點就要百感交集。

　　而她記憶深處最最早的這一份感動，還是在時間維度剛剛成立的時候。

　　當時羅大年在時維的授意下，命她參與某美容產品連鎖超市的競標。

　　時維親自撰寫了標書，督促藍寧將這一間成立於臺灣的特色連鎖超市的資料背了一個滾瓜爛熟。

　　她還苦著臉對時維講：「又讓我回到當初高考考政治的年代。」

　　時維敲敲她的額：「有一句古話說的很好，梅花香自苦寒來。你今天付出的汗水，是你明天成功的基石。」

　　這麼古老石山的話，讓藍寧記到心裡頭去。

　　除了背誦那間企業的企業願景，發展歷程，她還收到時維草擬好的對方高層背景資料。

　　原來對方的父輩是解放前夕遷往臺灣島的藥材商，也是個古董愛好者。如此藍寧便事半功倍，把外公教導的一些知識全數用了出去。

　　對方大大驚訝，感歎一個小小女孩，竟如此懂得傳統藝術。對方對藍甯一起好感，藍寧便將緊張打消大半。

　　她趁熱打鐵，把時維的理念闡述出來，說：「國內還沒有藥妝理念，所以我們的行銷計畫是將你們最得意的產品拿出來，分臉部、身體、手部、腿部、足部和頭髮，週一到週六的每一天都做一款促銷，開頭一個月盡可以半價，讓他們每天都來光臨，熟悉你們的環境和服務。等到禮拜天，全場糖果對折。」

　　對方有位高管問：「為什麼糖果對折？」

　　藍甯自信地笑了笑：「因為女人和孩子的錢最好賺，而媽媽在禮拜一到禮拜六熟悉了你們的店，禮拜天領著小朋友出來玩的時候，可能順便光顧，便會買糖果給小朋友。」

　　對方還有位高管問：「我們未曾嘗試如此大的折扣，本地消費者會不會專等折扣日才來購買？這樣我們的利潤會有一定影響。」

　　藍寧答：「你們的龍頭產品是日化，當活動結束，顧客買的特價商品也告用完，如果我們能夠在活動期間培養他們對品牌的好感，而我們的產品也確實有很大的競爭力，我相信不再特價的時候，他們的消費習慣已經養成了。」

　　整一個全程，全部是由藍甯同對方做提案。時維坐在她的左邊，羅大年坐在她的右邊。

　　感性的過程由藍寧演講完畢，羅大年站起來，負責他這一塊對於利潤測算的彙報。

　　他將資料測算說完以後，下結論：「產品的魅力，不單單是在產品本身的品質之上，還有其附加值。凡是能夠給予消費者實惠的好產品，消費者很願意表示忠貞。貴司的規模龐大，我相信給予消費者的折扣可以轉嫁到供應商，供應商亦會支持你們即將在本地乃至大中華地區市場的發展。」

　　這一仗，無疑是精彩的，因為「時間維度」內部的分工明確。

　　時維負責了資訊的收集歸納分析以及企劃方案的制定，羅大年則負責專案成本核算，藍寧在他們的支持下，猛做功課，馬前掛帥。

　　事後，大家去登了金茂大廈，站在三百四十米的高空俯瞰全城，上海美麗得令人目眩神迷。

　　時維對他們說：「上海不是一日建成的，所有的功夫，背後都是精誠合作的汗水。一個人成不了神，只有各出所長，各司其職，才能促就輝煌，戰勝艱難。」

　　他們在三百四十米的高度，開了三罐力波啤酒，疊在一起乾杯。

　　藍寧調皮地把啤酒罐貼在臉頰上。

　　「這是我喜歡這行的理由。」

　　藍甯現今還是這樣想，通力合作，能夠發揮至大的作用，在這一行內取得的成績，往往是一個團隊的心血。

　　她多年以來，慣性工作，幾乎都要麻木。卻因此刻羅大年重振旗鼓，而將丟落的往事擇揀起來。

　　十年一個輪回，如今她的崗位轉變，需要坐到時維當年的位置上頭，為前鋒的戰士補給。藍甯在感慨之餘，還有大幹一場的衝勁。

　　而羅大年，也確實頂了真，下足本去做「利華美潔」的功夫，把對方行銷總監約了好幾回，日有進展。

　　藍寧則是組織企劃部現有員工同資訊部配合，將有用資訊搜集整理匯總分析。日日忙到夜間九點十點，等她回到家裡頭，有好幾次關止竟能將清潔工作完成，不過他不會烹飪，便買好了便當和點心存在冰箱裡頭，貼了即時貼，上頭畫一隻猛吃東西的小豬。

　　藍寧捧起他買好的點心，心頭竟有幾分愧疚。想，一個小家庭內的兩個人真不好同時這樣忙。

　　關止近些時日也很忙，好幾回同人通電話也通到三更半夜。

　　關止是個脾氣很好的人，嬉皮笑臉過人生，很少同人爭執，和藍甯在大學裡拳腳相加的，是藍寧記憶中唯一的一次。

　　但有一回他同人講電話，聲音漸響，最後摔了電話。

　　藍寧倒了杯茶送到他的房間裡，關止正盯著電話機發愣。

　　她問：「你三更半夜做咩？」

　　關止接過她手裡的茶杯，喝了一口，才說：「林秀他們給奶奶的生日宴的表演，準備的怎麼樣了？」

　　藍寧拍拍額頭。

　　近些日子忙於公事，她已經有一段日子沒關心過她給林秀和張星宇安排的演出工作了。而王鳳的小店她也減少光顧次數，不過是從關止那處得知，關冕對這回王鳳組織的晚會很是關心，有些地方還親力親為。

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