沒有煙總有花(49)_未再

四九

　　「美達」的總部在張北縣。

　　藍寧摩拳擦掌，帶著一顆踴躍的心去報了名。

　　這就不是原先居於本城的好差事了，完完全全可以算是她生來第一重挑戰。藍甯說服父母和外公，就這樣帶著一種充滿稚氣和志氣的茫然，和未知的情緒，上了飛機。

　　她是頭一回到達離開父母這麼遠的地方，頭頂藍天，腳踏黃土，完全是一個陌生的世界。

　　赤城縣四面環山，山碧天藍，一草一木在藍寧的眼裡都生動活潑，新奇至極。她深深吸口氣，年輕的心在激奮，於是並不計較簡陋的住宿條件。

　　領隊的資深銷售在招待所門前一客巍巍佇立的古勁蒼松之下，培訓她們：「這裡近山海關，歷來兵家相爭之地，打進去，就是北京城。」他做一個叉腰指揮姿勢，顯出指揮官的派頭，「現在我們要從北京城打出來。」

　　「利華美潔」的產品，從來包裝別致洋氣，價平但廣告不平，代言人素來都冠以「國際巨星」的名頭。大城市裡的顧客很受落這一點，商超賣場之中，「利華美潔」的產品所向披靡。藍寧家中的瓶瓶罐罐也多半是此家所出。她以為這只牌子應該處處可見。

　　但不其然。這裡的縣城就看不到「利華美潔」的影子。她們的任務就是在縣城趕集會上，擺一個小攤，吆喝賣貨，再帶好簡易的銷售合同，一家一家走訪當地的雜貨店鋪貨。

　　太過原始，連大城市的高檔廣告都欠奉。

　　資深銷售講：「真的不需要，我們要因地制宜。」

　　藍寧問：「我們的目標是什麼？」

　　資深銷售指著小雜貨店裡的不知品牌的洗髮水洗面乳：「爭取替換掉它們，今年暑期的初級任務就結束了。」

　　來到當地的頭一天，她們一行人就在縣城鬧市區布了一個展臺。這是相當簡陋又俗氣的展臺，背後的簡易易拉寶是「利華美潔」最出名的一個代言人的肖像，她演過鄉土片，故而處處都有人認得她。易拉寶前放了十幾張椅子。

　　然後他們便呼喝號召，有美容師講解養護頭髮的知識，凡是坐下來的顧客都可獲贈一包試用品，還有促銷小姐同顧客親切交談。

　　藍甯問面前的中年女子：「您平時用什麼洗髮護髮？」

　　中年女子講了一個她沒聽過的牌子，不過沒關係，藍寧繼續微笑講：「您看我們這個牌子的有洗髮護髮全套，就像剛才專家講的，先洗頭，再用護髮素，這樣才好養護頭髮。如果您嫌麻煩，沒關係，我們還有二合一的產品，一次性完成清潔和護理工作。您可以先試試我們的試用品，把您的地址留給我吧，哦，對了，還有您的生日，到您過生日的時候，我們公司會有贈品送的。」

　　藍甯為中年女子登記好資料，雙手呈上贈品，贈品還配了漂亮的透明手提袋，是在一線城市裡買兩瓶大套裝才給送的。

　　這麼花成本？其實不，他們沒花一毛錢廣告投放的費用。

　　這樣循環往復做了五天，資深銷售又培訓她們。

　　他拿了一隻大哥大打縣城裡某一家雜貨鋪的電話，用北方口音問：「這兒有『利華美潔』的洗髮水嗎？什麼？沒有？不行，我媳婦兒點名要買這個，你們進不進？什麼？算了，我去別地兒問問。」

　　藍寧講：「這是欺詐。」

　　資深銷售搖手指頭：「這是口頭表演行銷。」

　　他發給女孩們幾張A4紙，全部手寫的這座縣城裡大小雜貨店的電話。他還隨身帶了五隻大哥大，女孩們不夠分，一個一個輪流打。藍寧沒好意思要大哥大打電話，被資深銷售看到，他覺得她在偷懶，把臉一沉，領著她到了招待所前頭唯一的一個電話亭，講：「這是工作，小同學，你要認真對待。」

　　藍寧鼓鼓嘴，還是得按照手裡紙上的電話一個一個撥下來。

　　「喂，我要買『利華美潔』的洗髮水，你們這兒有嗎？啊？沒有啊！你們太菜了，怎麼這個牌子都沒有啊？我在北京都用了好幾瓶了，回家來怎麼就買不到呢！算了算了，我回北京買。」

　　小小的電話亭其實很簡陋，仿造北京城裡流行的那種蘑菇亭式，藍寧站在蘑菇之下，覺得有點兒狹小，便抱著電話聽筒往外站了站。

　　這裡真是好，一眼望出去山巒連綿，望之不盡，縣城雖是小小，但是俯仰天地這麼大。

　　藍寧心曠神怡，看到遠處高聳山峰陡峭，橫看成嶺側成峰，是她見所未見的。她把頭歪了一歪，遠處方直的山峰真的又變了一種形狀。

　　後頭有人在說話：「那叫滴水崖，裡面有一座朝陽觀。」

　　藍寧回頭，在山間的夕陽照耀下，笑得陽光燦爛。

　　她對時維講：「時老師，共軍還在南泥灣開荒，國軍已經下鄉搶糧了啊！」

　　時維微微笑起來，他笑起來也是矜持的，上翹的嘴角，角度合適，好像這個人把自己藏在某處，不顯山不露水。

　　他說：「不怕，存好糧食好過冬，春天來了再上山打老虎。」

　　羅大年就從時維身後走上前來，丈二和尚摸不著頭腦，問：「時老師，你們在說什麼？」

　　藍寧手裡還抱著電話，可是已經吃吃笑起來。時維走到她跟前，不知怎地就往她的腦門扣了一下。

　　勾起手指，小小一下，芝麻開門，藍寧的心花如夏花一般絢爛。

　　當時時維告訴藍寧，滴水崖又名碧落崖，距赤城縣城有一百餘裡。藍寧僅僅遠瞻，就已能感受到那處丹崖碧頂的巍峨險峻。

　　她來這處之前，做過許多功課，立刻便對時維講一句話：「朝陽道觀一石縣，滴水孤崖百丈邊；余氣出關連大漠，長風吹壁立青天。」

　　時維說：「朝陽觀面朝正東，在大地還昏暗的時候，可以獨得一片朝陽。」

學達書庫(xuoda.com)