沒有煙總有花(45)_未再

四五

　　自己懂得自己的實力，合理保障自己，合作方才能正視於你，這是放之似海皆准的道理。多少國內企業希求國際大企業雄厚合作背景而節節敗退，予取予求？如今正是需要這樣的方式和態度。

　　藍寧不禁微笑。

　　她念頭一轉，又問：「梅總，上一次我們公司給你做的方案，有什麼意見嗎？」

　　對於提案方來講，時間即是金錢，藍寧早早將自家公司做好的提案報給梅紹望，但梅紹望確實貴人事忙了些。藍寧這一次問出口，心情還是忐忑的。

　　果然，梅紹望答的是：「我們再研究研究。」

　　但藍寧並不失望。

　　從前時維就教導過她：「也許一開始別人接受不了你的想法，沒關係，擺事實講道理，說服他。」

　　時維最後就這樣說動了萬則萱加入到中餐標準化的研究小組裡頭，藍寧想，鍥而不捨也是好習慣，而她也還沒搔到梅紹望的癢處，因此不放棄也不氣餒。

　　她會再接再厲。

　　這頭掛了電話，那邊方瑉瑉走過來扣了扣她這邊的桌子，藍寧摁下聽筒，一臉疑惑。

　　方瑉瑉講：「快點去老總辦公室，出事情了。」

　　羅大年正在他的辦公室內來回踱步，這是他急難之時的條件反射的表現。

　　藍寧同他相處日久，當然明白。她同方瑉瑉對視一眼，方瑉瑉什麼都沒有說，只恭敬喚聲「老總」。

　　羅大年頓住步子，看住藍寧，問：「你認識《消費導報》的人嗎？」

　　藍寧把自己記憶中的熟人篩一遍，遲疑地點了點頭。但她還不能明白羅大年到底遇到怎樣的難題了，便先尋求解答：「出了什麼事情了？」

　　羅大年煩惱地「嘖」了兩聲，再要踱步也於事無補，只得落座。他講：「有報社的熟人說《消費導報》之前對飲料行業做調研，發現部分品牌的產品使用的原料有問題。」

　　藍寧把眉頭緩緩鎖牢，又同方瑉瑉對視一眼，對方同她眼神一交流，也許想到同一個關鍵點上去。

　　「『美達』去年給我們做的那個『力達』的牌子，那個功能性飲料原料中含有一種多肽，雖然可以短期促進人體細胞吸收營養，但不是傳統食品的原料，《消費導報》請的專家團有專家指出這種物質沒有列入國家食品添加劑的標準，是否可以食用在國外都還在試驗階段，而且有報告顯示懷疑過量使用可能致癌。」

　　藍寧先只是聽著，而後望向羅大年紅光光的面孔。他相當著急，為公司的客戶可能面臨的難題。這種情緒通過訊息的及時傳遞也傳導給了她。

　　藍甯聲浪高了八度：「可是劉董講過所有的添加劑都是符合國家衛生標準的呀？」

　　羅大年煩躁地擺手：「現在不是翻舊賬的時候，我已經打電話給劉董了，讓他們公關部趕緊活動，我們拿人錢財，連尾款都還沒結，自當臨危受命。你們都是這個項目的跟進人，先從媒體入手想辦法，看看這稿子能不能截住。我已經托朋友了，媽的，這《消費導報》的主編軟硬不吃！一份小報紙還要給我眼色。」

　　「陳思？」

　　「是姓陳的。」羅大年眼睛一亮，臉上紅光都仿佛退卻幾分，「你認識？」

　　藍寧勉為其難點一點頭。

　　「關係怎樣？」

　　藍甯如實答覆：「不太熟的大學同學。」

　　藍寧身邊一直沒有開口的方瑉瑉開口講了：「藍寧，要麼你和她聯繫一下？熟人總歸好說話。」

　　藍寧只管抿口不作答。她想，對方是陳思，她就得沉思。

　　此人刻板，她自大學領教至今，自己心裡有數。而且去交相結納探詢目的，更加未必討巧。她是沒有把握。而且，還有幾分意不定。

　　但她不會同羅大年再行廢話，羅大年的訊息同資料由口述全部交付清楚，她也不能拖泥帶水。

　　她的心頭其實極亂，亂到她抓不到頭緒，走出羅大年辦公室的時候，她問方瑉瑉：「當時我們拿了美達的項目的時候，有沒有讓他們交過產品的相關許可證？」

　　方瑉瑉一臉茫然，搖搖頭，可是她說：「這是意外，食品行業的風險也就潛伏在這種意外裡。藍甯，我們不是專家，不可能每次都查客戶的資格證，查不到未必不對，查到了也未必是對。這種行業標準朝令夕改，我們哪裡有這麼多空跟著琢磨？」她拍了拍藍寧的肩膀，「我也去找幾個媒體朋友想想辦法，可是老總都發話了，他的路子也沒走通，我也未必力所能及。你就權且試試，總歸有熟人情分。」

　　但這熟人情分要之不易，藍寧想，自己是要厚著面皮來打這麼一個電話。

　　這是工作，她不得不做。

　　三聲歎氣，藍寧還是厚著面皮撥了電話過去。

　　這時候正是午後三點半，太陽毒辣辣掛在天空中，大馬路上的一切都被曬的懶洋洋的。辦公室裡有人打瞌睡，難捱午後的困倦時光。

　　這午後時光，讓藍寧也十分難捱，但並非困倦。

　　陳思的電話響了兩下就通了，對方一聽是藍寧，便開門見山，開誠佈公這樣講道：「我今天已經接了十幾個類似電話了，我想老同學你也免不了會來了一個。前一陣同學聚會我提醒過你，但我們的研究結果只好說遺憾了。藍寧，這個稿子我是肯定要發的，就算我的領導明天就讓我捲舖蓋滾蛋我也要發的。」

　　這一席開場白，就如扇了藍寧一記火辣辣的耳光，疼且難堪，她不知如何再開口敘下去。

　　陳思繼續說道：「凡事到底應該有規矩的，沒有規矩不成方圓。不是我們不支援民族產業，民族產業也要支援支持這些想著他們好的同胞。急功近利偷工減料，他們不講規矩的結果是讓消費者買單。難道研發一個產品等到實驗完成確定物質成分到底有沒有害處真的這麼難？」

　　藍寧在座位上扭捏了一下身子，她快要坐立不安了。

　　「喝這種飲料的都是青少年，你曉得意味著什麼嗎？「陳思頓一頓，接著講了這麼一句話，」難道以前時老師沒跟你說過，行銷要建立在一個優秀產品的基礎之上嗎？」

　　這通電話一直是陳思在喋喋不休地說話，她在大學裡頭就善辯，曾代表學校參加全國大賽，而今此項技能絲毫不減，觀點鮮明，邏輯有序，無法反駁。

　　根本不能反駁。

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