沒有煙總有花(37)_未再

三七

　　「他們的調味品？也是如雷貫耳的，只不過沒其他專業做調味品的牌子響。」

　　「正是，他們想要推一推市場，和幾個國內有名的餐飲企業搞個聯動，他們也聘請了一流名廚，和餐廳做廚藝交流活動。這是長期的，一年的諮詢費利潤可觀，但看是不是能幫他們和國內餐飲企業牽上線了。」

　　藍寧露一個詢問的表情：「找景陽春？」

　　「你替景陽春做的項目聯繫了好多家餐廳，找牌子響一些的一起聯繫。這個項目我希望我們可以全體動員，他們不找4A找國內公司就是看重國內的同行有這個資源。」

　　「當然，國內餐飲公司極少會去請國際4A服務。」但藍寧想想，還是如實講了，「但我覺得天下沒有免費的午餐。」

　　「對方實力雄厚世界皆知，所有媒體宣傳費都由他們來出，餐廳提供場地和人力即可。」

　　「豺狼怎麼可能變成慈善家？」

　　羅大年打哈哈：「不要對別人亂起偏見，現在是追求雙贏的時代。」

　　他將資料全數給了藍寧一份。藍寧仔細加以研讀。

　　原來「利華美潔」為旗下的「樂淘」等幾個調味品品牌組了一個全球餐飲行銷部門，行銷目的十分明確——要在中國市場提高產品佔有率，因此要增加曝光率鞏固品牌知名度。

　　他們擬定的一個活動方案是與中國餐廳聯合推廣中國美食，由他們的廚師團隊與各名餐廳廚師團隊採用「樂淘」調味品合作研發新菜肴，再開展廚藝秀做媒體推廣。

　　表面上，這是雙贏。對「樂淘」方面來講，是增強管道商發展大客戶的信心，刺激銷售；對其餘一向在推廣上頭投入甚少的中國餐廳來講，也得著免費廣告的機會。

　　這個方式十分別致，是一個全新概念，藍甯是行業中人，看到新奇方案總歸會興趣盎然。只是對著方案看好幾遍，總覺得有地方不對勁，但怎麼想也無法想通。

　　不過她是一個辦事極有效率的人，第二天就把資料精簡成通俗易懂的表格形式，發給梅紹望。

　　她問梅紹望：「你覺得這個活動怎麼樣？有沒有興趣和他們合作？」

　　梅紹望答：「我們公司本來就用他們的產品，倒也合適。他們的概念很新，國內沒有同類企業想的到。不過我們真不用出任何費用？」

　　藍甯在羅大年的牽線下，同「利華美潔」的那個新部門相關人員做過再三確認，她斬釘截鐵答覆梅紹望：「只要你們是使用過他們產品的，確實不用出一分錢。」

　　梅紹望十分爽快，當下就定好時間約見。

　　對方的該部門中國區行銷總監是個北方人，外聯很是積極，沒有接觸幾日，便對羅大年熟到稱兄道弟。

　　羅曼說：「這可真是融入中國立足中國，我們還沒師夷長技以治夷，他們已經對我們以人治人了。」

　　「改革開放了三十年，他們確實在給我們上課，還培養了一批人才，吃外食，處內機，但是夠專業夠犀利。」

　　這是矛盾心理，藍甯與羅曼難得會有一致觀點。

　　這十分難得，她發覺羅曼確有幾分可愛，暗歎，求同存異在人際交往中確屬一大關鍵。

　　梅紹望也是行事周全的人，正式見面那日，請出行政總廚連同市場部經理，後頭還跟著一個「景陽春」的編外人員——關止。

　　藍寧一見他就皺眉，尤其梅紹望還介紹他為「景陽春」的諮詢顧問。羅大年聽後也瞠目，雖只那麼一刻，但藍寧已經看到了。

　　她頭痛萬分，想，照著她所瞭解的那個羅大年，一定想法多多，她又無法多做解釋。

　　但那頭關止是全然不顧他們這邊暗湧的煩惱，兀自風度很好地同人結識，並親切交流。比誰都能泰然處之。

　　梅紹望同羅大年不約而同地沒將他和藍寧的關係講穿。

　　對方準備很充分，完全體現世界五百強的專業精神，開篇就展現精美的PPT介紹，技巧出眾，言簡意賅，生動活潑，配合總監熱忱的講演，一併激起他人心底合作的期望。

　　他們原先在北京與當地知名餐廳做過合作，京城各大報刊均有刊出，佐證活動效果。坐在藍甯身邊的梅紹望眼疾手快地估算各項媒體費用，沒幾分鐘寫了一個數字在記事本上。

　　藍寧一眼瞥去，就想咋舌，詫異於他對自己獲利幾何算得如此迅速精准。但目光一轉，見關止對住梅紹望搖搖頭，是吃不消的歎氣樣。

　　他就坐在她的正對面，本來同她楚河漢界，涇渭分明，裝得很是那麼一回事兒。

　　但實際上不如此。關止有一雙修長的腿，雖然不能讓他像劉翔做飛人，但也夠在檯面底下另做風景。他在對面存心有一下沒一下地用鞋尖碰觸她的小腿，似有力但無心，面貌上頭還裝正人君子。

　　藍寧先收一收腿想要避，又想瞪一瞪他以示威懾，但非其所願。她也存心，她微一側身，用足力氣，摸准方向踩下去，果然正中目標。

　　關止抽了一下眉毛，用力抽一抽腿，藍寧踩得很緊，抽不掉。他低頭拿了手機出來，三十秒後藍寧收到一條短信：「松腳，要廢了。」

　　藍寧回復：「活該。」

　　這廂會議結束，梅紹望頗有心動，羅大年在旁敲了好大邊鼓，同梅紹望仿佛是推心置腹的老友，關止卻一直不做聲。對方的行銷總監亦是一副真心實意要合作的賣相，同羅大年兩廂一串，竟是敲定晚上要請梅紹望等人吃飯。

　　梅紹望似乎也想同他們多加交流，便慷慨答允，更是慷慨地自薦自家餐廳。

　　羅大年問關止：「要不要叫岳老師？」

　　關止笑答：「他出差去了。」

　　羅大年非要裝作遺憾模樣，藍寧都覺得害臊，連羅曼都暗中搖搖頭。

　　一行人移架「景陽春」，對方行銷總監講，還有一位「利華美潔」營養中心的營養師要同來，本來是要一併洽談的，但營養師忙於實驗室裡頭的專業事務，故才遲到。

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