米婭，快跑(58)_秦與希

五十八

　　於是我急忙打Kevin的手機，他居然沒接。我又火急火燎地去找他的另外幾個手下，希望能從他們手上拿到一些資訊，他們哼哼哈哈，也一副事不關己的態度。實在沒時間了，我只好帶著Kate趕到大會議室。

　　「你可真是姍姍來遲啊！」銷售部的經理Karl抱怨。

　　我只好解釋我沒有接到會議通知。

　　他嘟囔著說：「昨天我們才跟Kevin確認過，他說你會參加。」

　　接下來大家直奔主題：「Mia，下六個月的銷量你認為會是多少？」

　　在這樣明顯趕鴨子上架的情形下，我的策略是把姿態放低。

　　於是我很誠懇地對大家說：「說實話，我以前最討厭新接管的人一上任就指手畫腳地改革創新。因為我才接手一天，很多情況確實不是太熟悉，在舒爽的業務上，在座的每一個人都比我有經驗。我想Kevin原來一定給過你們一個第一年的銷量預測，現在兩個月過去了，我想聽聽各位對它的回饋。」

　　Karl笑了：「Mia還挺謙虛。」

　　於是他給每個人發了一張表格：「這是原來Kevin做的，你一定看到過。」

　　我沒好意思告訴他，Kevin連這麼基本的文件都沒給我。

　　「那好，我們就在這個檔的基礎上開始討論吧。」我順勢說。

　　事實上，通常在這樣的會議中，市場經理都是最強勢的那一個。他們總是竭力反駁其他部門的反對意見，不惜一切代價維護自己觀點的正確性。所以類似這樣的會議，通常都被稱為「吵架會」，每次開完，總有旁人八卦地問：「吵得怎麼樣啊？」現在好不容易碰到這麼一個謙虛低調的市場經理，簡直是百年難得一遇。

　　銷售部和生產部等相關人員都紛紛發表了各自的意見：根據前兩個月的銷售情況，第一年的預測偏高；不同香型的銷量百分比需要調整；不同容量的銷量百分比也需要調整……

　　我把他們的意見都一一記下，又趁機問了他們好幾個我非常關心、但沒有從Kevin那裡得到答案的問題。

　　會後我根據大家的意見做了個總結，對原來的銷量預測做出具體修正，並且當天就發給了大家。

　　在郵件末尾，我又對與會者的寶貴意見表示了衷心的感謝。

　　第二天在路上碰到Jeff，他很高興地告訴我：「我中午跟銷售部的Karl吃午飯，他誇獎了你，說你很open-minded，善於傾聽不同的意見，而且辦事利索。」我苦笑。

　　2

　　曉含曾經開玩笑地問過我和蘇一個問題：「如果現在還是一夫多妻的社會，你是願意做大老婆還是願意做小老婆？」

　　我第一個跳出來說：「我寧可做小老婆。因為真正受寵的總是小老婆，她年輕，漂亮，被呵護。大老婆有什麼好的，辛辛苦苦地擺姿態，勞累的事都跑不掉，便宜也占不了。」

　　蘇的答案截然相反：「當然要做大老婆了，那還用問！錢和權力永遠在大老婆手裡。」

　　事實證明，蘇比我英明。

　　舒爽洗髮水是Jeff管轄範圍內最大的業務，它貢獻了超過75%的利潤，所以Kevin在組織架構中的地位就像是Jeff的大老婆一樣。而剛上市的沐浴露還在虧錢階段，我當然只能算是個小老婆。

　　舒爽沐浴露最大的賣點，就是借助舒爽洗髮水的強大品牌優勢。所以，它在廣告宣傳和行銷活動上跟舒爽洗髮水綁得越緊，就會越好賣。

　　當Kevin一個人負責整個舒爽業務的時候，這完全不是問題。因為無論是洗髮水還是沐浴露，都是他自己的孩子。有的時候，他經常會做一些「買大瓶沐浴露送小瓶洗髮水」的促銷，寧可犧牲一點洗髮水的利潤，也要幫助沐浴露多賣一些。可是當Jeff把沐浴露分給我以後，Kevin就在舒爽品牌的所有宣傳中故意拿掉了關於沐浴露的資訊，這就使我喪失了很多生意增長的機會。

　　我鬱悶地跟蘇訴苦：「事實上，Jeff好心好意地為我生出的這一個位置，是給所有人添了麻煩。Kevin故意要這樣搞，我也不能說他錯，因為理論上他確實沒有義務幫助我。但現在這個狀態，對公司的整體利益實在是個損害。」

　　蘇搖頭：「我以前也跟Kevin打過交道。他雖然不能說是個壞人，但絕對是個小人。他就是要用封鎖資源的辦法讓Jeff明白，把沐浴露從他手裡拿走是個愚蠢的決定。他的目的就是要讓Jeff重新把這個生意還給他。」

　　我委屈地說：「我其實已經很給他面子了。他處處刁難我，我從來都沒跟Jeff告過狀。因為我覺得如果搞不定他，顯得我自己特別無能。不過該搭洗髮水的順風車的時候我還是要搭的，我這是在為公司省錢。」

　　「這大家都明白。如果你讓Jeff要求他做，他也沒法不答應。他就是要讓你們每個活動都去求他，這樣時間長了連Jeff也會煩的。」蘇繼續替我分析。

　　「我可沒這麼傻。我已經拿到了他們洗髮水一整年的市場計畫，我先挑出所有我希望能搭順風車的部分，然後做個一整年的計畫，專門談如何利用洗髮水的資源幫助沐浴露生意增長。我會讓Jeff一次性地在這個計畫上簽名，然後直接交給Kevin執行。Jeff是沒理由不簽的，這樣我這一年都不用求Kevin了。」我咬著牙說。

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