米婭，快跑(11)_秦與希

十一

　　三角形公理

　　三角形的兩邊之和永遠大於第三邊。在辦公室政治中，你和直接老闆的結盟足以給你的大老闆以沉重打擊。

　　1

　　如果你的直接老闆跟你的大老闆不和，你一定是最先知道的那個人。

　　開始的時候我並沒有留意。因為我跟Peter實在太不和了，以至於我覺得任何一個人都比我跟他和。

　　可我還是一點一點地感覺到了。

　　例如我們三個一起出差，Leon堅持要訂比他早兩小時的飛機。然後Peter還沒到酒店，Leon就打電話到我房間："該出門了，有人要請我們吃飯。"

　　"難道我們不用等Peter嗎？"雖然我並不願意和Peter一起吃飯，但把大老闆給扔下似乎不符合禮節。

　　"當然不等他！"Leon理所當然地說。

　　而且出門的時候，他還特意帶著我從酒店的側門走："這樣萬一他到了也不會迎面撞上。"他的得意樣子就像個成功翹課的孩子。

　　還有一次大家在一起喝咖啡，談起一些舊事。Victor說他特別仰慕Leon，尤其是有一次Leon跟別的部門開會，對方不相信Leon報的下一季度銷量預測，當時在場的另一個人力挺Leon："你知道你是在跟誰說話嗎?你是在跟LeonChen說話!"——言下之意，沒有什麼是Leon做不到的。

　　Victor說完大家都在笑，只有Peter笑得很勉強的樣子。

　　那一瞬間，我直覺是Victor故意在Peter面前這麼說的。

　　當然，我更確定他們的不和，是因為一個促銷方案的事。

　　Leon突然來找我，讓我做一個關於兩種促銷計畫的對比分析。

　　他沒給我任何背景資料，只是把他想要的結果講得非常清楚：就是要我用資料證明，如果把同一筆錢花在A計畫上，對銷量增長的幫助要比用在B計畫上大得多。

　　我不知道他具體要用這個數字來幹什麼。他沒說，我也就不問。但是我幫他做出來了，具體這個"大得多"是大三倍——這其實只是一個數字遊戲，如果他反過來讓我證明B計畫比A計畫好三倍，我也同樣能夠給他做出來。

　　QT是一個相信資料的公司，誰能用資料說話，誰就有說服力。但事實上，除了一些消費者調查和歷史銷量資料以外，大多數關於預測的資料都是我們自己做出來的。

　　因為所有的這些資料都是基於一定的假設，如果你相信或者願意推動某個計畫成功，你就會給它一個非常積極的假設。在浩如煙海的歷史資料或者國內外案例中，你總能找到一些數字來支援你的假設。

　　Leon看完我的分析以後，就直接帶我去找Peter，讓我把分析結果跟Peter說。

　　Peter還沒等我開口，一看報告的結論，他的臉就黑了。

　　他毫不留情地表明他不認同這個分析，然後扭頭指著Leon說："今天早上跟銷售部開會的時候，我對他們力推B計畫，你當時什麼支持的話都沒說。現在又給我看這樣的東西！"

　　Leon在整個過程中板著個臉一言不發。

　　我也很不高興。我覺得Leon把我給賣了，而我還傻乎乎地幫他數錢呢。最讓我生氣的是，他明知道Peter不喜歡我，還讓我去Peter面前說他不想聽的話。

　　於是我氣鼓鼓地跟蘇抱怨："我今天被Leon給氣死了！"

　　"怎麼啦，他不是一直對你挺好的嗎？"

　　"可是今天他讓我做了一次炮灰，而且我當了炮灰自己還不知道……"我一五一十地向她描述了今天發生的事。

　　可是蘇有完全不同的觀點，她覺得我根本用不著生氣。首先，她根本不認為Leon有什麼錯："就算他拿你當炮灰吧，那也是理所當然的事。在一個團隊裡，做炮灰簡直就是小嘍囉們的歷史使命，你不當炮灰誰當炮灰？"

　　我不作聲。

　　蘇繼續勸我："你應該學會理解你的老闆。他為什麼不自己直接跟Peter說他反對B計畫呢？因為他如果那麼一說，兩個人就僵住，沒有迴旋的餘地了。先讓你去說，探探Peter的口風，看看他倒底對這個計畫有多堅定，這是最正常的做法。"她分析得絲絲入扣，很理性建設性，我相信她自己也一定沒少當炮灰。

　　接著，蘇又安慰我："而且Peter也不是傻瓜，他當然知道這個分析報告是Leon指使你做的，他不會把賬算到你的頭上。"

　　我同意蘇的話有道理："Leon確實是那種非常有想法的人，而且不願意違背自己的意願去迎合老闆。他絕對不是一個沉默的人，當他在Peter面前沉默的時候，只能說明他不同意Peter的意見。但為了維護Peter的面子，他通常也不會在人前直接跟Peter爭執。"

　　蘇點頭："以Leon的個性，保持沉默已經是他能給Peter的最大的面子；但對Peter而言，這是遠遠不夠的，他希望Leon能無條件支持他。"

　　我預感Peter和Leon之間會有一個危險的雷區。尤其是當Leon升職以後，他的許可權比以前大很多，以他的個性，絕不甘心受制於人。

　　但是，我萬萬沒有想到他們之間的戰爭很快就爆發了，而且是以你死我活的絕決架勢。

　　導火線？當然又是倒楣的我。

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