親愛的，我們離婚吧(19)_朱衣點頭

一九

　　會議室就坐著5 個人，而賈芸芸差不多是第一次參與公司內部會議，所以馮林寒、人事經理與財務經理都有些奇怪。

　　張華知道賈芸芸來參加會議不會發言，但只要賈芸芸坐在那就行，這就是一種表態。正因為這點，他才一定要賈芸芸參加。

　　賈芸芸聽完張華遞交的方案陳述後，才明白那天晚上張華說的給特殊銷售人員加底薪，並不是給自己公司的銷售人員，而是給京濤電器的部分重要店長與老員工。

　　張華的方案簡單來說就是把京濤電器部分重要銷售人員用加底薪的方式拉到哲東電器，這樣做的好處有幾點：

　　一、造成京濤電器一線銷售人員人心不穩；
　　二、這些人對京濤電器產品的優缺點非常清楚，可以利用他們有針對性的調整產品講解培訓，把目標對準京濤電器產品；
　　三、正值銷售旺季，重要銷售人員的流失勢必造成京濤電器人員無法及時補充，即使補充上來，也很難短期內熟悉講解；
　　四、給其它品牌以及商場一種錯覺，那就是京濤電器內部出現嚴重問題；
　　五、主要競爭品牌的重要銷售人員加盟，在外界會給公司產品以及公司形象無形中加分。

　　張華所設想這些是有道理的，但在正常良性的行業潛規則下，特別是品牌成熟的公司是不會採用惡性競爭手段，哲東、京濤這類在行業內有一定知名度的公司更不會採用如何低劣惡性競爭手段。

　　張華並不是不知道，畢竟已經在行業內待了幾個月，但對陳穎、陸濤的恨讓他不得不採用此手法快速打擊京濤。

　　第二十八章

　　此方案，人事經理、財務經理只是簡單發表了自己的意見，說要慎重，然後說聽馮林寒的意見。

　　馮林寒一直沉思，他太熟悉行業規則，按說，他應該馬上否決此方案。但賈芸芸坐在一邊，又讓他不得不有更多顧慮。他想，賈芸芸從來不參與公司內部會議，此次來，肯定提前就知道了張華的方案，她進來參加會議，其實就是告訴我們，她同意。

　　馮林寒仔細在腦海裡分析張華為什麼要採用這個方案。他當然不知道張華與陸濤之間的事。分析到最後，得出一個結論，那就是張華要挽回國慶失敗的面子，快速在公司重新樹立「有能力」的形象。

　　這樣一想，馮林寒就能理解賈芸芸為什麼要支持這個方案，畢竟是自己男朋友失敗丟面子，難免要幫著找回來，馮林寒又想，有可能賈芸芸已經跟她爸爸說過此事，得到同意才敢召集大家開會，畢竟賈哲東最寵的就是女兒。

　　分析完，思考再三，馮林寒慎重說，可以試試，但此方案就僅限於我們幾個人知道，不能向之外的任何人透露。馮林寒又問張華，對於那些要拉的人員有目標、有把握嗎？

　　張華笑笑，早就在暗地裡進行，就等著公司批這個方案。馮林寒又說，包括拉來的這些人，除了他們自己，不能把加底薪的事透露給任何人，要簽協議。張華說，放心，會處理好。

　　這次京濤電器一批重要銷售人員整體跳槽到哲東電器，的確在行業內引起一定的風波，都在猜測京濤電器是不是出了什麼事。京濤電器其它銷售人員也正如張華所料，出現人心不穩，胡亂猜測的狀況。

　　這次事件的確給陸濤一次措手不及，馬上緊急召集相關人員進行商議補救措施，可這邊補救措施還沒完成，另一個打擊又跟著上來。

　　這次張華還是違反行業正常的良性競爭規則，在所有商場銷售過程中對京濤電器產品進行全面的打擊。

　　在京濤電器這些重要銷售人員加盟後，連著幾天，張華帶著他們在外面賓館租間小會議室，全天封閉在裡面進行討論、進行銷售講解制定。所有的目標，就是對準京濤電器的缺點。由於這些人員對京濤電器的產品功能、性能太瞭解，最後制定出的銷售講解資料非常有效，可以說，對京濤電器的打擊有點毀滅性。

　　資料整理好後，張華又連續幾天晚上組織強化培訓，而且把上次京濤電器在國慶當天突然宣佈降價都變成對京濤電器的不利面，說京濤電器對自己產品品質沒信心，才趁重大節日降價處理。

　　對於銷售人員的惡性挖角，商場無法參與干涉，但對於商場內銷售手段上的惡性競爭，商場相關管理人員是可以直接進行干預。按規定，嚴重違規的商家可以直接驅逐商場。

　　張華顯然早就做好了一切準備，前期跟品類直接管理人員之間花時間花精力形成的良好關係終於派上用場。而且正式打擊京濤電器前，他已經在娛樂或物質上滿足了這些管理人員。

　　張華在這點上跟有些商家的處理手段不一樣，他不直接送金錢，他始終覺得一旦送金錢就無法維持良好的「朋友」關係。經常一起吃吃飯、聊聊天、喝喝酒，偶爾去娛樂下，或者送點實用的物品，更有利於感情的親近。

　　在這些親密接觸過程中，張華遵循一個原則，那就是不談公事，平時有業務上的事情要談都是讓市區直營店經理吳豐海去。

　　所以，張華雖然採用了違反行業預設的潛規則，但商場的相關管理人員也是睜隻眼閉隻眼，偶爾會在吃飯或娛樂時，對張華說，最近有其它商家反映你們的銷售人員在講解過程中惡意打擊別的品牌，怎麼回事？

　　張華會假裝驚訝的說，還有這種事？我回去好好查，哪能給你們添加麻煩。

　　一般這時，商場相關管理人員就會很官方很正經很嚴肅的說一句，一定要注意影響啊。

　　張華心中暗笑，表面卻裝著嚴肅，點點頭說，一定注意。接下來，該怎麼吃怎麼吃，該怎麼玩怎麼玩，而商場內哲東電器的銷售人員該怎麼說還是怎麼說。

　　哲東電器這段時間完全霸佔了同類產品的絕大部分銷售額，由於張華在銷售手段上的引導，連同類其它品牌也熟悉了對京濤電器產品的打擊，這讓京濤電器差不多已經沒多少銷售量。

　　雖然張華的行為讓公司的某些人感覺有些不妥，但漸漸還是被勝利的享受壓下去。雖然拉京濤電器那些人，私下每個月多付一部分底薪，雖然最近的業務招待費用有點高，但畢竟大大增加了銷量，而且從打擊重要競爭品牌上來看，這些付出也算不上什麼。

　　張華也開始有點報復成功的快感。其實張華如果不急著報復陸濤，或者說，張華忘掉這些，只是做好自己的事，按正規途徑來提升自己市場經驗與管理能力，那張華也許會變成一位優秀的管理人員或優秀的市場人員，甚至會是哲東電器未來的重要骨幹。

　　可惜張華在哲東電器的目的僅僅只是為了報復陸濤，個人成功並不是他所追求的。所以，張華情願違背正常的成長路線，違背正規的成功途徑。

　　反過來說，如果沒有陸濤，張華根本不可能選擇哲東電器，選擇這個行業，那也談不上成為優秀的管理人員或優秀的市場人員。這才是問題最主要的矛盾點。

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