綠處方(39)_劉久安

三十九

　　"週五晚從杭海動身，週六上午一個小時參觀車間，完了就是旅遊，劉公島、威海岸、泰山頂……都安排了。如果您事情多，我們安排周日晚回來；如果能抽出空，就週三和大家一起回來。"郝美玉停了一下補充道："時間多少，由您定，服務我們做。我們和外企一樣，安排經理和代表全程陪同。"

　　陳副主任掐著手指算了一下，又看了看檯曆說："我還真沒去過劉公島呢，但這次實在是脫不開身，香港的朋友要來，你請梨主任他們去吧。"

　　"梨主任那，我們會去請，您看……誰代您去合適呢？"

　　附一醫院這一次有五個指標：院領導1個、藥劑科2個、臨床科室TOP級人物2個，這五個人分三批走，院長是參加全國院長考察團，由公司政府事務協調辦馬開芬主任帶隊，在廠裡參觀半天後直接去韓國，然後去日本，從日本至上海返回杭海。第二批是藥劑科兼醫藥商業系列，由各辦事處經理陪同，公司行銷總監和市場部、商務部共同接待。第三批是臨床科室VIP團隊，由公司銷售部接待。

　　"那就讓採購陪主任去走走吧，採購很辛苦，出去的機會也較少。"

　　郝美玉愉快地謝過陳副主任去了4022房。採購很高興地答應了下來，並且告訴她梨主任昨天就同意去了。

　　採購將《新藥申購表》交給郝美玉："你把資料填完整了，好像物價你們還沒辦。"

　　"在辦，15號就能下來了。"郝美玉填完表說："老師，有了物價就能採購了吧？"

　　"恐怕不行。這次通過的新藥，現在一個也沒采；外企的幾個產品，填了申購表也沒采。"採購用眼睛看著桌子右上角的一大堆表格說："你看，外企的在那，都沒采。"

　　郝美玉此刻突然感到卓效平的採購存在著一堵牆，一堵不是她的力量所能翻過的牆。她的對手除了一擲千金的洋鬼子，還有醫藥招標……江海省直單位一年一次的醫藥採購代理招投標於5個月前開始，結果已在2個月前公佈，交投標資料的時候，她的卓效平還沒有上市。醫大附一是不能進行私下採購的，必須上網，這不同於其他的地級市可以變通。補標的事，是郝美玉所不能辦的，她不知道印計有沒有這個本事。

　　15

　　手機鈴聲又一次打破清晨的寧靜。郝美玉知道是印計到了樓下，他們昨天已約好去鳳化縣中醫院和人民醫院協同訪問。她抓起包就咚咚咚地往樓下跑。

　　郝美玉每次坐印計的車去鳳化，都有一種幸福感和自豪感。這種感覺倒不是因為坐小車比坐公共汽車舒服、快捷的緣故，而是一種榮耀。印計和她的協訪，占到了他協訪代表總數的50%左右，而且江海的藥廠二級辦事處主任中有車的並不多。正是因為她來鳳化的大多數時候都是印主任開車陪同，或開車送來，大大提高了她在這個縣級市場的地位。

　　進到縣城，印計說："先去人民醫院吧，讓藥劑科主任在辦公室等我一會。"

　　上次他和郝美玉來人民醫院時，在藥劑科伍主任的房間聊天，不知怎麼的聊著聊著就聊到了空調上。主任當時提出空調修了好幾次了，修不好了，希望印計他們能贈送一台好的。印計當時沒有立馬答應："我回去打報告，儘快答覆。"印計知道，公司今年不可能再批錢給這家醫院。

　　印計覺得在這個醫院花的成本太高了，伍主任三天兩頭就往杭海跑，每次招待他時他都會把他在杭海工作的熟人叫一大堆來陪吃陪喝，好像印計是開印鈔廠的，搞得印計很是彆扭。有時，印計真的很想放棄鳳化人民醫院的業務。他倒不是在乎這個醫院沒賺到錢，而是伍主任的做法讓他受不了：去年暑假，鳳化縣二中的一個女老師要途經杭海去北京，伍主任托他訂票並送那老師上機場，他二話沒說就答應了，可當印計將那老師送到機場要機票錢時，那老師理直氣壯地說："伍主任特地交待過，要我不要給票錢給你。"印計當時氣憤得說不出話來，只好破財。

　　為了團隊的利益，為了銷售總量的考慮，也為了郝美玉的市場，他決定自己掏錢給他買台空調算了。他找到鳳化空調專賣店，問了一下1．5匹格力空調的價格後說："價，我不還，但你得開票。"

　　"票當然有，交了錢就開。"營業員說。但印計堅持要看到票才交錢。印計這些年來跑南走北，很多地方一輪到開票就說："先生，對不起，票剛用完，您下次再來開，或您留個地址我給您寄來……"印計很討厭商人的這種逃稅伎倆，他陪專家去過一些國家，他覺得西方發達國家公民的納稅意識強多了。

　　印計看到票後交了錢。他將伍主任的電話和位址留給賣貨的。

　　"中午送。"那營業員說。

　　印計找個地方將發票複印了一份，就徑直去了鳳化人民醫院。他昨天已和伍主任約好。

　　印計進去後，向郝美玉使了個眼色。郝美玉心領神會地說："主任，我去寇里轉一圈。"

　　印計將寫有購買者伍淩李的發票原件交給伍主任說："空調中午送來。"

　　"謝謝啦。太感謝了！"伍看了一眼牆上的空調說："別人沒換我換新的，不好吧。你讓他們送我家去。"

　　"我留的是您的電話，他們送貨時會和您聯繫。"

　　"小印啊，不是我表揚你，你就是會辦事。"

　　"應該的，應該的。"

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