綠處方(10)_劉久安

十

　　鐘濤看著郝美玉那紅色的臉似乎想起來了什麼，但他眨巴眨巴眼睛，盯著郝美玉："沒關係，你怎麼想就怎麼說，三個臭皮匠頂個諸葛亮。"

　　"下週五是中秋節，會，肯定放在節後開，不會放在節前開，這樣藥事會的成員就可以名正言順地拿到更多的好處，此其一。其二，湯院長十天后要去GSUP公司美國研發中心總部考察，分管進藥的副院長琅自然再下周要去法國做三個月的課題，附一醫院一年一次的藥事會不可能拖到明年去開。其三，下周紀委呂興國書記在家，藥劑科梨鋅主任明天下午乘飛機回。所以，我的觀點是下週五晚或週六下午開，可能性最大的是週六。"

　　在熱烈的掌聲中，鐘濤將本子折起，用手扶了扶寬邊眼鏡後指示道："大家的掌聲，已經表明大家對郝美玉代表觀點的認同。我個人認為，郝美玉的發言，反映了她平時工作是細心的，扎實的。在這裡，我強調兩點：第一，藥事會最遲在下周日以前會開，能夠給我們衝刺去做工作的時間最多只有七天，但我認為，極有可能在週四或週三召開，因為週六是辛老爺子的生日宴，週五是中秋，週四晚莫桂琴主任要坐飛機去澳大利亞，大家別忘了莫主任是湯院長的妻子，也是大內科主任。所以，我們下手宜早不宜遲。當然，大家也不要太緊張，明天是周日肯定不會開，週一開的可能性也少，琅院長還沒通知開會，他一般會提前兩天通知藥委。"鐘濤環顧了一下大家，喝了口水，繼續道："第二，我們要以一種團隊精神去攻克戰鬥堡壘。這不是印計一個人的事，更不是郝美玉一個人的事，是杭海辦事處全體的事。大家要清楚，附一醫院的銷量，一直占到你們杭海辦事處的30%強，占到大區的20%，而且它對地區級醫院和其他醫院的學術影響和輻射力是不容低估的。我們要搞定31個藥事會的成員，情感上不可能，公司給予的開發費上也不可能，所以只能有重點的選擇，必須選擇我們可以爭取的客戶。"

　　鐘濤收回散落在代表身上的目光，聚集到印計頭上："印主任，你分解吧。"

　　"湯院長和莫桂琴主任那，濤哥，得請您親自出馬，您看……"印計出招很狠。

　　鐘濤看印計在等著他答覆，忙說："行，我去，那兩個人的費用我們大區出。"

　　"大家鼓掌，對濤哥對我們的支持先表示感謝，事成後再請濤哥和大家去HAPPY。"在大家的掌聲中，印計繼續道："濤哥挑了重擔，琅副院長和藥劑科梨主任那，我來！我也表個態，這兩個人的費用，不占開發費用，從我的社交費中出。"

　　又是一陣熱烈的掌聲。

　　印計繼續："附一醫院這一仗，只有一種理念，就是要拚贏。為了贏，不惜代價！如果輸了，卓效平極可能在杭海一敗塗地，隨後極可能導致江海整體銷量的下滑和人心的渙散！我們想一想，天士力的複方丹心滴丸為什麼能推廣成功，單產品做到10個億，因為他們的將帥是一批軍人！"他把目光轉向郝美玉，"郝美玉，你的主攻目標是把心內科的辛飆教授拿下，他是一個很重要的人物。心血管藥物申報了資料的有271個，能上藥事會的不會超過10個，真正能通過藥事會討論的估計不會超過5個，找他的人很多，所以你要下功夫。我給你一萬元，這一萬元怎麼花，你動動腦子後報計畫給我。"

　　郝美玉聽到一萬元後吐了吐舌頭。她從別的藥廠代表那瞭解的行情是，一般藥廠能給一個辦事處附一醫院的開發費大多只有8000元左右，當然醫藥公司一次性贊助十萬八萬的也有。但一想到今天在機場的遭遇，回想在臨床科室時代表們和醫生的種種傳言，郝美玉的思緒被拉升到了一萬米的高空，一團團千奇百怪的雲霧從身邊飄移而去又飄忽而來，她不知該縱身躍上哪一朵雲彩。無意識中，她從坤包中掏出那綠色的打火機在口裡咬了一下，很快又放回包裡。

　　鐘濤的眼球在那打火機機身的光亮下放大，又隨著打火機放入包內而縮小。"不會……"鐘濤喃喃而出兩個字就迅速打住了下文。印計用手指輕輕地敲了敲桌面，直視著郝美玉說："辛老爺子是不會那樣輕易讓我們搞定的，但必須搞定，會後，我們研究攻關細節。其他四個代表，每個代表負責三個藥事委員會成員的攻關任務，攻關費用是每人6000元。"

　　駿傑從口袋裡掏出一包大紅鷹，給鐘濤和張紅軍各甩過去一支，自己點上一支，吧啦兩口，頭一歪說："印主任，你算沒算，這個鳥醫院這樣下來要多少錢？"

　　"6萬。"

　　"你想過沒有？這些鳥錢花了有把握搞成嗎？"駿傑的聲音。

　　"只能成功，不能失敗。不是有沒有把握的問題，是沒有退路的問題。"

　　"這個理，我懂。我是說，如果萬一失敗了，這個鳥錢誰出？"

　　"老規矩。你們花的錢，你們自己承擔80%，辦事處擔20%風險，我花的錢100%我個人承擔。"印計解釋著。

　　"這又不是我的醫院，我又不知道你們怎麼花的，如果我花了但你們沒花或者沒花在點子上，要我自己白白賠四五千塊錢，我腦子有病呀。"駿傑的聲音。

　　"那你說怎麼辦呢？"印計反問。

　　"你給我五萬就行，不要六萬，我保證進藥。如果沒進藥，我退五萬給辦事處，不要兄弟們承擔一分錢風險。"駿傑激動地說。

　　"那是退錢給辦事處的事嗎？如果沒進附一，就意味著這個品種在杭海不可能成氣候，就意味著完不成年度指標，就意味著兄弟們辛苦一年——-拿不到獎金……"

　　"那，如果你這種方法沒搞進去呢，你如何向兄弟們交待？"駿傑毫不示弱。

　　印計低頭不語。

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