花都開好了(52)_舞月踏歌

五二

　　洛洛忍不住打了個寒戰，抖落一身的雞皮疙瘩，「我說，你和威廉進度有點兒快了吧，這才認識沒幾天就談婚論嫁，也太著急了。」

　　「這還快？」娜娜一口優酪乳嗆在嗓子裡，「方洛洛，你真是out了！說實話，我都覺得自己落伍了，你沒聽說嗎，某位音樂家和一位素不相識的女孩聊了兩個小時，兩個人就決定結婚了，人家多浪漫啊。」

　　洛洛道：「人家是人家，你是你，你和威廉根本還都不瞭解呢。」

　　娜娜切了一聲，隨手把洛洛手裡的話梅包裝袋扔往垃圾桶，啪的一聲，東西掉到了地上。洛洛剛要爬起來撿起，娜娜按住她，「先放著吧，吃完了再說，要不等明天威廉來了再收拾也成。」

　　她在床上躺了個舒服的姿勢，「我和威廉是經過慎重考慮的，我是外地來的，不就要個安定嗎？威廉家準備的房子不大，但是我們倆住足夠了，威廉又帥對我又忠心，還有什麼能比這更好？我敢保證我對自己很負責，威廉有點兒娘娘腔，凡事都得讓我拿主意，正好滿足我的指揮欲；我比較邋遢，他愛乾淨，正好活兒都他幹。我們的缺點不是互相都瞭解了嗎？你沒見有那麼多閃婚的，幾秒鐘可以愛上一個人，幾分鐘可以談一次戀愛，幾小時就決定去領紅本，多快啊！」

　　洛洛搖頭，「我不覺得這是浪漫，我覺得這是顛覆。閃婚是不少，可你怎麼不說還有那麼多閃離的呢？娜娜，我勸你別拿青春賭婚姻。」

　　娜娜嘿嘿地笑著，「小樣兒，還挺封建的。還是說說你吧，你那個神秘男友什麼時候讓我見見？」

　　「我和他啊，現在半糖了。」

　　娜娜大笑，「哈哈，真有你的。我們急著結婚，你急著拉開距離。他怎麼你了？像狗仔隊一樣盯著你不讓你和陌生人說話，還是急著研究你的」微軟「？」

　　洛洛捶了娜娜一拳，「真流氓，都不是啦，是我自己在鬧彆扭。」

　　娜娜正色地說：「算了吧洛洛，你沒那麼灑脫。半糖沒什麼不好，可是在這個世界上打拼，每天忙著工作的人連戀愛都沒時間談，人家又沒把你當禁臠，也不是急色的騙子，感覺來了就是來了，哪有那麼多耐心陪著你半糖？你這人就是太矜持，我感覺你的顧慮會給少數不法小三足夠的機會！」

　　小三？洛洛笑笑，沒準兒在秦桑眼裡，方洛洛才是小三呢。

　　關於閃婚，洛洛認為娜娜是賭博。娜娜說，那就賭唄，賭贏了是幸福，賭輸了大不了再換。她覺得戀愛時間的長和短沒什麼分別，愛了八年婚後不見得美滿，認識兩天也可以過得逍遙快樂，婚姻能不能長久，靠的是兩個人對婚姻本身的態度以及婚後的磨合。

　　關於半糖，娜娜認為洛洛是小題大做，故意矜持。

　　洛洛卻說：「如果愛得沒有把握，還不如保持距離。」

　　最後，娜娜斷定洛洛是愛情自卑症。洛洛擔心娜娜太潮的思想，寫出來的小說會教壞孩子。

　　公司的夏季美白系列和新彩妝已經開始全面推廣，培訓被排得滿滿的，洛洛變得更加忙碌。丹妮認為，新來的幾個培訓師應該得到進一步鍛煉，於是洛洛接受了新的任務，迎來了進入絲顏後的第一次出差。

　　收拾行囊，拖起行李箱，然後在飛機上看浮雲。面對她的第一次獨自外出培訓，洛洛覺得有些忐忑，不斷地在心裡重複每件該做的事。

　　下飛機，見負責人，佈置好各項事宜，然後就是為期七天的工作。因為是第一次，所以洛洛顯得格外謹慎。她每一步都照丹妮交代的去做，她記住淩墨囑咐的話——先做到，再做好。

　　儘管如此，她每次接到淩墨的電話還是不冷不熱的，她想讓兩個人的距離保持在一定範圍之內。不過她忽略了一點，既然是「一定的範圍」，她向後退一步，淩墨便會前進一步。

　　接受培訓的成員中有幾個是新BA，都是年輕充滿朝氣的女孩兒，洛洛和她們相處得很融洽。有一天培訓的時候，洛洛要求大家做現場模擬銷售，小玫做導購，另一個叫安安的女孩扮演顧客。開始的時候，女孩子們還都哧哧笑著不好意思，但很快就完全入戲。

　　「顧客」皺著眉說：「你給我推薦的這些看著都不錯，也挺有誘惑力的，不過用化妝品太麻煩了，我都已經好幾年不用了。」

　　小玫當時盯著對方的臉，非常非常肯定地說：「嗯，看出來了。有很多女人三十歲或者結婚以後，直接就把自己降了個檔次。」

　　在全場BA的笑聲中，小玫也覺得自己有點兒傷人，她摸摸心口，還好不是真的顧客，要不，還不得投訴自己啊。

　　洛洛笑著說：「其實以前，我和這位顧客的想法一樣，總是覺得麻煩，這是沒認識到護膚的重要性呢。說到麻煩，其實是麻木了才會覺得煩。但我們不能這樣和顧客講，我們可以試著做些引導，比方說，女人不是要漂亮一陣子，而是要漂亮一輩子，哪兒能嫌麻煩啊？再說這臉啊，要是對它不在意，它就一定給咱顏色看，不是色素沉著了，就是細紋出來了，這多可怕！」

　　「顧客」下意識地摸摸自己的臉，「哎呀，是得好好用，我怎麼覺得我現在就有皺紋出來了。」

　　洛洛簡單地做了個總結，「做銷售的時候要有貼心的感覺，可以讓顧客有年華老去的危機感，但不要傷到別人，不要讓別人覺得討厭，要維護顧客的自尊。」

　　BA們接著演示，其中一個問題是遇到第一次接觸高檔化妝品的顧客，她們會說：「我覺得用原來的也挺好，為什麼一定要用這麼貴的化妝品呢？」

　　洛洛跟大家分享她做BA時的銷售經驗：穿衣服都注重品牌，因為有口碑的品牌格外懂得注重品質，彰顯品味。其實用在臉上的護膚品也是一個道理，它會更安全，更親膚，更透氣，也更有效果。

　　小玫說：「這個我深有體會啊！我以前就覺得用什麼牌子的化妝品都一樣，便宜的一樣好用，結果用廉價的磨砂洗面乳，把臉都給洗腫了，還上醫院打了一針。」

　　洛洛調侃道：「嗯，沒有知識的美就是臭美，是會付出代價的！」

　　在大家善意的笑聲中，小玫吐了吐舌頭，「可絲顏真的太貴了，周圍好多人都說不捨得買，我也是。」

　　洛洛已經和大家非常熟了，她笑著打趣，「小玫，最珍貴的蛋是自己的臉蛋，誰會喜歡一個光會賺錢的黃臉婆呢？」

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