鉅賈沈萬山(75)_吳恩培

七五

　　藻繪成文彰施有色；
　　金碧奪彩雲霞儷光。

　　布店掛的兩副楹聯是：

　　溫暖如人意；
　　纏綿動客心。

　　寒來暑往功用皆備；
　　裘輕葛細表裡鹹宜。

　　綢緞店掛的兩副楹聯是：

　　雲織天孫錦；
　　霓裁月姊裳。

　　組織經綸生財有道；
　　紛披錦繡為章於天。

　　珠寶店掛的兩副楹聯是：

　　昆池明月滿；
　　合浦夜光回。

　　海市珍羅鮫人販寶；
　　藍田日暖龍女輸珍。

　　山貨行掛的兩副楹聯是：

　　富擅官山開利藪；
　　名傳仙果開利源。

　　澗果溪毛兼收並蓄；
　　山南嶺北近悅遠來。

　　茶葉店掛的兩副楹聯是：

　　花間渴想相如露；
　　竹下閑參陸羽經；

　　陸羽譜經盧同解渴；
　　武夷選品顧渚分香。

　　藥材店掛的三副楹聯是：

　　是乃仁術也；
　　豈曰小補哉。

　　雖無劉阮逢仙術；
　　只具韓康隱市心。

　　架上丹丸長生妙藥；
　　壺中日月不老仙齡。

　　典當行掛的三副楹聯是：

　　得子母生財法；
　　仿周鄭交質規。

　　豈中因財取利；
　　無非周急之心。

　　大本所存斯有大利，
　　裕己之外亦以裕人。

　　銀樓掛的兩副楹聯是：

　　佳制玉條脫；
　　新成金步搖。

　　四時恒滿金銀氣；
　　一室常凝珠寶光。

　　金號掛的兩副楹聯是：

　　品色分高下；
　　毫釐辨重輕。

　　麗水所生床頭不盡；
　　寶山之產橐裡常盈。

　　書店掛的幾副楹聯分別是：

　　藏古今學術；
　　聚天地精華。

　　架藏二酉圖書潤；
　　寶積三都翰墨香。

　　玉軸牙籤唐李泌；
　　琅函金笈晉張華。

　　廣搜百代遺編追縱虎觀；
　　嘉會四方後學載質龍門。

　　沈萬三還新開了家春冊店，賣的無非是些春宮畫或壓箱底之類的玩藝，這店的門口，也掛了副楹聯：

　　一陰一陽之謂道；
　　此時此地難為情。

　　沈萬三一開先河，眾人紛紛仿效。這些楹聯都以燙金製成，一個個金字在黑底上燦燦發光。另加上那些紅黃藍白黑等各種顏色製成的店招酒旗。一時間，這條新開的商市街上，煞是繁華，好看極了。市民紛遝而至，人群熙攘，店中生意出奇地好。

　　沈萬三走到觀前街上，看見這副氣象，心裡也舒坦極了。一次，他在沈字銀樓，看到因中午時分，店內生意清淡，一個店夥計，伏在櫃檯上沒精打采地等著顧客來做生意。沈萬三走了進去，那管事的見老爺前來，少不得小心伺候。沈萬三走到那個現已畢恭畢敬地站著的夥計身邊，看著他說：「做生意的『意』字，有什麼講究，你知道嗎？」

　　那夥計低下頭來。

　　沈萬三拿過紙筆，一邊寫一邊說：「這生意的『意』字，上面是一個『立』字，就是說，要立在那兒等候買主，不能坐著、伏著等買主上門；這中間一個『曰』字，曰，就是說話，立起身後見了買主，要主動地對買主說話，而且要和顏悅色；這下麵是個『心』字，就是說做生意要和買主共心，講求信譽。」一席話，說得那夥計頭都抬不起來。後來，這事傳了出去，沈字商號的所有店裡，夥計們再也不敢懶洋洋地接待買主了。

　　這天，沈萬三正在家中，典當行的管事四龍著店員來稟報說，張士誠飯後要到典當行裡來看看。

　　對出身貧苦人家如今卻是蘇州一城之主的張士誠來說，政治上的暴發，必然要轉化為經濟上的索取。養著幾十萬軍隊的張士誠，要賦稅，要各種各樣的捐，可這些大多是充了庫府的收入。至於他自己，他更喜歡到那些商鋪裡去溜達，只要他對哪樣東西愛不釋手，別人總

　　會送給他的。張士誠已到沈萬三的許多店中看過了。張士誠更到其他人開的店裡看過了。儘管沈萬三隱隱中感到這種索取多少帶有點巧取豪奪的味道，可是他不敢表露絲毫，更令他自己也感到奇怪的是，如果一段日子張士誠不來「看看」了，他倒會失寵似的感到不安起來。

　　他早早地就在等候著了。飯後，一隊衛士護衛著一轎來到。張士德騎馬走在轎前。沈萬三走上前去，攙著從轎內走出的張士誠的手，走進了典當鋪。

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