姐妹(30)_闌珊_學達書庫

三〇

　　「現在又做什麼大項目了？」

　　「沒有，接大項目越來不越不容易了，今年除了你幫忙的龍川大廈算是比較大，其餘都沒有超過百萬的。還得謝謝林小姐！」

　　「那個專案可算你做成的！」

　　「可不是，從專案挖槽開始，盯了兩年多了！」

　　「你應該算大功臣了！」

　　「什麼功臣，還不是那麼回事，他們這樣的家族企業就那麼回事，有功都來爭，有過互相推諉。這個成績在他們的家庭餐桌上早就記在趙大明的頭上了，當然我也有份，很虛的光環而已，實質性的好處沒多少。」

　　「你過得並不開心呀。」

　　「開什麼心？努力去做，只能有功不能有過！」

　　「想不想跳槽？」

　　「往哪兒跳？也想換個地方，但到哪兒去呢？也不是容易的事，天下烏鴉一般黑！」

　　「那也是。」一帆笑。

　　「別笑話我呀，林小姐，當你不是外人才向你說，不像你年輕漂亮又有大學學歷，我只是個高中文化。」

　　「其實你的本事不小了，與學歷無關，這麼多年馳騁北京空調市場，龍華發展到今天，大部分合同訂單還不是靠你拼來的？學歷算什麼？沒聽人說嗎？高學歷的都想著給別人打工，小學文化的才想著做老闆。」

　　「呵呵。想想也是值得我驕傲的地方，但又有什麼用呢？現在我連中產階級還沒混上呢！」

　　「算了，這兒不成還有別家，北京這麼大的林子又不只是龍華一棵樹，何必在這棵樹上吊死呢？人挪活樹挪死，到別處看看說不定別有洞天呢！再說現在跳槽這麼正常，他們也說不著什麼。」

　　「好，有你鼓勵，我考慮考慮。」王曉冬有些認真了。

　　一帆又進一步吊他，「王助，以你的實力和商戰經驗，應該不少廠家對你拋媚眼丟繡球吧？」

　　「只是粗略接觸過，美國開利，韓國一家，國內的亞同和另一家也找過我，小意思啦！」

　　「感覺如何？」

　　「還行吧，說不上特別好。」

　　「你捨得離開龍華嗎？畢竟在那兒幹了好幾年了。」

　　「有什麼舍不捨得，對他們家庭成員來說我是個外人。上周財務經理，他家的二閨女還當眾訓了我一頓，叫人尷尬萬分！」

　　「行了，王助，既然如此讓你不開心，離開吧，到亞同。」

　　「什麼？」

　　「到亞同！」一帆認真地說，「只要你到亞同，凡涉及北方建築集團的工程我都會關照，我可以告訴你從此之後我不會再幫龍華了。」

　　「為什麼？」

　　「沒有為什麼，現在我的興趣在亞同身上，而他們搞市場的又沒幾個與我談得來的。你去很合適，反正你在龍華做牛做馬有年頭了，亞同又對你有意思，為什麼不換換口味？」

　　那邊王深思片刻，很顯然，這個擅於投機的老練的推銷高手在權衡利弊，然後用極其認真的口氣問：「是真的嗎林小姐，我去亞同你鼎力支持我？有涉及北方建築集團的專案你都會伸手相助？」

　　「當然，我是這麼說的。你考慮考慮，但不要時間太長。」

　　放下電話，把目光投向窗外廣闊的視域，藍天白雲，紫槐和銀杏樹在樓間點綴，一切顯得那麼心曠神怡。憑王曉冬近幾年在中央空調市場上的名氣和本身固有的實力，去了亞同——亞同也不極力爭取這樣的高手加盟嗎？他的位置起碼也能做到銷售部的副經理，那麼通過這根拴著心臟的眼線，就可以俯視並進一步掌控各個血管的流量了。到時候就像宰殺一頭豬般，可以一刀刀切下去，徹底摧毀這個令人討厭的壞蛋了！

　　令她想不到的是下一個找她的也是一家空調公司，還是很有名氣的美國約克的代理。它的北京地區一級代理商登門拜訪了她，直截了當地提出萬維房地產的中央空調設備和安裝工程由他們來做。

　　一帆驚訝於這些廠家無孔不入的靈敏觸角，她自認為相當保密的事就讓這麼大的廠家代理商知道了，並且知道找幕後的她。

　　「只要你向萬維房地產推薦約克，我們可以把生意轉到林小姐手上，讓你作最直接的受益者。」

　　「什麼意思？」一帆只恨在製冷界混得太短，不知道又是什麼把戲，但覺得很新鮮。

　　「我們是約克公司美國本土以外的一級代理商，你可以叫做二級代理，直接從我們這兒拿貨，我們會把價格壓低一些，讓林小姐有足夠的獲利空間。當然，依靠你與萬維的關係，再在我們提供低價的基礎上再加多少就看林小姐想賺多少了，我們只求保本微利，讓林小姐賺大頭。」

　　「為什麼你們保本微利，讓我賺大頭？」一帆的興趣越來越大。

　　「前一段時間我們就參與了這個項目的競爭，費了不少勁，前期工作也投入了不少，但失敗了。這次能重新參與，競爭依然激烈，如果能在保本微利的價格上把這些設備賣出去，總比竹籃打水一場空值得。而且他們還要開發下一期工程，如果這次用我們的產品，下一次競爭中我們會相應處於得利的位置。當然下一次我們依然支持林小姐做我們的二級代理。」

　　一帆聽得津津有味，心花怒放，沒想到做生意也可以做成這樣，給了她一次開眼界的機會。同時也非常高興，這說明萬維已與亞同解除了合同，讓亞同目瞪口呆心如刀割吧！

　　「你知道他們的資金不太好。」

　　「我知道，是暫時的，快周轉過來了。」

　　「請問你們報價多少？」

　　那人竟從包裡拿出非常詳盡的八頁報價明細表，遞給一帆。「上次競爭時我們的報價270萬，在同行中並不高，中等略略偏上。這次我們願意在這個價格基礎上下浮20萬，給林小姐的底價250萬，憑林小姐與萬維的關係，你完全可以賣到290萬，賺個40萬沒關係。」

　　一帆嚇了一跳，哇，這麼快成了富婆了！

　　「好吧，我考慮一下。」一帆心裡不能平靜，「你們的保密措施可靠嗎？」

　　那人自然理解她的意思，詭秘一笑，以開玩笑的口氣，「這絕對會辦得萬無一失，我們是一條線上的，保密工作勝過中央情報局。」

　　一帆點點頭，卻依然有些緊張，「我這個二級代理要書面簽字嗎？」

　　「你如果認為有風險，我們可以代做，我們會出面與萬維簽合同，按您同意的價格，這個中間差價我們會及時打到林小姐的帳戶上。而且，如果我們做不到，你完全可以再到萬維封殺我們。林小姐，有財大家一起發，我們大家都心知肚明。」

　　一帆點點頭，畢竟是第一次做獲利這麼大的生意，「好吧，如果你認為不會暴露我，就這麼做吧。」

　　「好吧，林小姐，謝謝你的合作，我們共同賺錢，不過還煩勞林小姐給萬維的史總打個電話，通通氣比較好。」

　　「好吧，我試試吧。」

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