荊棘舞(44)_紫百合

四十四

　　陳換之抬起頭看向她的時候，她立刻按照早已準備好的思路，主動出擊說："國內百貨業現在已經度過了黃金週期，逐步受到其他業態如連鎖超市、大賣場、專賣店和ShoppingMall的衝擊，在這種情況下，百貨業態如何保持生命力和對消費者的吸引力呢？雖然亨利百貨連鎖公司是一家成功的零售經營商，但是在目前零售業態激烈競爭的情況下，企業面臨著越來越大的挑戰。"她說到這裡，有意停頓了一下，才說："舉一個簡單的例子，百貨業態平時與節假日的銷售額有著巨大的差距，營業額相差往往幾倍甚至十幾倍，我們靠什麼來能夠保證商家處理幾倍于平時的大量消費需求而不發生管理流程紊亂的情況呢？除非我們有一個標準化的流程和一個穩定而強健的支援系統，圍繞"進銷存"這條主線來進行管理，才能從根本上解決這些問題。我們公司新出的這一款ERP軟體，完全可以成為貴公司的最好選擇。"

　　一位經理終於按捺不住，帶著幾分不滿之意說："葉小姐，你今天來我們公司的目的是為了推銷你們公司的軟體產品，還是想對我們宣講百貨業的零售管理方法？"

　　葉小荼並不介意遭遇這種尷尬場面，但是那位經理語氣已經蘊含著不滿，暗示她有班門弄斧之嫌，她迅速改換了話題說："關於百貨業的管理方法，在座的諸位都是專家，我相信亨利集團在諸位的努力下將來會有更輝煌的成績。但是正因為這樣，我們才更需要倚靠流程的標準化、系統的穩定及強健性來得到持續的行銷優勢，我們的軟體產品，只會讓貴公司的管理更上一層樓。"

　　陳換之終於開口說話了："你的意思是，你們的管理軟體設計思路是根據市場需求來量身設計？"

　　葉小荼肯定地點頭說："是。"

　　"謝謝你們的精彩展示，我需要時間來考慮這個專案。不過我希望貴公司能夠在三天內提供一套完整詳細的專案實施方案，並且軟體的功能方面務必要達到我們所給出的要求，比如，"陳換之列舉了一些條件之後，接著說："你們是否可以做到？"

　　葉小荼沒有考慮太多，立刻不假思索地答應下來。

　　陳換之似乎滿意她的回答，向高秘書說："會議之後你負責與葉小姐聯繫，將我們的具體要求報給他們。"他緩緩走近葉小荼身旁，遞給她一張名片，並沒有當場再提出任何疑問。

　　葉小荼迅速掃視了一眼手中的名片，發現其上不僅有陳換之的辦公電話和郵箱，還有他的私人行動電話號碼------曾被高秘書稱之為"集團公司機密"的手機號碼。

　　上海亨利集團的相關人員依次離開會議室，她與Tom一起收拾好帶來的筆記本和資料走到會議室外，高秘書仍然保持著優雅的微笑，送他們二人到電梯間，還體貼地按了電梯下樓鍵，言辭簡練地說："我會將我們的要求E-mail給你，如果我們集團有與你們合作的意向，我會與你們作進一步交流的。"

　　葉小荼想起此前唐突地敲開陳換之的辦公室門，或許會讓高秘書不高興，心裡不禁有一點忐忑不安。雖然高秘書並不直接參與這個軟體專案的決策，但是這種穿針引線的人物總是不要得罪她為好，在目前的狀態下，高秘書毫無疑問也是一個極其重要的"關鍵人物"，務必要取得她的好感而不是惡感。

　　二人回到英國UP公司，葉小荼將產品展示的情況一五一十地向史迪文作了彙報。史迪文對待這筆訂單的態度已經大為改觀，詳細詢問了一些細節，還追著他們問："今天參加PPT演示會的有集團的哪些部門主管？他們的態度怎麼樣？"

　　"資訊管理中心主任到場了，據說還有客戶服務部的負責人，但是他們沒有給我名片，最後決定權應該還是在亨利百貨連鎖公司的陳總手上，可是……"葉小荼想了想，還是如實地將今天闖到陳換之辦公室的情況說了一遍："我今天可能有點唐突，讓他的助手高小姐不高興了。"

　　史迪文似乎根本不在意這個小問題，轉過頭問Tom說："你覺得他們提出的要求我們能夠做到嗎？"

　　Tom沒有葉小荼那麼樂觀，皺著眉頭說："如果客戶對軟體產品的要求太高，我們目前的技術力量是無法達到的。但是Yolanda當時已經答應了他們，現在我還沒有拿到他們的具體要求，還難說做不做得到。"

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