精變(18)_泊爾_學達書庫

一八

　　江雁落到管道推廣部已經三個月了。雖然Jessica對她最初幾周的表現有些不滿，但江雁落之後的工作表現，Jessica還是基本認可的。Jessica覺得在自己的部門裡，賈梅完全不能信任；Rebecca屬於牆頭草一樣的兩面派，甚至可能在自己倒楣的時候落井下石；只有這個江雁落是有可能培養成為「自己人」的。有了這樣的想法，Jessica在工作分配上理所當然地做了些調整。「為了配合北京曼可頓洗滌劑廠下個季度在北方市場的銷售，公司決定為經銷商提供一批機洗織物護理袋做為促銷品。尋找供應商和跟蹤供貨的工作交給了我們部門。」Jessica環視了一眼坐在面前的三個人，目光落到江雁落的身上：「小江，尋找供應商的工作由你負責。會議結束後你來找我，我把目前已經掌握的供應商名單給你，在這份名單的基礎上，你再去搜一下可以提供這類產品的其他廠家，整理出一份完整的供應商名單，然後讓他們報價。所有報價匯總後交給我，我們一起挑選2-3家打樣。」

　　「好的。」江雁落對Jessica點點頭。散會後，賈梅走到江雁落身邊：「不錯嗎，小江。Jessica看來挺信任你的，這麼快就讓你負責供應商了！」賈梅一邊說，一邊對江雁落擠了擠眼睛。江雁落抬起頭，看向賈梅，無意中掃見坐在對面的Rebecca聽到賈梅話時撇嘴的表情。江雁落對著賈梅笑了一下，沒搭話。賈梅悻悻地走開了。江雁落雖然覺得賈梅說這句話的動機不純，但心裡多多少少還是受了鼓舞。她很希望能夠儘快融入到這個團隊裡，被其他人接受。江雁落想通過出色地完成這項工作證實自己的能力。

　　通過各種途徑的努力搜尋，江雁落找到21家廠商，剔除掉距離太遠，運費過高，且驗貨不方便的8家後，江雁落將剩餘的13家供應商加入了Jessica提供的原有5家供應商名單中，開始向18家供應商尋價。經過一周的努力，江雁落滿意地匯總出一份報價單，並對每個供應商的工作效率和配合度做了備註。「嗯。不錯。」Jessica在看過江雁落遞交的報價匯總以及相關的參考資料後，滿意地點點頭。

　　從江雁落提供的資料看，排在前三位的有兩家新供應商和一家老供應商。這家老供應商一直和Jessica有著不錯的合作關係。「在對比了所有的報價後，我建議讓排在前三位的供應商打樣。根據打樣結果，選出一個供貨，一個做為備選，以防有意外發生時，無法按時供貨。」江雁落看到Jessica臉上的笑容，受到了鼓勵，一口氣講出下一步準備做的工作。「非常好！」Jessica再次對著江雁落肯定地點了點頭。「打好樣後，拿來給我看一下再決定。我們要找到性價比最高的一家。」

　　「好的，我知道了。」江雁落興沖沖地回到自己的座位上，她忽然覺得自離開雷翰後失去的工作熱情正一點點回到身上，她要好好幹，得到Jessica的認可！

　　「怎麼樣了？找到合適的供應商了？」賈梅端著一杯水，悠閒地走過來，問剛剛與供應商通完電話的江雁落。「還沒決定，但樣品已經收到了。」江雁落放下手裡的樣品，回答。「這個看起來不錯嗎？」賈梅從桌上拿起三個樣品中的一個，說。「是的，我也覺得這個品質最好，不過價格有點高。」江雁落認同地點頭。「哦？差了多少？」賈梅的好奇心挺重。「每個高了差不多3角。」

　　「哦，哪家最低？」賈梅似乎要打破沙鍋問到底。「佳宜禮品，是我們的老供應商。」江雁落老老實實地回答：「不過，剛剛這家品質更高的公司在電話上說，如果材料相同，他們的價格一定是最便宜的。他們希望能看一下佳宜的樣品。」

　　「小江，你做得還真用心！」賈梅伸手拍了拍江雁落的肩，走開了。

　　「你準備一份合同給佳宜吧。」Jessica在聽完江雁落的彙報後做出決定。「我們不等智道公司的二次報價和打樣了？佳宜的樣品我已經寄了一份給他們。」江雁落問。「不用了。」Jessica微微皺了下眉：「佳宜以前和我們合作過，他們產品的品質一直不錯，現在價格又是最低，為了保證供貨時間，我們還是早點下單。」

　　「可是……」江雁落還沒說完，Jessica打斷了她：「就這樣決定了，你趕快去準備合同吧。」

　　「哦。」江雁落雖然覺得等智道的報價和打樣不會延誤下單時間，但要說服Jessica卻力不從心！

　　就在江雁落準備把Jessica簽好字的訂單傳真給佳宜時，智道打來了電話。「最後決定和哪家訂貨了？」賈梅對這筆訂單似乎格外好奇。「是佳宜。因為他們的報價最低。」江雁落看著手裡還未傳真給佳宜的訂單回答。「那不就好了，價格最便宜，品質也不錯。」聽到這樣的結果，賈梅頓時失去了興趣。「可是，智道剛剛來過電話，說他們看過佳宜的樣品。如果他們也使用同樣的材料，他們的報價比佳宜還低2角。」江雁落的表情看起來很為難。「那你還不趕快告訴Jessica？」

　　賈梅催促江雁落。「我已經說了，Jessica覺得字已經簽過了，而且也通知了佳宜，再改會失去誠信。何況，如果換智道，還需要等他們用同樣材料打樣，萬一最後品質不過關，會耽誤供貨時間。所以這次只好把單給佳宜了。」江雁落一五一十地回答賈梅。「智道打樣需要很長時間嗎？」賈梅微笑起來，她覺得自己已經嗅到了什麼：「也不是，如果催一下，應該一、兩天就能做好。」江雁落的確覺得應該給智道一次機會，畢竟這筆訂單的數量不少。「哦，Jessica不知道嗎？」

　　「我已經告訴過她了，我是不是應該再回去爭取一下？」江雁落抬起頭，滿心希望能得到賈梅的建議，畢竟賈梅比自己更瞭解Jessica。「以我對Jessica的瞭解，她是不會改主意的。」賈梅意味深長地搖了搖頭，沒再說什麼就走開了。

　　「小江，審計部的陳經理請你過去一下。」賈梅沒有象以往那樣走到江雁落的身邊，而是坐在自己的位置上，隔著兩張桌子對江雁落大聲說：「我剛剛在樓道裡碰到她，她讓我轉告你的。」賈梅特意補充道。周圍的人聽到賈梅的話，都抬起頭來，同情地看向江雁落，每個人都在想：憲兵隊長怕是抓住江雁落的什麼小辮子，要對她開刀了。接到口信的江雁落覺得有些莫名其妙，在去審計部的路上，她忐忑不安地想著自己究竟在哪些地方可能犯了錯誤。

　　「進來。」陳曉娜聽到敲門聲，應道。江雁落推開門，走進陳曉娜的辦公室。這是她第四次到這個辦公室來，以前都是陳曉娜往總經辦跑。「小江，進來坐。」陳曉娜對江雁落表現出難得的客氣。「謝謝。」江雁落隔著辦公桌在陳曉娜對面的椅子上坐下來，從陳曉娜的表情看，江雁落覺得自己不像是遇到了什麼麻煩。「你到管道推廣部有段時間了，還順利吧？」陳曉娜和顏悅色地表示關心。「挺好的。」江雁落卻越來越糊塗了。「聽說最近你在負責供應商的事情？」陳曉娜覺得沒有必要再浪費時間同這個小職員兜圈子，於是直接切入正題。「是，我剛剛開始。」江雁落忽然感到有危險向自己靠近。「剛剛訂的那批織物護理袋是你下的單吧？」陳曉娜臉上的笑容驟然消失，變得異常嚴肅。「是的。」江雁落點頭。「聽說得到訂單的並不是報價最合理的一家，為什麼？」

　　陳曉娜恢復了貫用的審問式談話方式，這種方式讓她覺得自在多了。江雁落奇怪陳曉娜是怎麼知道這件事的？自己只對賈梅講過。難道是賈梅告訴陳曉娜的？「選擇這一家，是為了不耽誤供貨時間，而且佳宜是老供應商，以前合作過，比較保險。」江雁落不由自主地開始為Jessica辯解。「是嗎？！多給智道一天時間打樣真會耽誤供貨時間嗎？」陳曉娜步步緊逼。「不會。」

　　江雁落被問得啞口無言，低頭。「你把整件事情的來龍去脈給我講清楚！這筆訂單不是小數目，讓公司蒙受損失的行為，是一定要嚴懲的！你接受過公司的培訓，應該知道誠實是一名員工應該具備的最基本的品質！」恫嚇一向是陳曉娜的有力武器，這一次也不例外。江雁落沉默了一會兒，仔細斟酌著如何找到更有利的說詞，為Jessica堅持下單給佳宜的事實做出合理的解釋。但江雁落的努力在陳曉娜這裡顯然沒有獲得任何成效。事實是陳曉娜已經對Jessica做出了判決，找江雁落談話不過是走個與當事人核實的程式。

　　在陳曉娜見過江雁落後，給佳宜的訂單被取消了，同時圍繞此訂單展開了對Jessica的調查。而江雁落被授權繼續跟蹤智道的二次打樣。事實證明，智道的樣品品質的確比佳宜更好，而且價格要便宜一角八分。所有這些，江雁落都如實做了彙報。而最後的訂單理所當然地給了智道。

　　對Jessica的調查結果並沒有象陳曉娜期待的那樣發現受賄問題。「沒有查出來不等於沒有。而且，發生這樣的事件至少說明Jessica在決策上有問題。」陳曉娜扯著尖細的嗓子，在總結調查結果時下定論說：「這件事再次給我們敲響了警鐘，我覺得在公司裡我們一方要加強對員工自律性的教育，另一方面應該建立監督機制，允許內部員工以及供應商舉報。讓受賄的行為藏無可藏。」

　　陳曉娜講到這裡，有力地揮了一下手的筆。她覺得自己代表了正義，還有剛正不阿！聽過陳曉娜的彙報，雷翰想：嚴厲的懲罰不是好的管理方法，「員警對罪犯」的管理方式甚至可以毀掉員工對企業的歸屬感。但曼可頓的確存在著不少問題，僅靠開展員工道德教育是解決不了的。在處理這類問題時，他需要找到一個平衡。所以，雷翰同意加強監督，但在處罰上根據個案給予適當的寬容。因此，對Jessica的最後結論是：決策疏忽，給與口頭批評；同時批准在公司建立舉報受賄的機制。

　　得知訂單事件並沒有對Jessica產生嚴重影響後，江雁落心裡的一塊石頭終於落了地。這些天來，她一直擔心Jessica會因此事而蒙難。自從整件事情被爆光後，所有人都自然而然地把陳曉娜之前與江雁落的談話作為之後對Jessica展開調查的起因，江雁落在他們眼裡成了「告秘者。」特別是江雁落被授權繼續跟蹤報價，且智道最終得到訂單的事實，再次證實了大家對江雁落的看法。

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