黑煙(18)_韓龍_學達書庫

十八

　　他是來這裡視察市場的，每隔一兩天，他都要來槐樹村轉一圈，看看行情，比如什麼煙賣得好，什麼煙缺了貨，什麼煙漲了價，以便於他能在第一時間聯繫貨源。

　　他能走到今天，和他的這種敏感與勤奮是分不開的。成功與失敗都是有規律可循的，這世界上有很多失敗的人，他們總是不屑於做這種事，或者在機會出現的時候表現得非常遲鈍，所以他們輸給了別人；這世界上也有很多成功的人，他們總是認認真真地做好自己的事情，時刻保持著高度的注意力，在機會眷顧的時候果斷出手，所以他們成了人上人。其實機會對於每個人來說都是對等的，就看你能不能把握住。

　　一路上，不斷有人和他打著招呼。他是這裡的紅人，這裡的貨很多都是出自他的手中。曾經，他也在這裡租了一處民房，做私煙的二級批發商，雖然時間不長，但足以讓他熟悉這裡的一切。

　　那段時間是他從賣假煙到接觸返銷煙的轉捩點。讓他下定決心徹底脫離假煙零售這個行業，轉做返銷煙，是緣於一件突發的災難。現在看來，他應該感謝那次災難，因此那次轉變徹底改變了他的命運。

　　那是1998年夏天，他剛剛離開縣城，帶著十五萬塊錢來到S市。他並不茫然，但是也沒有什麼更好的出路，自然而然地延續起了舊生意：找了一個店鋪租下來幹他的煙草零售，有真煙，也有假煙。

　　在經歷了短期的生意慘澹之後，大城市的優勢迅速顯現出來，月收入萬元如同探囊取物，恰巧不久又趕上中秋節，發了一筆送禮的財。

　　他覺得日子過得還算可以，除了有一點不好：大城市裡的人嘴太刁，雖然每天他都能賣出比以前多幾倍的假煙，可是差不多有一半的貨會被退回來。雖然賺得不少，但每天被退貨終歸是一件煩心的事，而且，他有點擔心，長期這樣下去，終究會有一天所有的顧客都對他的店失去信心。

　　沒多長時間，他知道了返銷煙這種東西，也知道了槐樹村這個地方，就經常去那裡轉轉看看，進進貨。畢竟，他的煙店還是需要一部分真煙來支撐的。

　　他曾經想過在槐樹村租一處民房做返銷煙，但始終下不了決心。畢竟，假煙的利潤太有誘惑力了，隨便賣一條假煙，一天的房租和店鋪裡所有的開支就都賺出來了。趕上運氣好的時候，一天就能賺兩三千塊錢，那種快感真是無法比擬。

　　當然，靠賣假煙發財的劣勢也是很明顯的：你無法掌握任何事情，只能守株待兔似的等著撞大運，騙到一個是一個。如果你今天運氣好，那就賺個盆滿缽滿；如果今天倒楣，那就只能喝西北風。這種感覺讓他很不舒服。

　　終於有一天，災難毫無徵兆地降臨了。

　　那天生意很不好，一上午都沒什麼人買東西，只賣出去了幾盒單盒的煙，連頓飯錢都沒賺出來。臨近中午的時候，進來了三個四十多歲的中年男人。看他們的穿著和氣質，馬同林感覺到他們是來給自己送大錢的，他立刻精神了。

　　果不其然，他們在看了一圈之後，點名要兩條"中華"。這種煙當時的市場價是四百元一條，馬同林當然會給他們假煙，假煙的進貨價只要十二塊一條，兩條煙就能賺七百多塊錢，馬同林心中暗喜。

　　"我給人送禮用的，價錢高低沒關係，務必要保證品質。"買煙的人反復叮囑。所有送禮的人都會這麼叮囑，馬同林早已經習慣了，聽見當沒聽見。

　　"你就放一萬個心吧，我這兒從來不賣假貨，你就是說明了要假煙，我都給你拿不出來。這煙要是有問題，一條我賠你一萬塊錢！"這句話馬同林背得太熟了，幾乎一字不差。

學達書庫(xuoda.com)