黑煙(5)_韓龍_學達書庫

五

　　那一年他三十二歲。

　　從工廠走出來的時候，他皺了皺眉頭，大太陽照得他有些睜不開眼。他從來沒想過自己以後該怎麼辦，因為他根本就沒想過自己有下崗的一天，所以他覺得有些迷茫。頂著太陽在工廠門口站了一會兒，腦子裡還是一片空白，只好又皺皺眉頭，往家裡走去。

　　路上，他一直盯著自己的影子。他覺得自己像一條被突然遺棄的狗。

　　這麼大一個人，總不能餓死，總得想辦法找點兒事兒幹，何況還有老婆孩子。原本他打算找個地方幹點力氣活，可是滿大街轉悠了幾天之後，他突然改變了主意：再找個地方幹活，難保不會再次下崗，與其這樣，還不如單幹。

　　他決定賣煙。原因很簡單，賣什麼都是賣，他自己原本就抽煙，能賺點兒是點兒，不能賺，起碼自己抽煙能以進價拿。

　　家底是兩千塊錢，找朋友借的。

　　"半年之內還給你。"

　　說這句話的時候，馬同林有點兒心虛，他承認自己是硬著頭皮說出來的，因為他根本一點兒把握都沒有。他想好了，要是賠乾淨了，就把房子賣了。

　　兩千塊錢的底子，好煙是進不起的，只能進中低檔的，七七八八弄了兩箱。他也租不起門臉，就借了個三輪車，在路邊支個板子賣。

　　當時不像現在，滿街都是閑得無聊的城管，看見地攤就抄，基本上來說，你只要不把攤子擺到馬路中間，就沒人管你。對煙草證的管理也不嚴格，如果真遇上檢查，反正也就一個板子兩箱煙，往三輪車上一扔，蹬起來就走了。所以，當時那條街上道路兩邊都是支著板子賣煙的。

　　這時候他還不是煙販子，他離這個詞還很遠很遠，他只是個沒有煙草證的非法的捲煙零售攤的攤主，你也可以叫他菜鳥或者傻B，總之都是一個意思，也根本無所謂--他只是想找個事做，不至於被餓死。

　　第一天，馬同林賺了八塊錢。這是他人生中第一次做生意，八塊錢很少，他上班的時候還平均一天二十塊錢工資，可是這八塊錢給了他信心，他覺得自己能行。

　　賣煙是個本大利小的行當，這是馬同林賣煙幾天之後的感悟。零售價二三十塊錢一條的煙，利潤只有一塊錢，倒是拆開來賣單盒的利潤稍微高一點，一盒能賺三四毛。當然你也可以賣貴點兒，下場就是沒人買你的煙--這麼多賣煙的，價錢基本上都是公開的，買煙的也都不傻，一條煙貴五毛錢人家也不願意買。

　　轉眼一個月過去了，他仔細算了算，賺了三百七十塊--最多的一天賺了二十五塊，最少的一天賺了四塊兩毛，當然還有一分錢不賺的時候，那是因為下雨沒出攤兒。反正平均下來，一天就是十二三塊錢。

　　這讓馬同林稍顯沮喪。三百七十塊錢，只夠一家人勉強吃飯，他還指望半年還清債呢。他也觀察過其他賣煙的，生意明顯比他好。他自己安慰自己，剛起步，沒生意也正常，人家都幹多長時間了，能比嗎？只要堅持下去，慢慢回頭客多了，自然也賺得多了。

　　可是事情並沒有按照馬同林的想法發展，第二個月，他只賺了二百八十塊錢--生意越來越差了。

　　馬同林急了，這怎麼回事？難道真的是同行沒同利？來光顧的人不少，但大多數都是問問價錢就走了，轉身去別的攤兒上，付了錢，拿煙，走人。

　　真見了鬼了。他心裡開始犯嘀咕。

　　"這煙多少錢一條？"買煙的指著一條軟包的"桂花"問。

　　"二十三。"他老老實實地回答。

　　"二十二賣嗎？"對方還價。

　　"最低二十三。"

　　對方一言不發地就走了。

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