和空姐同居的日子續集(35)

三十五

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　　我原本打算在冉靜家多住幾天，可是丁曉琳打來電話帶來一個不好的消息，最近在公司方面一直沒有出現過好的消息。八百億公司在年關到來之際，將項目價格再次下調，降為僅有原本價格的60％，這種方式的競爭已經不僅僅屬於惡性競爭，他們的行為極有可能毀掉這個我們辛辛苦苦培育的還在萌芽期的市場。

　　「老大，八百億公司現在全線降價，降價幅度超過40％，面對這樣的價格我們的業務根本無法拓展。」徐櫻是我們公司市場部經理，她是我在原來公司最得力的助手，我回到上海其中目的之一就是要請她過來幫忙，她對外業務的能力是我見過的人當中最強的，起碼我這麼認為。

　　「這樣的價格還能有利潤的話那我們很難競爭了，我們的成本都到不了這個價格。」丁曉琳說道。

　　「他們不是在尋求利潤，他們是在以本傷人，目的只有一個，打垮我們和奇易公司。」我絕對相信我判斷的正確性，因為我相信我對自己創意項目的理解以及我更瞭解整個項目運作到今天的整體狀況。我絕對有理由相信我們公司對成本的控制，雖然我追求更高的服務品質，在客服力量上投入得更多，但是我知道60％的價格已經低於我們運營成本的價格，八百億公司會虧損得更嚴重。

　　「那就很麻煩了，目前的市場份額，連養活一家公司都有些勉強，再面對這樣的惡性競爭，我們……」徐櫻沒有把話說完，但是我完全瞭解目前非常艱難的狀況。其實這樣的狀況並不是無解，只是看有沒有人願意去解。目前的市場根本還在最初的培育期間，如果三家公司不進行惡性競爭，能夠聯手共同培育市場，不僅可以改變現在連一家公司生存都困難的局面，三家公司共存並不是沒有可能，但是八百億公司似乎沒有和我們共存的打算，妄圖一家獨霸這個市場。

　　「徐櫻，你好像認識八百億公司的總經理吧，能不能安排我和他見上一面？」徐櫻的人脈極廣，這也是為什麼我如此信任她管理市場部門的原因之一。

　　「這個沒有問題，只是你想去說服他？」我和徐櫻合作超過三年，她對我的瞭解就算是我的秘書丁曉琳也遠遠無法相比。

　　「對，我想看看能不能說服他共同拓展市場，解決現在三家公司的困境。曉琳另外幫我約一下奇易公司的總經理。」

　　「這是一個辦法，只是他是一個很難說服的人。」

　　在我見到八百億公司總經理吳亮之前，我對於很難說服的人這個詞彙還沒有明確的概念，但是當我見到吳亮之後，我明白徐櫻的意思，在我面前的是一個非常自我，自信得過了頭的傢伙。

　　「陸總是來談和的？」吳亮在他的辦公室接待我和徐櫻，不知道是不是他的故意安排，他自己靠在舒適的俗稱老闆椅的物體上，而我們坐在他面前兩張又硬又小的類似板凳的椅子上。

　　「準確地說我是來談合作的。」

　　「那開門見山吧，你想怎麼合作？」

　　「吳總我想你應該非常瞭解目前的市場狀況，即使你打垮我們和奇易公司，就目前的市場份額養活一家公司依然很困難。」我在見吳亮之前已經和奇易公司達成初步的協議，奇易公司同意我的建議，他們也不願意和八百億公司進行惡性的競爭。

　　「這個我瞭解，所以我才要用最快的速度打垮你們。」吳亮倒是一個很直白的人，只是直白得有些囂張。

　　「可是吳總有沒有想過其實這個市場是個新興的市場，有巨大的發展空間和潛力，如果我們三家公司聯合起來共同開拓市場，我相信不用多長時間市場份額不僅可以養活三家公司，甚至可能有更大的驚喜，簡單點說就是現在的蛋糕太小了，一個人吃也吃不飽，如果做大這塊蛋糕三個人也許都吃不下。」

　　「這麼簡單的道理我當然明白。」

　　「既然吳總明白，不知道是否可以接納我的提議，放棄目前的價格，恢復到正常的水準，我們共同開拓市場？」

　　吳亮用故作高姿態的眼神上下打量了我一下繼續說道：「我可以接受你共同聯合開拓市場的建議，但是不是三家公司聯合。」

　　「吳總是什麼意思？」

　　「你可以向我投降，加入我們公司，我對你以及你公司的人員還是非常欣賞的，我可以收購你的公司，至於收購價你來開。」這個吳亮起了公司名字叫八百億，你不是真的當你自己有八百億吧，這樣就想吞併我一手辛辛苦苦創立的公司？

　　「如果我不接受這個建議呢？」

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