浮沉2(114)_崔曼莉

一一四

　　「用違法的事情為自己爭取權益。」

　　陸帆又搖了搖頭，「安妮，這一切都是生意，而且是合法的、合理的。你自己是個銷售，同時，你也是個商人。如果沒有生意，晶通外包公司就不會成立，晶通兩千多工人到今天為止，還不知道何去何從。哪個做生意的人不想賺錢？我們用合理的方式賺到合理的錢，同時也讓客戶，讓晶通的工人有自己的飯吃，有自己的發展前途，有什麼不對？你現在告訴我，我們做錯了什麼？」

　　喬莉一愣，沒有說話。陸帆接著質問：「我現在問你，如果晶通電子背後沒有交易只有生意，我讓你在這上面簽單有什麼錯？你是個銷售，你付出了就要有回報。難道我讓你在努力了一年之後，一無所有，或者直接因為沒有業績離開公司？！這樣，你就覺得我是在關照你？！」陸帆看著喬莉的臉，「沒錯，我們是一個團隊，可你不要忘記了，我是你的老闆，我不可能什麼事都跟你說，我要你信任我，並不表示我會把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的親人，你記住了：你是我的下屬！」

　　喬莉覺得她和陸帆混淆了某個方向，這個方向她之前沒有想過，但讓陸帆一說又好像很有道理！她痛楚地看著陸帆，眼睛裡流露出一絲困惑。陸帆迅速抓住了她的困惑，當機立斷地說：「如果你把我當成老師，那我想你會覺得感情受到了傷害。但我想，你是個很職業的人，你不會把我當成你的老師；如果你把我當成朋友，我也能理解，你認為你在情感上受到了傷害。但實際上，從職場的角度說，我們也在做生意，我是老闆，我要求你為我做事、為我打工，然後，我付給你合理的報酬，僅此而已！」

　　喬莉徹底地沉默著。她突然覺得備受打擊，甚至讓她無地自容。是啊，她和這一切比起來，又算什麼呢？她站了一會兒，轉過身想走，陸帆一伸手，拉住了她的胳膊，「安妮，」他的聲音聽起來忽然無比的溫柔，「我向你做的保證一定能夠兌現。你頭頂的達摩克利斯之劍也是我頭頂的長劍。我會和你共同進退、榮辱與共，我也希望，當我離開賽思中國後，你可以把我當成老師，也可以把我當成朋友，如果你希望我在你的面前沒有秘密，那麼除了生意上的秘密和生活中的隱私，我可以對你完全敞開。」

　　喬莉站著不動，突然，兩行淚從她的眼裡流了出來。陸帆不禁伸出手，想替她擦去淚水，又覺得這似乎越過了職場的界限。他能理解喬莉心中翻湧的感情。喬莉點了點頭，「謝謝老闆！」不等陸帆再說話，喬莉一扭身掙脫了他，轉身跑下樓去。

　　「安妮，」陸帆喊了一聲，「你還記得賣冰棍和賣軟體的區別嗎？」

　　喬莉在樓梯口停住了，她抬起頭看著陸帆。陸帆居高臨下，見她倔強地站立著，頭高高昂起，身形嬌小，卻像一種燃料，正在熊熊燃燒。陸帆覺得胸口一痛，有種被擊中的感覺。

　　「我不知道，」喬莉大聲說，「你告訴我？」

　　陸帆一步一步地走下來，走到她的身邊，「你想一想，其實你全部參與了。」

　　「第一步，發現客戶；第二步……」不等她再說，陸帆搖了搖頭，「不要背書。其實賣冰棍和賣軟體的區別，有四個層次，而這四個層次，你都經歷了實際的案例。」

　　「真的嗎？」喬莉強忍著淚水，「你還能說真話嗎？」

　　「真的。」陸帆說，「我沒有騙過你。」

　　「那你說。」

　　陸帆從口袋裡拿出一包薄紙巾，抽出一張遞給她。「第一個層次，」他娓娓道來，「就是完全依賴客戶，或者說剛剛能邁進客戶的門。就像你當初去找方衛軍，像白重拉你去喝酒，所以客戶可以提很多無理的要求；第二個層次，是你能夠爭取到客戶的信任，客戶願意把生意交給你做，就像當初施蒂夫介紹詹德明給你，因為詹德明信任施蒂夫，同時他要賣施蒂夫這個關係，所以他毫不猶豫地就把單子交給了你；第三個層次，就是客戶完全依賴于你，這也是為什麼我們可以和付國濤競爭BTT的原因。」

　　「我們和付國濤競爭BTT?」喬莉用紙巾吸去淚水，注意力完全被陸帆的話吸引了，「為什麼？」

　　「因為BTT這幾年所有的核心技術都是由SK提供的，這就造成了客戶對銷售完全的依賴，但這樣的依賴會讓客戶產生不安全的感覺。如果不是琳達和劉俊的特殊關係，我想，他們會對賽思中國有所考慮。」

　　喬莉一愣，「你是說，客戶不願意完全依賴銷售？」

　　「有誰會願意呢？」陸帆笑了笑，「這實在是一件讓人很不安的事。」

　　「那麼第四個層次就是互為依賴，互相相信了？」喬莉說。

　　「對，」陸帆說，「就像現在的賽思中國和晶通電子，晶通電子要依賴我們的外包完成改制後企業的發展與轉型，而同時呢，我們也依賴於晶通電子提供的技術改造這個巨大的銷售額，完成整個中國區的數字。而美國總部又通過外包的方式，降低了整個賽思產品的成本。這裡面完全是互為依存，比之前的三個層次都要平等。」

　　喬莉若有所思，「賣冰棍是一個簡單的買賣，賣軟體需要我們和客戶形成互相依賴的關係，或者說要找准那個平等的點？」

　　陸帆點點頭，「靠所謂的喝酒，或者所謂的投其所好，並不是真正的銷售。用這樣的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝兩斤酒；今天你送一萬塊錢，明天就有人送十萬塊錢，這種沒有優勢的競爭毫無意義。」

　　喬莉忽然覺得自己有些明白了。樓道裡的白熾燈光從頂上打下來，照得陸帆的臉那麼的白，眉眼和她一年前所見的樣子沒有區別。「所以，」她結結巴巴地說，「在晶通電子這個項目中，只有生意，沒有交易。」

　　「我向你保證，」陸帆看著她，「我們和晶通電子做的事情，沒有任何違法的內容。就算真的有什麼，我也向你保證，我不會參與，至少在我這個層面，我是清白的。」

　　喬莉覺得淚水不爭氣地又要往外流。她看著陸帆的眼睛，現在，她完全相信了他。既是因為他的理由，又是因為女人的直覺。她點了點頭。陸帆說：「你記住，不管我在哪裡，你有任何問題，都可以第一時間找我，我的手機，二十四小時開機。」

　　第十八章　My way（自己的路）

　　成長之痛是人生必經的一個階段

　　二十四小時開機？喬莉一愣，這意味著什麼？她人生二十七年，還從來沒有從一個異性嘴裡，聽到過如此溫暖的話語。陸帆說：「你先回去，洗把臉，鎮定一下情緒。」

　　「好。」喬莉低著頭，一步步地走了下去。陸帆看著她的身影在樓梯的拐角處消失不見，長長地出了一口氣。他的感覺還是很不舒服，他想來一枝雪茄，或者一杯紅酒，他想倒在一張沙發上，什麼都不想，好好地睡一覺。他默默地站在樓梯口，不知過了多長時間，才慢慢往下走，回到了公司門口。

　　進了銷售區，銷售部的人看見了他，都站了起來，他看了一眼喬莉坐的地方，人不在，桌上也沒有電腦，她躲在什麼地方，還是離開了公司？

　　「陸總，你真的要走？」一個銷售問。

　　「晶通外包是公司的大業務，我去支持也是應該的。」

　　「出任中方經理，你是在公司內部調動，還是……」

　　「既然是中方經理，當然是被晶通集團聘用，」陸帆笑了笑，「我要離開公司了。」

　　「可是，」一個銷售看了他一眼，到底忍不住說了出來，「你等於離開了外企，去國企了。」

　　「國企很好，」陸帆說，「這幾年國企勢頭很猛，將來未必不是一個方向。」

　　「說得好，」白重叫了一聲，然後朝陸帆伸出手，「陸總，恭喜啊！」

　　陸帆微微一笑，和他輕輕一握，「沒什麼好恭喜的，都是為了公司。」

　　「大專案，大經理，」白重說，「總比當個總監強。」

　　眾銷售沉默不語，有的覺得白重什麼都不懂，有的覺得他說得也有道理，有的則想，七億大單剛簽完，能跑的都跑了，這單子裡到底有什麼勾當？……這時，陸帆輕輕拍了拍手，「趁大家都在，我宣佈一個好消息，明天是二十四號，平安夜，我請大家吃飯。有想來的，都報名。」

　　「真的呀，陸總？」翠西不知什麼時候站在了人群之外，「我們市場部的能不能來？」

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