浮沉2(108)_崔曼莉

一〇八

　　「這……」白重不能置信地看著何乘風，「有這麼嚴重嗎？」

　　「有！」何乘風說，「曾經有家公司的總裁，因為沒有帶辦公室鑰匙，在休息的時間讓秘書來開門，並且罵了秘書，秘書就寫了封郵件群發給所有的人，結果在外企傳為笑談，沒過多久，那個總裁就離開公司了。」

　　白重聞言一愣，一個秘書寫封郵件，總裁就得走人，這是什麼規矩？！何乘風說：「我記得我們第一次見面，我就告誡過你，外企是外企，私企是私企，是完全不同的文化。你是歐總推薦來的，我總要給他幾分面子。另外，你原來在私企和國企都有很好的業績，我認為，只要你能夠適應外企的文化，就可以在這裡做下去。但是，你的表現太讓我失望了。」

　　「何總，」白重說，「可現在那些客戶根本不會買東西，不把他們哄高興了，怎麼有業績？」

　　「如果你只會請他們吃飯喝酒，把女員工當妓女往上送，那他們只能讓你賺個酒錢、飯錢、嫖娼的錢。公司銷售的幾個步驟，最底層的銷售都能背出來，第一步，是發現客戶需要，你以為，是靠吃飯送女人才能發現嗎？！」何乘風厲聲說，「再說了，你把公司當成什麼？你不知道嗎？性賄賂也是賄賂，就算喬莉肯，我還不肯呢！你想幹什麼，把大家都折騰上法庭？」

　　白重被他嚇了一跳，他見過何乘風幾次，覺得他和顏悅色，十分好說話，沒想到他這時突然翻下臉來。但只是短短的一瞬間，何乘風的聲音又歸入了平靜，他悄聲說：「白重，這種事情就算客戶有需要，也有代理去做，你用得著讓你的下屬去做嗎？」

　　「這，這是我沒有想到的。」

　　「我看這樣吧，」何乘風說，「喬莉的事情你暫時不要管了，讓她專心把晶通電子做好。」

　　「可是何總，公司的客戶都是分好了的，我又不能去搶，」白重萬分委屈，「分給我的兩個銷售，客戶都太差了。」

　　「現在這幾個銷售經理，」何乘風點了點頭，語重心長地說，「琳達是女員工，孫諾對大陸市場沒有你瞭解，將來陸帆如果升上去或者另有打算，我還想為自己物色一個好的銷售總監，你的年齡和資歷都沒有問題，但是你的工作習慣……」何乘風微微皺起眉，似乎說不下去了。

　　「何總，」白重一下子聽出了話音，立即打起了精神，「您放心，外企不就是這種企業文化嗎？我改，我一定改。」

　　「你跟著我好好幹，」何乘風點了點頭，「當上上總監，一年年薪都有上百萬，出來打工，不就是為了掙錢嗎？」

　　「何總，」白重挺了挺肚子，「您這話一說，兄弟就明白了，我一定好好幹。」

　　「以後不要兄弟長兄弟短的，」何乘風笑道，「兄弟是放在心裡的，在公司就不要說了。」

　　「是是是，一定，一定。」

　　「喬莉的事情你不要再插手，」何乘風說，「我會找她談清楚，讓她把郵件壓下來。至於其他的業績，你先自己開發。這樣吧，我把喬莉手上其他的客戶先劃給另外一個銷售，你帶著他去做。」

　　「行啊，何總，」白重連忙說，「有您這句話也成。您放心，我一定幹出成績來。」

　　何乘風笑了笑，示意他出去。等白重一出門，他立即給陸帆打了電話，半小時後，陸帆來到何乘風的辦公室。何乘風說了解決的結果。陸帆沉默了幾秒，問：「何總，您為什麼要留著這樣一個人，是因為歐總嗎？說實話，我覺得這個人素質很差，完全不適合在賽思中國工作。」

　　「留著他是有用處的，第一，讓他占個職位，公司現在停止招人廠，只有走一個，才能進一個；第二，新VP下個月就要來，他肯定要招自己的銷售總監，我們這些老銷售你也很瞭解，都自成一派幹活的習慣了，只有白重，他不太瞭解外企文化，會在裡面攪一攪渾水，反正我們有了七個億，業績不是問題，我就留著他試試新的VP;第三，他以前在私企的時候業績很好，這說明什麼？說明他還是有能力的。所以，有一些我們的員工不能適應去打交道的客戶，他恰好合適。用人，有時候也不要太偏。」

　　陸帆點點頭，「安妮那邊……」

　　「她現在負責七個億，讓她跟別的經理，業績又不算他們的，似乎對誰都不太好，就讓她跟著白重。你找她談一談，讓她把七個億做好，暫時不要分散精力，有事直接對我彙報。」

　　「好的。」

　　「安妮做事夠厲害，」何乘風欣賞地說，「你不用擔心白重，他不能把安妮怎麼樣。」

　　陸帆一愣，「您說什麼，她厲害？」

　　「你忘記了？」何乘風說，「去年我們讓她狀告施蒂夫，她是怎麼幹的？你看看這封郵件，『我的經理說：銷售就是陪客戶睡覺',這話要是傳出去，得有多大的影響？而且你注意到郵件的前面部分了嗎？她說白重詢問她的工作，打聽她在七個億中學到了什麼。她這是幹什麼？這是提醒我們，要把白重調開。白重雖然社會經驗豐富，但是安妮天資聰明，做事又有章法，雖然不見得鬥得過白重，但也吃不了虧。」

　　陸帆沉默不語，一種說不出的難受在他的心裡蔓延。他不喜歡喬莉身上這種莫名其妙的東西，每次她這麼做，或者有人這麼說的時候，他都覺得心被什麼弄傷了。他忽然覺得非常非常寂寞。

　　第十七章賣冰棍和賣軟體的區別

　　沒有優勢的競爭毫無意義

　　十一月末，整個北京都因為集中供暖變得溫暖起來，不管外面的天氣如何陰沉，屋內的溫度始終是高的。今天是十一月的最後一天，晶通電子價值七億的技術改造合同，終於全部敲定。上午十點，喬莉在公司的系統裡正式下了單，然後給陸帆發了一封郵件，說明了這件事。

　　陸帆一接到郵件，立即電告何乘風。何乘風正在外面見一個客戶。他一開完會，就搶在午飯之前對晶通電子的合同做了批復，然後電告陸帆，讓他們立即落實合同。陸帆收到郵件，走到了銷售區。喬莉正坐在桌前忙碌。屋裡的空調很熱，她把頭髮高高地盤在腦後，淡藍色的高領薄毛衫顯得她人很精神。

　　她覺得好像有人在注視著自己，猛地一抬頭，便看見了陸帆。不知道陸帆什麼時候站在她的隔板旁邊，就這麼看著她。

　　「弗蘭克，」喬莉嚇得差點尖叫起來，她拍著胸口笑道，「你怎麼無聲無息的？」

　　「你在忙？」

　　「是呀。」

　　陸帆看了看她的桌子，桌上非常簡單，一摞資料，一個水杯，一個精緻的禮品盒。他笑了笑，「什麼好東西？」

　　「哦，」喬莉不想讓他發現自己收著何乘風送的雪茄，搪塞道，「一個小禮物。」

　　陸帆沉默了兩秒，「有時間嗎？」

　　「有啊。」

　　「我們到樓下坐坐。」

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